Copywriter vs Content Specialist - Hva skal du leie?

Gjestepost fra Katie Yeakle, ekspert på ekspertrespons

Når du vil ha mer salg, trenger du den riktige typen forfatter.

Tidligere var det bare ett klart valg - en tekstforfatter. I dag er det ikke så enkelt. Innholdsspesialister har kommet inn på markedet. Avhengig av dine behov, kan de være det overlegne alternativet.

Jeg skal vise deg hvordan du skal gjøre det riktige valget. Når du er ferdig med å lese, forstår du forskjellen mellom en tekstforfatter og en innholdsspesialist.

Ikke bare det, men du vet nøyaktig hvilken som skal ansettes for å maksimere salget i tre vanlige kampanjer.

Første ting først …

Hva er forskjellen mellom en innholdsspesialist og en tekstforfatter?

Både innholdsspesialister og copywriters opererer innenfor direkte responsrammen. Dette betyr at de skriver med den hensikt å generere et bestemt svar, for eksempel et sosialt medie som, eller dele, e-postvarsel på nyhetsbrev, webinar RSVP eller et kjøp. Det som skiller disse forfatterne er taktikken de bruker for å få ønsket svar.

Innholdsspesialister bruker innhold til å bygge merkevarebevissthet og presse for handling. Sosiale medier oppdateringer, blogginnlegg, nyhetsbrev artikler og advertorials eller "innfødte" er deres lekeplass. Deres oppfordring til handling er noen ganger åpenbar, men oftere er det en subtil push. Dette bidrar til å holde ditt produkt eller merkevare topp i tankene i ønsket marked og "varme" et potensielt publikum for senere salgsinnsats.

Advarsel: Unngå disse 3 innfødte markedsføringsfeilene som kan få deg til å bli dømt av FTC

Copywriters, derimot, er rene salgsforfattere. Mens de kan skrive innhold, foretrekker tekstforfattere kopi som fører til et salg. PPC-annonser, e-post og autosvar sekvenser, destinasjonssider, korte eller lange form salgsbrev, video salg bokstaver … dette er hvor en tekstforfatter skinner.

Gitt disse forskjellene, hvilken forfatter burde du ansette? Det avhenger av situasjonen og målene dine. La meg gå deg gjennom tre av de mest vanlige salgsfremmende situasjonene for å vise deg hva jeg mener …

Scenario 1: En kampanje til ditt eget "Hus" -fil

For dette første scenariet, la oss fokusere på en av de mest vanlige utfordringene markedsførere står overfor - fremme produkter og tjenester til din eksisterende e-postliste og kunder.

Her har du et publikum som allerede er kjent med firmaet ditt. De har kjøpt noe eller hevet hånden som varme utsikter ved å abonnere på listen din. Nå vil du at de skal ta det neste trinnet og kjøpe flere varer eller tjenester.

Hvem skal du ansette?

Den beste tekstforfatteren du har råd til!

En førsteklasses copywriter håndverk engasjerer e-post og salgssider for å trekke ekstra inntekter fra din eksisterende husfil. Og selv om du e-postlisten din daglig, kan en erfaren tekstforfatter lage dine e-postmeldinger noe publikum kjøper fra regelmessig.

Se også: 3 grunner til at du må bygge en e-postmarkedsføringsliste

Scenario 2: Attraktivt og "Oppvarming" Kaldtrafikk

Tiltrenging og vinning over kald trafikk er tøff. Enten du får denne trafikken fra organiske søk eller betalte plasseringer, må du gjøre et godt førsteinntrykk.

Her gir en innholdsspesialist deg den fordelen. Hvorfor? Moderne nettlesere er både sofistikerte og skitne. Sniffing ut salgssteder og kjører unna - raskt - er det de liker best. For å komme seg rundt deres forsvar, må du tilby dem noe de krever … høy kvalitet innhold.

Tenk på det som et "gi for å få" verdiforslag …

Du gir engasjerende, informativt innhold. Ditt målgruppe blir tilkoblet. De begynner å vite, som, og stole på ditt merke. Forholdet blomstrer og varmes opp, og gir deg et vennlig miljø der leserne er mest sannsynlig å bli dine beste og mest verdifulle kjøpere.

Se også: 5 enkle måter å få store mengder trafikk på nettstedet

Scenario 3: Nytt produkt lansering

Å bringe et nytt produkt til markedet er en stor investering. Det er mye penger, tid og ressurser på linjen.

Så hvilken forfatter burde du ansette for de beste resultatene?

Både!

For lanseringer jobber innholdsspesialister og copywriters sammen for å maksimere responsen. Slik …

Din innholdsspesialist "forvarmer" målgruppen din med en forhåndskampanje av sosiale medier, teaser og artikler. Stykker som fremhever fordelene av produktet uten å nevne selve produktet, kan generere betydelig interesse før de første reklamematerialene blir offentlige.

Kampanjematerialene selv - landingssider, salgsbrev og oppfølgnings e-post-sekvenser - gjør det "tunge løft" som trengs for å lukke salget. Her vil du ha en dyktig tekstforfatter. Få det beste du har råd til kopi som kroker leseren på første linje og ikke la dem gå til de har kjøpt.

Med kopi skrevet, kan en innholdsspesialist forlenge levetiden til lanseringen din også. Bruk dem til å koble til et etablert salgsbrev med en jevn strøm av nyskrevne reklame eller mini-case studies. Dette vil trekke ny, økologisk interesse og trafikk til tilbudet ditt.

Vil du vite mer om hvordan du kan leie og få mest mulig ut av innholdsspesialister og tekstforfattere?

Jeg har kortfattet dekket forskjellene mellom en innholdsspesialist og en tekstforfatter. Du har sett hvordan hver kan hjelpe deg med felles kampanjer. Likevel, avhengig av markedsføringsbehov, kan du fortsatt ha spørsmål.

For svar, besøk amerikanske forfattere og artister, Inc (www. Awaionline.com). Vårt omfattende bibliotek med gratis innhold dekker alle deler av forholdet mellom kopier og innhold.I tillegg, hvis du ønsker å ansette en velutdannet tekstforfatter eller innholdsspesialist akkurat nå, er AWAIs DirectResponseJobs webens fremste private arbeidsplass for eksperter av begge typer. Det er ingen kostnad for å legge inn en annonse, og bare AWAI-trente forfattere har tilgang til det.

Se også: 3 påvist måter å markedsføre virksomheten din på Internett