Bringe ditt franchise konsept til USA

Franchisorer som ønsker vekst gjennom internasjonal ekspansjon, står overfor å måtte velge hvor de skal sette sine ressurser - økonomisk, menneske og tid. Muligheter må prioriteres, og det er ofte en bytte mellom hvor franchisegiver ser den største muligheten, og hvor en potensiell franchise skrider frem og ber om å bringe konseptet til sitt marked. Det kan være fristende å legge inn det som oppfattes som et vanskelig marked for en som på kort sikt er enkel penger.

Mens USA tilbyr en enorm mulighet, kan ved første øyekast inn i markedet virke som en skremmende oppgave på to fronter. Den ene er størrelsen og kompleksiteten av markedet selv, og den andre er den oppfattede vanskeligheten med å overholde de føderale og statlige lovkravene og omdømmet til amerikanere som en tett gruppe av mennesker. Begge kan bli overvunnet.

Gjennom årene har mange av våre kunder hos MSA Worldwide vært utenlandsk baserte selskaper som ønsker å franchise i USA. De som har oppnådd størst suksess, er de som har gjort leksene sine og skapt et marked -driven strategi for å etablere sitt merke i USA.

Et robust og litterært forbrukermarked.

Som amerikanere tar vi ofte for gitt vår lykke til å ha en robust (selv i vanskelige økonomiske tider) forbrukerstyrt økonomi. Med en befolkning som er utdannet og høyt literert, er vi et land som tilbyr et forbrukermarked med høy disponibel inntekt.

Videre (og viktig for de som ønsker å introdusere et nytt konsept), har vi vist et stort ønske om å prøve å akseptere nye merkevarer og tjenester. Vi ser kontinuerlig etter leverandører som kan overgå våre forventninger, noe som gjør det mulig å få nye markedsplasser. Vår befolkning er i stor grad konsentrert (81,4%) i byområder og er mangfoldig etnisk og religiøst.

I en samlet befolkning på over 313 millioner er den totale inntrengningen av franchise-merkede steder fortsatt relativt lav, med en prosentandel på 379 franchiseplasser til hver person landsomfattende.

Etter høyeste befolkning
Stat	Steder	Befolkning	Per Capita
California	82, 739	38, 041, 430	460
Texas < 66, 355	26, 059, 203	393	New York
34, 467	19, 570, 261	568	Florida
49, 424	19, 317, 568	391	Illinois
36, 106	12, 875, 255	357	Pennsylvania
29, 514	12, 763 , 536	432	Ohio
31, 336	11, 544, 225	368	Georgia
32, 546	9, 919, 945	305	Michigan
24, 458	9, 883, 360	404	Nord-Carolina
26, 219	9, 752, 073	372	> Etter laveste befolkning

Stat

Steder
Befolkning	Per Capita	Wyoming	1, 782
576, 412	323	Vermont	2, 134
626, 011	293	Nord-Dakota	1, 878
699, 628	373	Alaska	1, 990
731, 449 > 368	Sør-Dakota	2, 300	833, 354
362	Delaware	2, 220	917, 092
413	Rhode Island > 2, 422	1, 050, 292	434
ma tana	2, 974	1, 005, 141	338
Maine	3, 674	1, 329, 192	362
Hawaii	2, 800	1, 392, 313	497
Staten med den laveste penetrasjonen per capita er Iowa, med 262 franchiserte steder per person.	Franchisingens dynamikk har gitt en stadig økende fordel for forbrukerne over hele verden, og USA er fortsatt den økonomiske juvelen (kanskje litt misfarget for sent) som gjør det til et attraktivt sted å utvide. For utenlandske franchisegivere gjør attraktiviteten til en eksisterende robust franchisebase, med en stadig økende aksept av eierandel for flere enheter, en raskere oppnåelse av merkevarekjennskap, kritisk masse og lavere enhetstøttekostnader.	Kapital for franchiseutvidelse er relativt lettere å oppnå i USA enn andre steder, og finansinstitusjoner har erfaring med utlån til franchisetakere. I tillegg gir lånegarantiprogrammene gjennom SBA (Small Business Administration) prosessen med å skaffe kapital av potensielle franchisetakere relativt enkelt, sammenlignet med muligheter i mange andre land.	Vanlige frykt for å utvide seg i USA

Nylig snakket jeg med et publikum av erfarne utenlandske franchisører, diskutert deres planer om å utvide til USA og deres oppfatning av vanskelighetene før dem. Hver av dem hadde eksisterende franchiseområder i land utenfor hjemmebasen. For det meste er disse franchisegiverne relativt komfortable generelt med franchiseforskrift i andre land, da opplysningslover blir stadig mer vanlige rundt om i verden.

Opplysningene og metodene for utvidelse de bruker til å utvikle sine hjem og andre landsmarkeder, er generelt lett tilpasset til det neste landet de valgte å komme inn på. Det er selvfølgelig ikke nødvendigvis sant når du kommer inn i USA.

Den mest omtalte bekymringen om å komme til USA var frykt. Mens USA har et godt løfte om sitt merke, anerkjenner de at vi ikke er en homogen nasjon, og vårt mangfold og ren størrelse er skremmende. Det er en oppfatning som mange uttrykker at vår modenhet i mange forbruker- og virksomhetsgrupper kan skape hindringer de kanskje ikke har behov for å adressere andre steder. Noen citerte vår oppfattede forkjærlighet for å løse mindre problemer med rettssaker, og en håndfull som var mer kunnskapsrik om nåværende saker, var opptatt av fagforenings nylige fokus på franchising og snakket til NLRBs, CFAs og andre handlinger i å fremme en vert for nye problemer, inkludert økte lønnskostnader og praksis, begrensninger blir pålagt steder tilgjengelig for kjeder som opererer på enkelte områder, felles ansettelse og foreslåtte forholdsregler. Men deres største bekymring, overraskende, er fortsatt deres oppfatning at reguleringsordningen i United Stares med vår pre-sales avsløring, registrering i enkelte stater og forskjellige lover er komplekse, og at kostnaden for overholdelse i tid og dollar er forbudt høy.

Det er vanskelig på overflaten å argumentere for at for et land som bekjenner en tro på en fri markedsøkonomi, presenterer vi et bilde for resten av verden at franchisegivere i USA trenger å hoppe gjennom statlige hoops og krav, og hvor ofte er disse utfordringene ikke ensartede fra stat til stat.Det er imidlertid presist fordi vi har en fri markedsøkonomi, støttet av en relativt veldefinert regelverk kombinert med sofistikerte og kunnskapsrike rådgivere og juridiske rådgivere, som gjør franchising i USA en slik misunnelsesverdig suksesshistorie. Uten tvil kan kostnadene være høyere for innreise til USA, men fra erfaring er disse ekstrakostnadene ikke uoverkommelige, spesielt når de måles mot muligheten.

Franchisebestemmelser i USA er basert på premissene at franchisegiveren innenfor noen relativt klare begrensninger kan velge sine metoder for utvidelse og selvstendig kan definere vilkårene for sitt franchise-tilbud. Franchise regulering har vært en velsignelse for aksept i USA, fordi den har vært forankret i pre-salg avslører potensielle franchisetakere presentert i et strukturert format, og har i stor grad eliminert den falske praksisen som skjedde før regulatoriske ordningen blir vedtatt. Potensielle franchisetakere mottar vilkårene for franchisegiverens tilbud i god tid før de gjør sin franchiseinvestering, og får tid til å gjennomføre en ordentlig due diligence på franchisegiverens mulighet.

Myten om regulatorisk kompleksitet

USA er en bevist forbrukerdrevet markedsplass som søker og absorberer nye produkter, tjenester og ideer. Det er presist fordi vi har en så veldefinert og strukturert reguleringsordning (absolutt ikke en perfekt) som gjør USA til et av de enkleste markedene for å inngå for utenlandsk baserte franchisegivere. Oppfattelsen av regulatorisk kompleksitet er egentlig en myte - det kan bare være forskjellig fra det utenlandske franchisegiver har opplevd andre steder. Mens vårt system kan komme med noen ekstra kostnader og forsinkelser, sammenlignet med markedets potensial, er tilleggskostnadene relativt små. Det er nettopp på grunn av lovkrav og pre-disclosure at franchisegivere og franchisetakere trives i USA. Det attraktive markedet i USA skyldes:

Sterk forbrukers aksept av franchise konsepter

Største og mest erfarne franchise-markedet globalt

Klar, veldefinert franchise og forretningsregulering

Tilgang til kapital og finansiering for franchisetakere

• Velfungerte metoder for rekruttering av franchisetakere
• Økende antall franchisetakere med flere enheter / multi-konsept
• Vesentlig merkevaresikring
• Traktater og lav barriere for utenlandsk franchisegangsinngang
• Vesentlige forsyningskjedefunksjoner < Sterk og forbedret økonomi
• Tilgjengelig arbeids- og erfaringsledelsesbasseng
• Engelsk er det overordnede språket
• Planlegg din markedsinngang
• Overdrivende franchisetakeres tvister var den nest mest nevnte bekymringen om å drive virksomhet i USA. Selv om franchisetaker / franchisegiver tvister ikke er uvanlig, er generelle rettssaker i USA bare litt høyere enn det som er funnet i Storbritannia. Mindre enn 30% av franchisegiverne har noen rettssaker til å utlevere i deres opplysningsdokumenter, og det meste er funnet i større franchise systemer.I kombinasjon med forhåndssalgsreguleringsordningen og forutsetningen om bedre administrasjonspraksis i arbeid med franchisetakere, er rettssaken i amerikanske franchise-systemer bemerkelsesverdig lav vurderer størrelsen på franchise-markedet.
• Likevel, som med noe nytt, er det en feil å anta at, som en utenlandsk franchisegiver, kan du ganske enkelt endre dine eksisterende juridiske avtaler for å oppfylle de lovlige kravene i USA og lykkes. Uansett hvor franchisen din fungerer og i hvilke land du planlegger å utvide til, må du fortsatt planlegge markedsinngangen. Dette krever noen innadgående vurdering av dine styrker og evner, en forståelse for om dine produkter og tjenester vil møte kundenes behov, og om du vil kunne effektivt støtte din franchiseorganisasjon for å oppnå dine økonomiske og andre mål.
• Er du klar til å utvide, og har du de nødvendige økonomiske og menneskelige ressurser?
• Har du realistiske forventninger til den tid og penger det tar å komme inn på markedet, og avkastningen din i de tidlige dager?

Er dine forsyningskjede-, IT- og POS-systemer tilstrekkelig for å møte dine ekspansjonsmål?

Har du ressurser til å gjennomføre et markedsføringsprogram som er tilstrekkelig til å introdusere ditt merke og bygge en lojal kundekreds?

Er det et marked for din bedrift, og har du noen fordel over den etablerte konkurransen, både som forbrukertilbud og også som franchise-system?

• Hvilken modifisering av dine "detaljhandel" og "franchise" tilbud vil være nødvendig for at du skal være konkurransedyktig, og er disse endringene akseptable for deg?
• Viktigste
• , kan du
• og
• din franchisetaker oppnå en akseptabel avkastning på en akseptabel tidsramme?
• Det er en rekke granulære beslutninger og tilpasninger som trengs når du går inn på noe nytt marked:
• Markedsvalget basert på språk, kultur, skikker, alderssegmentering, forbrukeradferd, kjøpsfrekvens, osv. Hvorvidt det er kvalifisert og tilstrekkelig arbeidsbasseng tilgjengelig, og evnen til å gi opplæring og støtte til franchisetakere. Din evne til å evaluere franchisetagernes ytelse og håndheve merkestandardene dine. Din forsyningskjede og distribusjonskostnader og evner; Effekt av frakt, plikter mv på beholdningskrav og prising

Beslutninger om produkt, konsept, operativsystem, annonsering og markedsføring, plassering og designtilpasninger

• Enhetsøkonomi, inkludert utviklingskostnader, sesongmessige priser, priser og markedsføringsstrategier < Velge den riktige strukturen til franchise-tilbudet, og franchisetakere som passer best for dine behov - Enhetsoperatører, utviklere av flere enheter (investorgrupper, direkte operatører, konvertering, strategiske franchisetakere, master franchisetakere, arealrepresentanter osv. .)
• Bevaring av alternative distribusjonskanaler
• Tilgang og metoder for å tiltrekke seg tilstrekkelig antall franchisetakere som er nødvendige for å møte dine kritiske massekrav.
• Styringsgruppens evner og forpliktelse til å gjennomføre strategien din
• Bestemme Franchise Structure
• Det finnes en rekke metoder franchisører har brukt til å komme inn i U.S.; mange utenlandsk baserte franchisegivere bestemmer nesten instinktivt at tilbudsmesterfranchiser er den rette tilnærmingen for dem. Men å velge riktig inntrenging og støtte tilnærming krever betydelig tankegang og analyse. Master franchising og områdesrepresentative strukturer brukt i utlandet er mindre vanlig vedtatt av franchisegivere i USA, og det å foreta riktig besluttsomhet for merkevaren din krever en betydelig evaluering av alternativene.
• Så hvor begynner du? Selv om skalaen er større, er trinnene som trengs for å komme inn på USA-markedet, det samme som du vil bruke til å evaluere noe nytt marked. I et så begrenset rom som denne artikkelen tillater, er det beste jeg kan tilby deg en liste over trinn, som hver og en virkelig krever en fyldigere forklaring.
• Samle din konkurransedyktige forskning og forstå ikke bare den overordnede U.-muligheten, men de enkelte markedene i USA som passer best for ditt merke. Utvikle en strategi for å introdusere merkevaren din i områder hvor det vil være lettest å få aksept, bygge kritisk masse og planlegge å utvide fra disse basene.
• Samle dine eksterne fagfolk, inkludert dine franchisekonsulenter og advokater, og start prosessen med å strukturere franchise-muligheten din.
• Opprett realistiske mål for systemet ditt i USA. Sørg for at ledergruppen din er ombord, da det med en internasjonal utvidelse kan ta lengre tid og / eller koste mer enn forventet.

Projiser økonomisk resultat i ditt franchisesystem og gjennomfør en intern gjennomgang av dine nåværende evner på viktige områder for å avgjøre om du er klar til å utvide til USA.

Utvikle en første USA-plassering eller to (direkte eller indirekte), eller avgjøre om du effektivt kan komme inn på markedet uten at den amerikanske prototypen er åpen og operativ, og deretter overvåke og evaluere din opprinnelige enhet (e) ytelse.

Lag løsninger på dine forsyningskjedekrav.

• Bestem hvor mye av din eksisterende driftsstøtte og -funksjoner som kan brukes til USA. Trenger du et kontor i USA - om ikke umiddelbart, da når?
• Utforme og utvikle vilkårene for ditt amerikanske franchise-tilbud:
• Den strategiske strukturen og vilkårene for ditt tilbud
• Modell økonomien til det påtatte franchisesystemet, inkludert avgifter, for franchisegiveren og hvert bestemt franchisekøretøy ( enkelt enhet, multi-enhet, arealutvikler osv.) som skal tilbys.
• Diskuter med revisor og skattemessig rådgivere som etablerer et amerikansk datterselskap som franchisegiver og om å repatriere royalties eller bruke dem i USA til å støtte dine franchisetakere og franchise salgsinnsats
• Sørg for at din amerikanske varemerkeregistrering er oppdatert
• Utvikle den nødvendige franchisen og andre juridiske krav med din amerikanske juridiske rådgiver, inkludert å danne din franchisegiver og, etter behov, ha årsregnskapet revidert > Endre driftshåndbøkene og treningsprogrammene.
  • Bestem dine krav til menneskelige ressurser, og start prosessen med å engasjere det nødvendige franchisepersonalet.
  • Bestem franchisetas salgsstrategi og taktikk - internt salg, meglere, etc.
  • Identifiser og prioritere din taktiske gjennomføring.
  • Ressurser for profesjonelle franchiserådgivere
  • En stor fordel for de som ønsker å franchise i USA, er at sterk forbrukernes aksept av forbrukermerker har gitt opp til over 3 000 forskjellige franchise-konsepter, og at antall franchise-konsepter har drevet en veletablert gruppe erfarne fagfolk fra advokater til konsulenter, regnskapsførere til IT-leverandører, og reklame- og PR-firmaer, som kan yte assistansen en franchisegivers behov for å etablere, fremme og administrere et levedyktig franchise-nettverk. Å komme inn på USA-markedet er kanskje ikke det rette trekk for hvert selskap, men grunnen til at du ikke kommer til USA bør være basert på solide forretningsgrunner - det er ingen grunn til å holde seg borte på grunn av frykt.