Hvordan finne riktig matmegler for din bedrift

Vurder en matmegler for å hjelpe deg på reisen din til plassering på forhandlerhyllene. Dette er en gjestartikkel skrevet av Judy Alexander, grunnlegger av Specialty Gourmet, som ligger i Hurley, NY. Som spesialmatvare og konfektkonsulent og meglerfirma har de fokus på naturlig, økologisk, spesialitet og etnisk mat

En matmegler representerer matvaremerker og hjelper deg med å få produktene dine på hyller i et stadig mer konkurransedyktig supermarked og spesialforretning miljø.

Tenk på en matmegler som din partner, så vel som din utsalgsstyrke som blir en integrert del av din nye produktlanseringsstrategi.

Forskjellige typer matmeglere

Noen spesialiserer seg på et bestemt område i næringsmiddelvirksomheten som spesialmatselskaper, økologiske matmeglere, naturlige matmeglere, koshermatmeglere … listen fortsetter.

Som en mattsentre som starter eller driver en matvarevirksomhet, kan det være utfordrende å finne riktig megler. Det er mange alternativer for deg, så vel som spørsmål som skal stilles og avklart før du begynner prosessen. Se først på forretningsmodellen din. Er du fornøyd med det? Vil du gjøre endringer i det? Hvis ja, hva er de? Se på virksomheten din og se hvor du trenger hjelp. Så se på dollarene dine. Hvor mye må du tildele til ekspansjon?

Slik finner du riktig matmegler

Vurder dine behov ved å stille disse spørsmålene:

Hva er du ute etter i en matmegler?
Hva er dine forventninger til den personen / s?
Hva er ditt markedsføringsbudsjett?
Hva er gebyrene og / eller provisjonsfrekvensen du kan betale? Vær realistisk.
Hvilket territorium vil du gi dem? Igjen være realistisk.
Hvilke distributører er du villig til å gi dem utvidelse av virksomheten din?
Se på forhandlerne du befinner deg i, og territoriet de dekker.

Har representanter selger sett klar til å gå og en prøvepakke å vise.
Kontaktperson for den megleren.
Prisark for grossist og distributør.
Få din markedsplan tilgjengelig som illustrerer hvordan du vil være konkurransedyktig. Nøkkelfaktorer er ny produkt lansering taktikk (reklame, sosiale medier planer), mat demoer, og generelle Trade Promotion planer (inkluderer prisreduksjoner og markedsutvikling midler).
Husk at tiden er penger for dere begge.

Klargjør salgsstedet

Før du begynner å kontakte matvareforhandlere, gjør noen innledende forberedelser for å riktig plassere merkevaren din og klart tenke på dine behov. Å skape en vellykket salgskonkurranse tar tid og er verdt det å tiltrekke seg den riktige megleren for matvaremerket. Noen viktige spørsmål i dette området:

Hvordan ser du bedriften din vokser?
Kategorier du ser din linje inn.

Hvilke butikker har du kontaktet? Hvilke butikker har slått deg ned og hvorfor?

Hvilke butikker vil du være med?
Forstå hvem du er?
Hva står du for?
Har du tilstrekkelige bruttomarginer for distributører?
Gi så mye som mulig om din virksomhet til megleren.
De vil selge linjen.
Lag en kontrakt utarbeidet.

Spørsmål å spørre på ditt første møte

Hvilke linjer bærer du?
Hvilket territorium håndterer du?
Hvor lenge har du gjort dette?
Din provisjon?
referanser?
Kontraktsanmeldelse?

Hva meglere gjør mot salgsfolk

Meglere og selgere er ikke det samme. En selger selger bare linjen. Ved å ha et partnerskap med en megler vil du kunne få det største banget for pengene dine. For en provisjon og noen ganger et fastighetsgebyr kan meglere hjelpe deg med å vokse raskt:

Meglere hjelper deg med å bestemme markedsplassen, prisen, emballasjen, logistikken, demoene og kampanjene.
De jobber med butikkoperatøren for å fremme linjen gjennom et hvilket som helst antall modaliteter. De "megler" avtalene.
De forhandler avtalene.
De gir ditt produkt en tilstedeværelse.
De koordinerer demoene, kampanjene, de markedsfører linjen din slik at du kan gjøre det du gjør best som produserer linjen.
De hjelper deg med å nå bedriftens mål.
De forbedrer bunnlinjen.

Matmeglere er en fordel for enhver leverandør og / eller produsent. På alle måter, vurder å inngå kontrakt med en megler for raskt å få hjelp med å selge uten investering av en leie.