Funksjoner Vs. Fordeler i Home Business Marketing

Du kan ikke ha interesse for infomercials, men de tilbyr en flott opplæring i å forstå egenskaper mot fordeler når det gjelder markedsføring og salg. Disse reklameene markerer ikke bare alle de flotte funksjonene i produktene deres, men de tar også særlig vekt på hvordan produktet vil gjøre livet ditt bedre (fordel). Spesielle belagte og oppvarmede (funksjoner) matlagingsprodukter lar deg lage middag raskere, enklere og med mindre opprydding (fordeler).

Unike, ikke-giftige formel (funksjoner) rengjøringsmidler får hver flekk ut med en enkelt vask eller tørke (fordeler).

Det er selvsagt at du trenger et kvalitetsprodukt eller en tjeneste for å bygge en vellykket hjemmevirksomhet. Men de er verdiløse hvis du ikke selger ditt produkt eller din tjeneste. Det er der markedsføringen kommer inn, og hvor mange bedriftseiere faller, fordi de fleste førstegangsentreprenører ikke har bakgrunn i salg eller markedsføring, og som følge av dette oppnår deres markedsinnsats ikke ønsket fortjeneste. Det betyr ikke at du må være en utfordrende selger eller til og med gjøre en infomercial. I stedet betyr det å forstå salgssykologien og tappe inn i hva som gjør folk til å kjøpe. For å gjøre det, må du vite forskjellen mellom funksjoner og fordeler.

Hva er en funksjon?

En funksjon er i hovedsak dine produkter eller tjenesters spesifikasjoner. Hvis du selger håndvesker, vil dine funksjoner inneholde størrelse, farge og materialer (f.eks. Lær) som lager opp posen din.

Hvis du solgte virtuelle støttetjenester, vil funksjoner være listen over oppgaver du kan fullføre.

Dine funksjoner kan inkludere leveringstjenester eller kundeservice. For eksempel er gratis levering eller gratis teknisk support også funksjoner.

For mange bedrifter kan en funksjon være en del av sitt unike salgsprosjekt, eller hva som gjør produktet eller tjenesten så bra.

Apple iPod shuffle har 2 GB lyd, er omtrent en kvarts størrelse og kommer i en rekke farger.

Mens kjøpere kanskje vil ha eller trenger funksjoner, er det ikke nok å markedsføre dem for å lokke folk til å kjøpe.

Hva er en fordel?

En fordel er verdien eller resultatet en kjøper kan få fra produktene eller tjenestene dine. Det svarer i hovedsak spørsmålet "Hva er det for meg. "For eksempel, hva får 2 GB lyd (funksjon) på en iPod Shuffle meg? Det betyr å ha 500 sanger (fordel) i håndflaten min (fordel).

Hvorfor er kjennskap til funksjoner vs. fordeler viktig?

I salgssirkler er det en historie som ofte fortelles å markere funksjoner mot fordeler. Historien forteller at det er en mann som ønsker å henge et bilde på veggen sin. For å gjøre det må han bore et hull i veggen.Han går til sin lokale maskinvarebutikk for å kjøpe en drill. Salgsmann A viser mannen en drill som er skinnende, kompakt, med 10 forskjellige borekroner, og det er trådløst. Salgsmann B viser mannen en drill og sier, "Dette vil gjøre et hull i veggen din. "Mannen kjøper boren fra selger B. Hvorfor? I dette eksemplet fokuserte den skinnende, kompakte, 10-bits, trådløse informasjonen på funksjoner, men klarte ikke å tappe inn i hva mannen virkelig trengte.

Salg B solgte den fordelen borren ville levere; et hull.

Til slutt kjøper folk løsninger. De har et ønske eller et problem, og de kjøper elementet som oppfyller deres behov. Mange bedriftseiere gjør feilen i å tenke kjøpere vil forstå hva funksjonen betyr når det gjelder resultater, og det er ofte hvor deres markedsføring faller kort. I boreeksemplet kunne mannen trodd at en skinnende kompakt boring var flott, men det han ønsket og trengte var bare et hull.

En person vil kanskje ha en liten bærbar enhet som bærer sin musikk, men de vet kanskje ikke hvilken 2 GB lydplass (funksjon) betyr. De forstår lagringen av 500 sanger (fordel).

Slik bruker du funksjoner mot fordeler for å markedsføre din hjemmebruk

Både funksjoner og fordeler er viktige i markedsføringen. Slik kan du bruke dem til å øke hjemmebransjen.

Forstå ditt marked. Hvis du er marked, kjøper noe for å løse et problem, må du vite hva dette problemet er. For eksempel trenger han et hull i veggen?
Bestem grunnen til markedets behov. Mange vil kanskje ha behov for produktet, men ikke alle vil ønske det av samme grunn. I vårt eksempel trengte mannen et hull for å henge et bilde, men en annen person kan trenge et hull for å henge en hylle eller bygge en bokhylle. En annen person kan trenge en boring for å sette i skruer. I hjemmebransjen er det foreldre som ønsker å starte hjemmevirksomhet for å bli hjemme hos barn, men også det er pensjonister som vil fortsette å tjene en inntekt mens de reiser. Eller det er folk som er lei av rotterløpet og vil være egen sjef. Alle ønsker å eie hjemmevirksomhet, men deres grunner er forskjellige. Disse grunnene kan hjelpe deg å begrense på målmarkedet og håndtere markedsføringsmaterialer som snakker til markedet.
Lag en liste over dine produkt- eller tjenestegenskaper . Hva er spesifikasjonene for det du tilbyr? Hva er dimensjonene eller farger? Hva gjør det eller deg? Hvilke ekstra fordeler kommer med ditt produkt eller din tjeneste, for eksempel gratis frakt, batterier inkludert eller gratis konsultasjon?
Oversett dine funksjoner til fordelene dine trenger. 2 GB betyr 500 sanger. En bore fører til et hull for å henge et bilde. Medfølgende batterier betyr at du kan bruke produktet når du mottar det. Dette er ofte hvor folk sliter, men det er nøkkelfaktoren for å skape markedsføringsmateriell som lokker kjøpere. Trikset er å se på funksjonene dine og bestemme hvordan det fordeler kjøperen din. Hvilke resultater vil de få? Noen funksjoner kan ha mer enn én fordel eller har ulike fordeler avhengig av markedet.For eksempel kan en gruppe kanskje gå ned i vekt for å se sexy, mens en annen kanskje vil gå ned i vekt for å forbedre helsen sin. Så til en gruppe vil du selge sexy som en fordel, og til den andre vil du selge helse.
Vurder det emosjonelle aspektet ved å levere din fordel. Mens folk vil vurdere egenskaper og fordeler, til slutt, kjøper de på følelser. Du vil tappe inn i denne følelsen i markedsføringsmaterialene dine. Når du oversetter funksjonene dine til fordeler, bør du vurdere hvordan kjøperen vil føle når de får de resultatene de vil ha. Sett deg i kjøpernes sko og forestill deg hvordan det vil være for dem å høste fordelene med det du tilbyr. Det er det du vil selge.

Opprette enticing Marketing Materials

Når du forstår markedet og hva det vil, og du har oversatt dine funksjoner til fordeler, kan du nå skrive markedsføringsmeldinger som tiltrekker markedet og lokker dem til å kjøpe. Skrive fra kjøperens synspunkt, opprett overskrifter, salgsbrev, annonser, sosiale medier, og andre markedsføringsmateriell som ikke bare løser problemet, men gjør dem også følelsesmessige svar på løsningen. Hvis du selger vekttapsprodukter til personer med helseproblemer, maler du et bilde av et levende og fullt liv, uten vektbegrensninger og helseproblemer som følger med. Eller, for å selge ditt vekttapsprodukt til et marked som vil se bra ut, kan du male et bilde av å se sexy på stranden. Målet er å få dem til å føle opplevelsen av å ha løst sitt problem eller oppnådd sitt mål gjennom produktet eller tjenesten.

Når du lager markedsføringsmeldingene, husk at de fleste forbrukere blir lokket til å kjøpe for å løse et problem, oppnå et resultat, spare tid eller penger, og / eller redusere problemer. Du vil vurdere hvordan funksjonene dine kan hjelpe kjøperen din i disse områdene.