Ikke bidra til 89% av annonser som går ubemerket

Vises annonsene dine av de riktige personene? Eller for å være mer nøyaktig, blir de sett i det hele tatt? Du kan bli overrasket. En nylig studie avslørte at alle annonsene som ble gjort hvert år, går 89% ubemerket, 7% misliker seg og 3% er likte (den andre 1% ble gjort opp av anomali-svar).

Det er ganske fantastisk statistikk, som Dave Trott snakker om i lengre rekke i en serie Vimeo forelesninger (kalt The Art of Persuasion) her.

Se på hver del hvis du kan.

Nå, i et yrke fylt med eksperter, og milliarder på tusenvis av dollar brukt hvert år, er det rimelig at bare 10% av annonsene er faktisk forskjellige nok til å bli husket? Og av dem er bare 3% likte?

Planleggere og reklamebyråer vet at mye av dette er ned til klientens kompromiss. De beste ideene kommer ikke ut av bygningen fordi klienter vil ha trygge og kreative ønsker farlige. Men problemet er faktisk mye enklere enn å ha et "kom til Jesus" møte. Alt må gå tilbake til grunnleggende.

Hva er formålet med annonsering?

Her er seks uttalelser om annonsering.

1) Annonsering må selge et produkt eller en tjeneste

2) Annonsering må være interessant

3) Annonsering må være lik

4) Annonsering må være minneverdig

5) Annonsering må vinne utmerkelser

6) Annonsering må være relevant

Hvis du valgte en eller to, er du feil. Hvis du sa alle av dem, er du også feil. Mens du har alle seks, vil det være fint, det er ikke navnet på spillet. Ja, det må selges, bør være interessant, helst likte (selv om hatet kan gjøre underverk), være minneverdig og relevant. Utmerkelser er gode for byrået, men betyr ingenting for forbrukerne.

Listen mangler noe, og det er den viktigste grunnen til at annonsering eksisterer:

Annonsering må bli lagt merke til.

Det er viktig. Det er ikke noe poeng i å lage en flott annonse hvis ingen merker det. Og for å være lik, hvem bryr seg? Bli lagt merke til er viktig, ikke å vinne en popularitetskonkurranse. Og når du blir lagt merke til, sørg for at annonsen din er minneverdig og selger produktet av tjenesten.

Vinnende premier skal alltid være en ettertanke. De er belønninger for en godt utført jobb. Hvis annonsen ikke ble lagt merke til, bør den absolutt ikke få en pris, selv om det er en ting med skjønnhet. Og til og med relevans kan ta et baksetet. Den berømte annonsen til Cadbury er med en gorilla som spiller trommer, vel, det er dumt. Det har egentlig ingenting å gjøre med sjokolade. Men det kunne ikke bli ignorert. Og salget gikk opp.

Å være godt likt, er kjempefint. Ja, det er alltid flott å lage en video som går viral og får en million treff.Det er kult å ha en av de superbowlannonsene som folk går over på vannkjøleren. Men hvor mange spretter over en utskriftsannonse eller radiobete? Hvor mange reklametavler får folk til å chatte om kvelden.

I disse tilfellene må annonseringen glemme å være lik, og begynne med det mest grunnleggende behovet for å tilfredsstille: få folk til å legge merke til annonsen.

Hvordan lager du annonsering som blir lagt merke til?

Først og fremst vil reklame som ikke er tørt og vanilje, eller prøver å komme over for mange meldinger, lykkes. Det kan ikke være likt, men det vil i det minste unngå 89% av annonsene som ingen bryr seg om.

Her er tre andre måter at annonseringen din kan holde ut av det 89%:

1: Det er kompromissløst . Annonser som tar stilling og får et poeng blir lagt merke til. Annonser som er ofre for kompromiss eller lider etter kutt, vil raskt bli banale. Så ikke gi inn på en god idé. Ikke bland to ideer sammen, eller fjern tennene fra en god kampanje. Hold deg til dine våpen, det vil lønne seg.

2: Det er fokusert . Som Dave Trott har sagt mange ganger, hvis du kaster 10 baller på noen, vil de få en. Hvis du vil ha dem til å fange den riktige, bare kaster en ball.

Og det betyr at holde meldingen klar og direkte. For eksempel; drikke mer melk Spar vann; test-kjøre en BMW.

3: Den er fet . Det betyr modig, ikke nødvendigvis risikabelt. Men i virkeligheten er risikoen mindre risikabel enn å ikke ta risiko. Hvis du bestemmer deg for å spille det trygt, gjør du allerede annonsene til feil. Risiko blir lagt merke til. Safe setter deg fast i 89%. Risikofylte annonser kan ikke være likt, eller til og med relevante (cavemen for insurance?), Men de vil tiltrekke seg oppmerksomhet.