Hvordan du beregner kundenes omsetningsforhold

Å få betalt er sentralt for enhver bedrift og forankret for de fleste bedriftseiere. Salgsforholdet for kundefordringer indikerer hvor mange ganger i gjennomsnitt kundfordringer er samlet inn i løpet av et år. Forholdet vurderer et selskaps evne til effektivt å utstede kreditt til sine kunder og samle inn midler fra dem på en riktig måte.

Hvis det resulterende forholdet er høyt, er det en kombinasjon av en konservativ kredittpolitikk og aggressive samlinger.

Selvfølgelig er en høykvalitets kundebase en forutsetning. Hvis forholdet er lavt indikerer en løs (eller verre) kredittpolitikk og mangelfulle samlinger. Det er også mulig at bekymringen kommer fra kunden, som i seg selv kan oppleve en økonomisk nedtur. Det er sannsynlig at med lavt omsetningsforhold er det en overdreven mengde dårlig gjeld.

Beregning av omsetningsfordel for kundefordringer

Omregningskursen for kundefordringer beregnes som følger:

Netto årlig kreditt / Salgsopplysninger = Antall ganger

Netto årlig kreditt salg er Totalt av alle kreditt salg i et år, mindre avkastning, kvoter og rabatter. Kontant salg er ikke inkludert. Netto kreditt salgstall er hentet fra firmaets resultatregnskap og kundefordringen er tatt av selskapets balanse.

Resultatet, antall ganger, er antall ganger hvert år, firmaets fordringer er samlet eller "ryddet opp". Å gjenta, hvis resultatet er høyt, er det generelt en god ting.

Kunder betaler sine regninger til rett tid. Hvis resultatet er lavt, kan det innebære at selskapets kredittpolitikk er for restriktiv og samlingen er for lax.

Et eksempel

La oss besøke Joe's Excellent Computer Repair og beregne deres kundefordelingsomsetning for det siste året, og la oss bruke enkle runde tall.

Ved årets begynnelse var kundefordringskreditten $ 100 000 og sluttbeløpet var $ 200 000. Netto kredittsalg for året var $ 1 000 000. Per formelen er det $ 1 000, 000 dividert med $ 300 000/2 eller $ 1 000 000 000 delt med $ 150 000. Dette tilsvarer 6,7 kundefordringer, noe som betyr at Joes fordringer vendte over 6,7 ganger i løpet av det siste året. Den gjennomsnittlige kundefordringen ble derfor samlet i 54. 5 dager. Ikke så varmt. Joe trenger å gjøre noe å grave for å finne ut hvorfor dette skjer, og hvilken umiddelbar handling han burde ta.

Anbefalinger

• Mens omsetningsforholdet for kundefordringer gir viktig innsikt i selskapets økonomistyring, er det mest nyttig i forhold til tidligere tidsperioder, kanskje forrige kvartal og forrige år, for å se noen trender, enten opp eller ned.Hvorvidt trenden er opp eller ned, er det verdifullt å finne ut hvorfor og hvilken handling som kan være berettiget.
• Begynnelses- og sluttfordringsbalansen representerer et vilkårlig tidspunkt i løpet av et målingsår. Balansene kan variere betydelig selv en måned senere. Beregning av omsetningsforhold for kundefordringer med forskjellige datoer kan være tilrådelig når du utvikler intelligens om noen trender.
• Omsetningen for kundefordringer fungerer med gjennomsnittlig oppkjøpsperiode for å fastslå kvaliteten på et firmas fordringer og effektiviteten i selskapets innkrevings- og kredittpolitikk.