Beregne bruttomarginavkastning på inventarinvesteringer

En av de største tingene jeg har lært i mine 30 års detaljhandel, er at hovedparten av pengene mine (kontanter) var bundet opp i beholdningen. Det var min største ressurs og min største ansvar på samme tid. Forhandlere undervurderer varekostnaden i butikkene sine. De mangler ofte å innse at et produkt på hyllen som ikke selger (snu) faktisk koster deg penger.

Et viktig verktøy for å analysere lager, salg og lønnsomhet er GMROI (også kjent som GMROII), som står for bruttomarginavkastning på lagerinvesteringer.

GMROI-beregningene hjelper storeiere og kjøpere til å vurdere om en tilstrekkelig bruttomargin blir opptjent av de kjøpte produktene, sammenlignet med investeringen i beholdningen som kreves for å generere disse bruttomargin dollarene.

Forstå GMROI

Hva betyr alt dette? La oss se på et eksempel. La oss si at innen samme år selger Madeline's Shoe Store støvler for $ 100, som hun kjøper for $ 75. Hennes bruttomargin er $ 25, og beholdningens medianverdi gjennom året er $ 20. Hennes GMROI er da $ 25 delt med $ 20, eller 1. 25 prosent.

Bruttomarginavkastning, eller GMROI, viser om en forhandler kan tjene penger på sin beholdning. Som i eksemplet ovenfor beregnes GMROI ved å dele bruttomargin på lagerbeholdningen. Og husk hva bruttomarginen er: netto salg av varer minus kostnaden for solgte varer.

Så lenge GMROI er høyere enn 1, (det vil si ikke negativt), selger det aktuelle selskapet mer enn kostnaden.

Så i Joe's tilfelle er inntekten han tjener på de støvlene, 125 prosent av kostnaden.

Hvorfor GMROI Matters for Retailers

Forhandlere må være godt oppmerksomme på GMROI på sine varer, fordi det lar dem bestemme hvor mye de tjener på for hver dollar de investerer. Hvis lager ikke selger, kan det bli priset for høyt, men å markere det for mye vil føre til en mindre bruttomargin.

Selv om Madeline's Shoe Store ønsker å øke sin GMROI på de støvlene, kan hun prøve å selge dem for $ 200. Men da løper hun med å overprissere dem, og gjør vondt for sitt potensielle salg. Det er ikke verdt risikoen hvis støvlene er en god selger til den prisen, men kan være verdt det hvis de senker litt, eller hvis etterspørselen er så stor at Madeline tror at kundene ville betale mer.

Hvordan beregner jeg GMROI?

Finn gjennomsnittlig beholdning til kostpris. Gjennomsnittlig beholdning er varepris minus rabatter, pluss frakt og skatt. Gjennomsnittet er funnet ved å legge til begynnelsen kostnad inventar for hver måned pluss slutten kostnad inventar for den siste måneden av perioden i spørsmålet.Hvis du beregner for en sesong, divisjon med 7. Hvis beregning for et år, divisjon med 13.

Beregn bruttomarginen på elementet. Dette er forskjellen mellom hva et element koster og hva det selger for. Det er også kjent som brutto prosent av fortjeneste, eller marginen.

Del salget med gjennomsnittlig kostnad på lager og ganger det med bruttomarginen% for å få GMROI.

Resultatet er et forhold som angir lagerinvesteringens avkastning på bruttomarginalen.

Slik ser det ut:

Årlig salg = $ 150 000 Gjennomsnittlig lagerkostnad = $ 65 000 Bruttomargin = 49%

$ 150 000 / $ 65 000 X 49% = $ 1. 13

Så i dette scenariet lager forhandleren $ 1. 13 og for hver $ 1. 00 investert i beholdning. Ikke veldig bra. Kan du se hvordan GMROI markerte et problem her? Vi kan se på 49% bruttomargin og tror vi har det bra. Men tallene viser oss at vi ikke er.

GMROI-beregning kan brukes til å måle ytelsen i hele butikken, men den er mer effektiv hvis den brukes til en bestemt avdeling eller kategori av varer. For eksempel ville Madeline sjekke GMROI for støvler og sko og tilbehør for å sikre at hun får mest mulig avkastning på investeringen. I mine butikker fant jeg ut at beregningen av GMROI etter kategori var kraftig fordi samlet antall mine så bra ut, men hvis jeg gravd dypere, kunne jeg finne produkter som var "drenering" på min investering. Og så kunne jeg gjøre noe for å løse det.