Hvordan salgskompensasjonsplaner passer inn i ansattes fordelsprogrammer

Er en salgsutligningsplan noe som din organisasjon bruker? På området ansattes fordeler bruker mange bedrifter salgskompensasjonsplaner som en måte å motivere sine salgsteam og andre medarbeidere til å utføre på toppnivå på en rutinemessig basis. Salgskompensasjonsplaner inkluderer oftest en grunnlønn og fordeler kombinert med en salgsprovisjonsbonus, eller de kan bare være basert utelukkende på provisjoner.

Salgskommisjonens grunnleggende grunnleggende

Det er viktig å merke seg at kompensasjonen innenfor en plan vil variere i hele året basert på nivået av incentiver, bonuser eller provisjoner som betales til de ansatte. Salgsstrukturen kan avhenge av hver ansattes evne til å bringe ny virksomhet eller å vokse eksisterende virksomhet gjennom oppkjøp.

Bedrifter ser på en blanding av fire hensyn når du oppretter salgskompensasjonsplaner, inkludert:

1. Incentiver, ytelser og grunnlønn gitt til hver ansatt
2. Nivået på lønn for jobbtypen og ansvar
3. Prestasjonsutbetalingsforhold og deres tilknytning til salg
4. Utførelsesmåter i organisasjonen for salgsteam

Lets se nærmere på hva som utgjør en standard salgskompensasjonsplan og hvordan denne modellen passer inn i arbeidstakeren fordeler tilbyr.

Når tilbys salgskompensasjonsplaner?

Som leder, HR-direktør eller salgspersonell, lurer du kanskje på når salgskompensasjonsplaner tilbys?

For det meste blir de introdusert til salgsansatte når de ansettes som en del av et salgsteam. Det er skrevet inn i deres ansettelseskontrakter under rekruttering. Årsaken til dette er at mange salgsansatte får grunnlønn, men det vil være lavt på grunn av kompensasjonspakken som tilbys.

Dette hjelper medarbeiderne å vite hva de får inn og hvor hardt de må jobbe for å tjene den lønnen de vil ha.

Typer salgskompensasjonsplaner

Det finnes en rekke ulike salgskompensasjonsplaner som er tilgjengelige for bedrifter å utnytte i dag. De inkluderer rettlønnkompensasjonsplaner, provisjonsbaserte planer med lønnskomponent, territorium volum kompensasjonsplaner og fortjeneste / margin inntektsbaserte salg kompensasjon planer.

Den riktige lønnsplanen begynner å bli sjelden i dag, men kan fortsatt bli tilbudt av bedrifter som ikke har mye ekstra kapital, og det tar gjetning fra å betale ansatte. Det gir ansatte kun lønn og ingen insentiver eller provisjon på salg de gjør. Imidlertid kan de være berettiget til andre fordeler og sjenerøse lønnsøkninger over tid. Kommisjonens baserte planer med lønnskomponent

er de vanligste typene av salgskompensasjonsplaner der ute.Disse planene gjør at den ansatte får mesteparten av kompensasjonen via provisjon. Måten det virker på, er at en grunnlønn på omtrent halvparten av det som et salgsprosjekt kan forvente å tjene, tilbys, og en provisjonsbonus blir takket basert på salget generert i en bestemt tidsperiode (oftest en måned). Basalønnen er bare nok til å dekke de generelle utgiftene til arbeid, men ikke nok til at salgspersonalet blir selvsikker.

Territory Volume Compensation Plans

oppstår når salgsansatte arbeider i en kultur som er teambasert. Kompensasjonen beregnes ved å finne ut territoriumvolum. Salg er lagt opp og alle provisjoner deles likt mellom salgspersoner i stedet for tildelt til bare ett individ. Dette kan støtte langsiktig vekst vs. en gangs salgsmål. Profit / margin Inntektsbaserte salgskompensasjonsplaner

er oftest funnet i småbedriftsoppstart siden de belønner ansatte basert på hvordan selskapet utfører. Derfor, mens salgspersonell kan påvirke veksten i selskapet, tjener de ikke med mindre hele selskapet gir profitt. Denne modellen er ofte sett blant stille partnere og salgsteam som bare introduserer en ny tjeneste eller et produkt til verden. Fungerer salgskommisjonens planer godt når det tilbys andre fordeler? Svaret på dette spørsmålet varierer avhengig av hvilken type plan som brukes av din bedrift, gruppen av salgsansatte hos din bedrift og hvor vellykket selskapet har vært med i salgskompensasjonsplanen.

Hvis din bedrift fortsatt driver en rettkommisjon for salgskompensasjon, må den endres umiddelbart. Dette er en helt utdatert plan som har en tendens til å mislykkes i de fleste selskaper i dag. Disse planene har en tendens til å støtte status quo hos din bedrift og ingen andre fordi ansatte vil platå når de møter deres kompensasjonsbehov for å leve komfortabelt.

Når det gjelder deres tilknytning til andre typer ytelser, kan salgskompensasjon være en fin måte å øke et lite tilbud på. I tillegg til å gi de nødvendige minimumsfordeler, slik det fremgår av Affordable Care Act, kan arbeidsgivere øke kompensasjonen med en kombinasjon av noen av de ovennevnte salgskompensasjonsmetodene. Dette gir ansatte ekstra incitamenter til å fungere bra, mens selskapet fortsetter å vokse.

Bunnlinjen her er at selskapene må bestemme hvilken type salgskompensasjonsplan som er best for sitt salgsteam. De må også avgjøre om de ansatte de har på bøkene akkurat nå, vil kunne motivere seg nok til å registrere utrolige salgstall for selskapet.

Bilde Kreditt: © vadymvdrobot - Fotolia. no