Hvordan generere 1000 ledere: En casestudy

En god ledergenereringskampanje kan være utrolig nyttig for selgere. For det første betyr å ha fører til deg, at du ikke trenger å gjøre hvor som helst i nærheten av så mye kaldt ringer som du normalt ville. For en annen, fører som kommer inn via en ledende generasjonskampanje, er i det minste delvis kvalifisert. Tross alt ville de ikke nå ut til deg hvis de ikke hadde interesse for å kjøpe.

Jeffrey Gitomer, salgsguru, og forfatter av mange salgsbøker (inkludert

The Little Red Book of Selling ) bestemte seg for å drive en "åpen" ledergenereringskampanje med målet om bringe i 1000 ledere. Han delte detaljene i denne ledergenereringskampanjen for å gi selgere en slags mal som skal brukes til kampanjene sine. Her er de grunnleggende komponentene i Gitomer-kampanjen.

Sekvens av e-postblasts

For å starte sin kampanje sendte Gitomer ut en serie med tre invitasjonsmeldinger til hele sin e-postliste. Den første e-posten gikk ut på en onsdag morgen, den neste påfølgende mandag, og den endelige e-posten gikk ut på fredag ​​i neste uke (11 dager senere). Hver e-post var så kort som mulig, med en spennende krok og lenker til Gitomers destinasjonsside, en dedikert nettside med en innebygd salgsfremmende video.

Social Media Posts

Gitomer hadde allerede en sterk sosiale media-tilstedeværelse på tidspunktet for denne kampanjen (han nevnte at han hadde over 19 000 LinkedIn-forbindelser, for eksempel) så naturlig, brukte han sin sosiale media nettverk tungt for denne kampanjen.

Han lagde en serie Facebook-innlegg, sendte tweets hver dag i kampanjen som inneholdt en lenke til destinasjonssiden, og sendte daglig LinkedIn-meldinger til sine kontakter, både med informasjon om sin kampanje og be dem om å videresende den til sine kontakter .

Målrettede annonser

Som gitomer nevner med glede, hvis du bruker målrettede sosiale medierannonser med de riktige parametrene, vises annonsene dine på konkurrentene dine sosiale medier.

Med andre ord, disse annonsene er en måte å direkte strekke kunder fra konkurrenters nettsteder til deg selv. For denne kampanjen bruker Gitomer målrettede annonser på Facebook, LinkedIn, Twitter og YouTube.

Blogginnlegg og Nyhetsbrev Mentions

Bruk innhold til å gi leserne en smak av hva de kan få fra produktet eller tjenesten din, er en fin måte å få dem interessert på. Gitomer brukte to ganger i uken blogginnlegg som inkluderte klosser av informasjon relatert til hans betalt produkt og satt inn lignende tips (pluss en lenke) i hans nyhetsbrev. Han postet også informasjonsvideoer på YouTube for å trekke inn enda flere potensielle kunder.

Testimonials

Testimonials bidrar til å skape en ledende generasjonskampanje ved å gi sosiale bevis. Gitomer brukte Facebook til å legge inn vitnesbyrd innhold (inkludert videoer) fra folk som allerede hadde kjøpt sitt produkt og dra nytte av det.Som han sa det, bidrar vitnemål til å overbevise ledere som allerede er interessert, men er ikke helt sikre på å undersøke videre.

Selv om du sannsynligvis ikke har den typen pumpet opp nettverk som Gitomer brukte til sin ledende generasjonskampanje, kan du likevel bruke det samme formatet for å få inn ledninger. Du må bare sette målene litt mindre til du har vokst nettverket ditt mer.

Når du er ferdig med respekt, med mye merverdi, kan en kampanje som dette bidra til å utvide nettverket ditt ved å få flere interessert i hva du må si. I tillegg er en liten kampanje en god praksis for dagen da du har et stort nettverk å bruke.