Video: SKAper friends and family video.wmv 2025
Hvert prospekt har behov for at produktet ditt kan hjelpe dem til å møte. Faktisk har et behov for produktet ditt det som gjør dem til prospekter og ikke bare fører. Bare å ha behov er ikke alltid nok til å få et prospekt i bevegelse, skjønt. Behovet må være en presserende, og prospektet må vite at det er presserende, eller han sannsynligvis vil frata behovet for å ta en avgjørelse til han føler at han må.
Å skape haster er ofte den eneste måten å bryte gjennom prospekttradisjonen og få ham til å gjøre en forpliktelse.
Du kan hjelpe prosessen med å bruke taktikk som for eksempel tidsbegrenset tilbud ("Jeg kan gi deg en flott rabatt på den grønne, men bare til slutten av måneden"), men Den mest effektive tilnærmingen er å vise utsiktene til hvorfor hans behov i seg selv er tidskritisk.
For å generere haster må du først identifisere prospektets behov. Du må også finne ut hvilke av disse behovene som er de viktigste for prospektet. Dette kan bare skje hvis du stiller de riktige spørsmålene og får ham til å snakke. Når han diskuterer hans behov, se hans kroppsspråk - du vil ofte kunne fortelle hvilke problemer som er mest bekymringsfulle for ham på den måten han plager eller på annen måte virker ubehagelig mens han snakker om dem. De spesielle problemene er de som du har den enkleste tiden for å fremheve ham.
Når du har samlet opp informasjonen om prospektets behov, flyter du ut en prøveperiode for å se om han er klar til å ta en avgjørelse.
Du kan si noe som "Så hvordan høres det så langt? "Og se hvordan han reagerer. Hvis han svarer med en stall som "Jeg trenger å tenke på det mer", eller "Jeg er ikke klar til å kjøpe nå, ring meg neste måned," betyr det at han ikke føler nok haster ennå å kjøpe.
På dette tidspunktet bør du begynne å spørre "angst" spørsmål for å få ham til å tenke.
Bare å fortelle et prospekt på hvorfor et bestemt problem er seriøst, vil ikke nødvendigvis få ham til å tenke, men hvis du uttrykker din bekymring i form av et spørsmål, vil han automatisk visualisere scenariet du spør om og det vil ha langt større innvirkning på ham.
For eksempel hvis prospektet ditt har uttrykt et behov for at han må øke avdelings produktivitet med 15% innen årets slutt, kan du spørre om noe, "Hva skjer hvis du ikke øker produktiviteten etter behov ? "Eller" Hva om du går tom for tid? ”. En annen tilnærming ville være å si: "Hvordan har ditt nåværende oppsett påvirket produktivitetsproblemet du opplever nå? "Alle disse spørsmålene genererer både angst i prospektet og får ham til å tenke på hvordan man løser problemet - og hva som kan skje hvis han svikter!
Nå som du har økt sin følelse av haster, snakk din prospekt gjennom hvordan produktet ditt kan løse sitt behov.Siden han nok vil føle seg ganske bekymret nå, kan man få fordeler som "fred i sinnet" og så videre, være spesielt effektiv. Når du har gått over dine produktfordeler, be om salget og se hva han sier. Hvis han fremdeles ikke vil budge, er det mulig at han virkelig ikke har et presserende behov, ellers det du valgte å adressere, er ikke så viktig for ham som du trodde.
Du trenger ikke å bruke denne tilnærmingen i hvert salg, sannsynligvis ikke engang i de fleste salg. Hvis et prospekt har gått så langt som å planlegge en avtale med deg, er det uansett at han allerede føler noe haster. Men når du kommer over et prospekt som begynner å gjøre tidsinnsigelser eller på annen måte prøver å bremse prosessen, kan noen angstspørsmål hjelpe deg med å få ham til å bevege seg mot et kjøp.
Hvordan en bærekraftig investering skaper jobber for deg
En av de mer spennende aspektene av bærekraft er dens potensial å skape arbeidsplasser, og dette begynner å leke ut i investeringsverdenen.
Hvordan gjenvinning skaper nye jobber
Resirkuleringsindustrien utvikler i økende grad nye arbeidsplasser som denne sektoren fortsetter å ekspandere.
En solid salgsstrategi skaper en konkurransedyktig fordel
Virksomhetene leter etter måter å vinne salg på. Smarte småbedriftseiere vet at en salgsstrategi kan skape en konkurransefortrinn.