En karriere som spesialist

I de fleste salgskarrierer har en talentfull og dedikert representant mange forskjellige karriereutviklingsbaner. Noen reps velger å følge karriereveien som fører til ledelse og lederskap og andre velger å unngå å komme inn i ledelsen og i stedet velge å "blomstre hvor de er plantet" eller tjene retten til å jobbe med større, mer strategiske kontoer. Og noen salgspersonell har muligheten til å bli spesialister og nyte de mange fordelene ved disse stillingene.

Spesialiserer seg på hva?

Selskaper med små salgsstyrker eller med begrensede produkt- / tjenestelinjer kan ikke ansette salgsekspert, og i stedet forventer at deres salgsrepresentanter skal vite alt om deres produkter og tjenester. Selv om disse selskapene kan ansette selgere som er eksperter i en bestemt del av salgssyklusen, er produktspesialister vanligvis ikke en del av teamet deres.

Men når et selskaps salgsstyrke er stort og produktene eller tjenestene de selger ikke kan listes på et lite indekskort, er spesialister ofte på lønnslisten.

Spesialister er opptatt av å vite alt som er å vite om et bestemt produkt / tjeneste eller om et felles sett med produkter. De tjener både salgsstøtte og direkte salgskapasitet, og blir vanligvis brakt inn i kundeinteraksjoner av en generell salgstjeneste.

For å tjene som et par eksempler, er det ikke uvanlig å ha spesialiststillinger i IT-salgsverdenen som fokuserer og hjelper andre representanter på alle nettverkssikkerhetsapparater og tjenester.

I Financial Services-verdenen faller komplekse investeringsvogner som et firma selger ofte under en bestemt spesialists ansvarsområde.

Fortsatt del av et lag

Hovedårsaken til at et firma vil ansette en spesialist, er å øke inntektene fra et bestemt produkt eller en tjeneste. Med det i betraktning forventes en spesialist å jobbe med generalsekretærene for ikke bare å støtte deres innsats, men også å drive inntekter i svært lønnsomme områder av selskapets virksomhet.

Mens mange spesialister ikke er tildelt bestemte kontoer, blir de ofte tildelt for å dekke flere generell linje reps, hele lag, kontorer, regioner og kanskje til og med hele salgsstyrken. Generelt tildeles spesialister sine egne unike kvoter og har en kompensasjonsplan som avviger fra en tradisjonell generell linjerepresentant.

Hva å forvente

Å være spesialist tar mer enn gjennomsnittlig mengde produktkunnskap. Å vite dette, innser at du vil bli forventet av både ledelsen og hvem du støtter for å være en sann "ekspert" om det produkt / tjenesten du spesialiserer seg på. Hvis du blir promotert til en spesialistposisjon uten dette nivået av ekspertise, gjør du til en ekspert din første prioritet.

En vanlig feil at mange spesialister som støtter flere representanter eller lagsprosesser, stole utelukkende på de de støtter for å få dem muligheter. Mens noen spesialister vil være opptatt nok bare jobbe med muligheter brakt til dem, gjør mange som feiler i stillingen det fordi de ikke ser frem til sin egen virksomhet.

Spesialister er respekterte medlemmer av et salgsteam, og denne respekten er opptjent og ikke antatt på grunn av deres titler. De mest vellykkede spesialistene gjør ikke bare en fantastisk jobb arbeidsmuligheter som andre finner for dem, men finner sine egne salgsmuligheter og bringer generell linje representanter i salgssyklusen.

Dette vil ikke bare øke sjansene for at flere representanter vil få deg involvert i sine salgssykluser, men du vil demonstrere fokuset på teamet og til bedring av hele selskapet.