7 Vanlige forretningsplan feil

I min undervisningskarriere så jeg på mange oppstartingsplaner. Og mange hadde de samme feilene. Det virket de nye bedriftseiere hadde gått gjennom min liste over vanlige forretningsplanfeil og sjekket dem av! Her er listen min, slik at du ikke gjør de samme feilene.

Hva en utlåner ønsker i en forretningsplan

En utlåner vil bare vite to ting:

1. Hvor mye vil du ha?

2. Hvordan betaler du det tilbake?

Det er det. Alt annet er bare fluff.

Du trenger ikke en 200-siders forretningsplan for å fortelle banken dette.

Husk KISS - Hold det kort og enkelt. Før du begynner, vurder artikkelen min om hvordan du oppretter en forretningsplan trinnvis.

Vanlige forretningsplanfeil

I tusenvis av forretningsplaner jeg har gjennomgått gjennom årene, er disse de vanligste feilene:

Ikke bruk tredje person.

Skriv som om du ikke var bedriftseier, men en ansatt forfatter som snakket om virksomheten. Å si, for eksempel, "XYZ Corporation åpner dørene 1. september 2010 …" ikke "Vi åpner dørene våre …" Tredje person høres mer profesjonelt og forretningsmessig og bankvennlig. Hvis du bruker den første personen, har du en tendens til å høres ut som en cheerleader og mindre som en rimelig person. Jeg vet at det virker kresen; bare stol på meg på denne.

Ikke sjekker tall.

Hvis ditt sammendrag oppgir at du vil ha $ 158 000, og regnearkene dine viser at du trenger $ 190 000, vil banken din stille spørsmål om din kompetanse.

Hvert nummer må samsvare i alle deler av forretningsplanen. Et annet eksempel, hvis du diskuterer å ha tre ansatte, men kontantstrømmen din bare viser lønn / fordeler for en, har du konsistensfeil. Har noen gå gjennom planen før du sender den ut, bare for å se på alle tallene.

Ikke sikker på at alt er perfekt.

Jeg har tatt mange typografiske feil, feilstavelser, setningsfragmenter i forretningsplaner.

Planen skiftet skrifter flere ganger, frem og tilbake fra Arial til Tahoma. Bilder eller grafer var på feil sider. Å ha feil i forretningsplanen sender en melding til din utlåner at du ikke bryr deg om detaljene.

Å være for optimistisk.

En utlåner ønsker realistisk, ikke altfor optimistisk. For eksempel, overskatt dine utgifter og underestimat inntektene dine. En utlåner vil se hva som vil skje hvis ditt "verste fall" scenario skjer. Bruk meningsfulle diagrammer, grafer, regnskap eller regneark for å vise hvordan kontantstrømmen vil se ut. Inkluder en break-even analyse, slik at utlåner kan se hvordan og når du vil begynne å tjene penger. Ikke bruk sider som forteller hvor fantastisk bedriften din det; snakk om hvordan det vil gi en fordel for kundene dine og hvordan det er forskjellig fra konkurransen.

Forvirrende penger med fortjeneste.

Din virksomhet kan være lønnsom, og du kan ikke ha penger. Uten positiv kontantstrøm over en periode, vil din virksomhet ikke ha solvens (evne til å betale regninger) eller langsiktig levedyktighet (overlevelse). Ingen kontanter betyr at forretningslån ikke kommer til å bli betalt tilbake, og du lukker dørene dine. Vis hvordan kontantstrømmen din støtter lånet ditt.

Leaving spørsmål ubesvart.

Ikke anta at utlåner vet om din virksomhet. Lage han eller hun er en idiot (ikke nødvendigvis usann, i mange tilfeller), i det minste om virksomheten du går inn i. Ha noen som ikke er i bedriften, les forretningsplanen og still spørsmål. Legg deretter disse spørsmålene inn i planen på riktig sted. Hvis forvirrede kunder ikke kjøper, låner forvirrede bankfolk ikke ut.

Ikke inkludert et sammendrag.

Virksomhetslån går ofte opp i en bank, og de høyere oppførerne ønsker å vite "bunnlinjen". Bare fortell dem (1) En setning eller to om din virksomhet, (2) Hvor mye du trenger, i tall eller et enkelt diagram, og (3) Hvordan du regner med å betale tilbake lånet. Det er det. Ikke mer enn ett til to sider er alt du trenger.

Slik løser du disse feilene

De fleste av disse feilene kan løses ved å ha flere personer som leser planen din.

Spør hver person om å se gjennom et bestemt element ovenfor og fortelle dem hva de skal se etter. Få en god grammatiker / forfatter til å se gjennom planen. Husk, det er ingen andre sjanse til å gjøre et godt førsteinntrykk.

Vil du komme i gang med forretningsplanen din? Sjekk ut min artikkel om Hvordan lage en forretningsplan i 3 enkle trinn.