Vanligste forretningsplan feil

Lese gjennom disse vanlige forretningsplanfeilene før du skriver en, vil gjøre oppgaven enklere - og gi din nye virksomhet en mye bedre sjanse for suksess.

De vanligste forretningsplan feilene er:

1) Ikke plager å skrive en.

Dette er langt og vanlig den vanligste feilen. Entreprenører er doers så det er naturlig at de vil fortsette med ting og få dem gjort - spesielt når de har en ide om at de er glade for å summere rundt i hodet.

Men hvem har ikke hørt ordtaket "Han som ikke planlegger å mislykkes?" Og det er skjebnen til nesten enhver bedrift noen starter uten en forretningsplan; svikt. Så ja, du må skrive en forretningsplan. Her er fem grunner til hvorfor.

Du trenger ikke nødvendigvis en fullstendig formell versjon av en forretningsplan profesjonelt pakket i et bindemiddel (se neste punkt om formål), men du trenger å ha en.

2) Ikke klart om formålet med forretningsplanen.

En forretningsplan er egentlig en løsning på et problem. Problemet er hvordan du skal gjøre visjonen om en vellykket bedrift til en realitet.

Så hvorfor forbereder du en forretningsplan? Er det å overtale en potensiell utlåner til å gi deg et forretningslån? Tiltrekke investorer? Finn ut om din nye forretningsidé faktisk kunne bli omgjort til en levedyktig bedrift? Betjene som et blåkopi for din vellykkede oppstart?

Formålet med forretningsplanen din vil påvirke alt fra mengden forskning du må gjøre gjennom hvilken form for den ferdige planen vil se ut (og hva du vil gjøre med det).

Les mer om de forskjellige typer forretningsplaner til forskjellige formål her.

Hvis alt du vil gjøre er å finne ut om en forretningsidé er en god en som kan være verdt å jobbe med en forretningsplan, bruk disse fem spørsmålene til å fortelle om ideen til forretningsplanen er verdt det.

3) Har ikke en klar forretningsmodell.

En vellykket bedrift må tjene penger.

Det forundrer meg hvor mange som starter små bedrifter, ikke ser ut til å forstå dette grunnleggende faktumet - eller er utrolig dyktige på å ignorere det.

Planlegger å selge noe er ikke en forretningsmodell; en forretningsmodell er en plan for å generere inntekter utover dine utgifter. Du kan gjøre det beste musefeltet i verden, men hvis det koster deg $ 90 for å gjøre hver enkelt og folk bare er villige til å betale $ 10 for en, er det ikke noe poeng å gjøre det som en bedrift.

Hvis det gir deg personlig tilfredshet, og du føler at prisen er rettferdig, gjør du det. Ellers glem det og gå videre til en forretningsidé som har potensial for profitt.

Profesjonelle og tjenesteytende bedrifter kan være virkelige dødfelt hvis du ikke har en klar forretningsmodell satt opp.Hvis dette er den typen virksomhet du starter, forklarer C. J. Hayden hvordan du setter opp lønnsomme forretningsmodeller for slike virksomheter i Er din forretningsmodell brutt?

4) Ikke gjør nok forskning.

Din forretningsplan skal bare være så god som forskningen du legger inn i den. Å svare på det sentrale spørsmålet om "Vil dette fungere?" du må finne svar på en hel gruppe andre spørsmål, fra "Hva er de nåværende trender i denne bransjen?" til "Hvordan vil denne virksomheten motvirke hva konkurrentene gjør?" Og jo mer komplette svarene på spørsmålene er, desto bedre forberedt er du å enten starte din nye virksomhet eller legge ideen og fortsette.

Hvert avsnitt av forretningsplanen vil trenge forskning bortsett fra sammendraget. Heldigvis kan mye av den forskningen som er nødvendig, gjøres online, men det er ikke noe som gjør at det å skrive en forretningsplan er mye arbeid.

Hvis du skal starte en bedrift i Canada, finner du min Skrive en forretningsplan-serie spesielt nyttig fordi instruksjonene for å skrive hver del av forretningsplanen inneholder forslag til ressurser for å hjelpe deg med å finne informasjonen du trenge.

5) Ignorerer markedsverdenen.

Du og hva du vil gjøre er bare halvparten av ligningen for å starte en vellykket bedrift. Markedet er det andre.

Jeg har sagt (og skrevet) dette mange mange ganger, men det blir repeterende; Du kan få det beste produktet eller tjenesten i hele verden til salgs, men det spiller ingen rolle om ingen er villig til å kjøpe den.

Det er en grunnleggende, ikke-omsettelig markedsverden.

Så det er viktig at du markedsfører produktet eller tjenesten din før du prøver å basere en bedrift på å selge den.

Hvis du vil selge produkter, kan du prøve å selge dem på lokale steder, for eksempel bønder- eller loppemarkeder og lokale messer, og selge små batcher på nettet via eBay eller Etsy, ved hjelp av fokusgrupper for å måle interesse eller gi gratis prøver og samle folks tilbakemelding om dem.

Hvis du vil selge tjenester, kan undersøkelser av potensiell interesse eller fokusgrupper fungere godt. Gjør det selv Markedsforskning forklarer hvordan du kan gjøre din egen markedsundersøkelse, inkludert tips for å designe undersøkelser og spørreskjemaer.

Konkurransen er en annen markedssituasjon som må håndteres på en tilfredsstillende måte i forretningsplanen.

Det er ikke nok å bare peke på hvem de er; du må undersøke hva konkurransen gjør og forklare spesielt hvordan du skal motvirke det de gjør for å vinne markedsandeler.

Og du må sørge for at du tar hensyn til all konkurranse. Ikke bare tenk på de konkurrentene som jobber akkurat med samme type bedrifter; tenk lateralt, for å være sikker på at du identifiserer alle konkurrenter. For eksempel konkurrerer en potensiell blomsterbutikk ikke bare mot andre blomsterbutikker i et bestemt område; Det konkurrerer også med alle de andre lokale bedriftene som selger blomster, inkludert dagligvarebutikker og store boksforhandlere og online blomstersalg.

Det betyr ikke at du må liste opp alle potensielle konkurrenter i forretningsplanen din og forklare hvordan du skal vinne konkurransen med dem, men du må liste og forklare hvordan du skal håndtere potensiell trussel for hver type konkurranse minst.

6) Ikke gjør en grundig forberedelse av økonomi.

Når du ser på Skrive delen av finansplanen i forretningsplanen, ser du at du må sette sammen tre regnskap;

• resultatregnskapet,
• kontantstrømsprognosen
• og balansen.

For å gjøre dette må du finne ut hvor mye penger du trenger for å starte og drive virksomheten din og gi opplærte gjetninger om hvor mye penger den nye virksomheten vil bringe i løpet av det første driftsåret.

Det er to vanlige feil folk gjør når de takler denne delen av forretningsplanen.

Den første er ikke realistisk om deres utgifter. Folk utelater ofte utgifter helt eller undervurderer kostnadene ved bestemte utgifter. Omhyggelig forskning vil forhindre denne feilen.

Den andre er for optimistisk om nye forretningsmuligheter. Selvfølgelig håper du at din nye virksomhet vil fungere bra. Du ville ikke velge å starte det på annen måte. Men du må ikke la din optimisme lede deg til å skape altfor rosa kontantstrømsprognoser. Lær hvordan du unngår dette problemet i 3 Fremgangsmåter for salgsprognose.

7) Setter opp forretningsplanen din etter at du har skrevet den.

Hvis du skriver en forretningsplan, bruk den til å få et lån og aldri se på det igjen, du sliter mesteparten av verdien. En forretningsplan er nettopp det; en plan for hvordan din nye virksomhet skal lykkes.

Behandle den som din nye virksomhets første planleggingsdokument, og når du går gjennom oppstartstiden og utover, rediger og legg til det etter behov. Et par gode første tilskudd til forretningsplanen er visjonserklæringen og misjonserklæringen; å skape disse vil styrke dine mål og sørge for at du ikke blir sidetracked.

Din opprinnelige forretningsplan vil også være et nyttig referansedokument når du gjør den løpende forretningsplanen som kjører en vellykket bedrift, krever. Se for eksempel Hurtigstartsplanlegging for små bedrifter for instruksjoner om hvordan du oppretter en handlingsplan for småbedrifter.

Husk at ikke hver forretningsplan er verdt å avslutte

Svaret på det sentrale spørsmålet, "Vil dette fungere?" er ikke alltid positiv.

Og det er greit. Det betyr at forretningsplanen gjør jobben sin med å vise deg om en forretningsidé er verdt å gjøre og sparer potensielt store mengder penger og tid.

Men denne oppdagelsen skjer vanligvis i løpet av arbeidet gjennom en forretningsplan, ikke på slutten. Og det er på tide å slutte å utvikle den spesifikke planen.

Hvis du for eksempel oppdager at markedet for ditt foreslåtte produkt er mettet mens du jobber med Konkurranseanalysen i forretningsplanen, er det ikke noe poeng i å fortsette og gå i trøbbel med å forberede økonomi - det hesten vil ikke løpe og tiden din er mye bedre brukt å komme opp med en annen forretningsidé som kan være mer brukbar.

Utholdenhet og beslutsomhet er gode egenskaper for entreprenører å eie - til de blir til tåpelig utholdenhet og holder deg fra å oppnå hva du kan oppnå. Det kan være den verste forretningsplan feilen av alle.