Førkvalifiserende internett eiendomsmegling leder er dum!

Jeg skrev nylig et innlegg på ActiveRain om å åpne tankene dine som en eiendomsmegler til PPC, Pay Per Click-annonsering. Jeg har gjort flere poeng om hvordan det er enkelt å kontrollere budsjettet ditt, og hvordan du får svært fokuserte besøkende ved å kontrollere søkefrasene som bringer dem til nettstedet ditt eller bloggen.

Jeg nevnte også at det kan være en langt bedre metode for SEO, noe som er veldig vanskelig med konkurransen.

En kommentar jeg mottok, gikk slik:

Interessant liste. Spesielt SEO guddelen. Jeg har ikke hatt den beste suksessen på SEO. Jeg tror det er for mye innhold å gjøre en stor forskjell. PPC kan være nyttig når du kjører trafikk, , men du bør ha kvalifisert trafikk.

Jeg satte den viktige delen i fet skrift, og det overrasket meg virkelig. Jeg måtte virkelig tenke på hvordan noen kunne tenke på hvordan å begrense Internett-responsene for å "kvalifisere" utsiktene. Jeg gjorde et Google-søk og fant dette fra et nettsted som gir informasjon til eiendomsmeglere om markedsføring:

Spørsmål: Hvordan vet jeg om Internett-lederne mine er seriøse kjøpere? A: Den enkleste måten å spare tid og energi på oppfølging med Internett-lederne er å forhåndskvalifisere dem ved å stille noen spørsmål på webskjemaet ditt.

Her er det sju gode spørsmål å spørre:

1. Jobber du for tiden med en eiendomsmegler?
2. Når er du interessert i å kjøpe?

3. Hvilken type hjem leter du etter? Condo? Enslig familie? Etc.
4. Hva er din komfortsone i form av pris?
5. Trenger du å selge ditt nåværende hjem før du kjøper?
6. Har du vært i [DIN STED / MARKED] før?
7. Planlegger du en tur til [DIN STED / MARKED] snart?

Beklager, men dette er den absolutte mest VISTE måten å holde 80% eller flere av mulige respondenter fra å sende inn skjemaet ditt!

Jeg spør to spørsmål om hovedformene:

• Fornavn / Etternavn
• E-postadresse

Det er kort og søtt, og designet for å holde dem involvert og få den verdifulle kontaktinformasjonen. Du kan ikke forsøke å "lagre din verdifulle tid" ved å prøve å få dem til å svare på en rekke spørsmål for å være sikker på at de er verdt din innsats. I det minste kan du ikke, med mindre du bare trenger en liten del av besøkende på nettstedet ditt for å fortelle deg hvem de er.

Det er utrolig hvor mange eiendomsmeglere vil bruke penger til SEO-guruer, nettside design, skrive for sine nettsteder og blogger, og så slår de av en stor andel av sine besøkende uten å vite hvem de er. Beklager, men les leppene mine:

Du kan ikke forhåndskvalifisere webledere uten å miste mye!

Du kan konfigurere automatiserte oppfølgings-e-postsystemer for å kontakte EVERY ukvalifisert bly og vente til de er litt mer faste, det vil si når de stiller et spørsmål eller ber om mer informasjon om bestemte oppføringer.Slik kvalifiserer du dem som seriøse kjøpere eller selgere. Deretter kan du jobbe med dem litt mer for å se om de er økonomisk kvalifiserte.

Det er en ny verden, og du kan ikke forvente at Internett-prospektet vil gi opp mye personlig informasjon og svare på en rekke spørsmål om deres intensjoner eller økonomiske evner … i hvert fall ikke tidlig i forholdet ditt.

Hvis du forventer å "intervjue" dem gjennom et elektronisk skjema, forvent å se svært få skjemainnlegg. De vil ha informasjon, og de er villige til å handle med personlig kontaktinformasjon for det, men ikke for mye.

Ikke kast bort pengene dine, tid og innsats på et nettsted eller en blogg hvis du skal slå av de aller fleste besøkende. Be om bare det du trenger for å starte en samtale, og det er bare et navn og en e-postadresse. Hvis du fortsatt vil ha det telefonnummeret, noe de egentlig ikke vil gi deg, gjør det i det minste et valgfritt felt og ikke krever det.

*** Dette er en oppdatering til dette innlegget. Ingenting har egentlig forandret seg, siden jeg står ved alt her. Hvis du vurderer din tid som er verdifull nok til å vende bort potensielle kunder, som ikke er villige til å ta en test for din oppmerksomhet, så skal du kaste bort gode penger.

Dette er ikke en salgsvirksomhet; det er en tjenestevirksomhet. Du serverer kundene dine. Hvis du vil ha potensielle kunder til å tjene deg før de blir klienter, begrenser du potensialet ditt.