Video: Hvordan få flere kunder, klienter og pasienter 2025
En av de største utfordringene for nyutviklede advokater er å utvikle en kundebase. Frisk ut av lovskolen, lærer du hvordan du virkelig trener lov, hvordan du kan jonglere alle ansvarene i en lovpraksis, hvordan du overvåker støttepersonalet og styrer relasjoner. Men du kan ikke overse den veldig virkelige, og nesten konstant, trenger å tromme opp mer virksomhet. Her er hvordan du går.
La folk få vite at du er advokat.
Ikke vær sjenert for å slå opp samtaler med folk du tilfeldigvis kommer over på en gitt dag. La universet vite at du er advokat og snakke om hvilken type arbeid du gjør. Er du en skilsmisse advokat? Du vil sannsynligvis være populær på cocktailpartier. Du trenger ikke å gå rundt og gi gratis råd (og du burde ikke), men la folk få vite hva du og firmaet ditt kan håndtere, få informasjonen deres (eller bare koble via LinkedIn eller Facebook), og forplikte seg til sender dem litt informasjon. Sørg for å følge opp - straks.
Vær aktiv på sosiale medier - LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest. Du vil ha forskjellige former for samspill med mennesker selvfølgelig på hver. LinkedIn pleier å være det sosiale medienettverket for fagfolk, Facebook for alle, Twitter for å styrke merkevaren og plattformen, og Instagram for de mer visuelt orienterte (det vil si bilder). Du kan finne en masse motstand fra advokater til Facebook, men det er en fantastisk måte å holde kontakten med og holde navnet ditt foran, din familie, venner, naboer, kolleger, tidligere klassekamerater, kort sagt, alle i din egen personlige univers.
Bruk Facebook med skjønn, åpenbart. Lær hvordan du bruker lister på Facebook. Ikke alle som er min Facebook-venn, kan se alt jeg legger inn. Jeg målretter informasjon for ulike grupper av mennesker. Åpenbart, jeg legger ikke ut bilder av meg selv med Jello-skudd mens du bærer en bikini. Du bør holde bildene dine av en skikkelig kledd deg og dine skyttere til deg selv også.
Legg inn ofte, men legg underholdende materiale, hjelpsomt materiale, engasjerende materiale. Ikke gjør alt til en uttalelse som, "Jeg er advokat, og jeg er her for å hjelpe. "
Gjør deg synlig på firmaets destinasjonsside. Hvis besøkende på firmaets nettside må klikke gjennom 10 sider for å komme til deg, vil de sannsynligvis velge advokater på sider ett til ni før de noen gang lærer deg om deg. Virkeligheten sier at du sannsynligvis ikke vil bli fremtredende fremtredende på hjemmesiden til firmaets nettside, med mindre du har gjort noe fantabulous - eller mange fantabulous ting. Finn ut en måte å komme dit, uansett. Er det en spesialitet nisje du har som kan nevnes?Er det en rullende Twitter-strøm som du kan komme inn på? La oss være ekte: Mange små advokatfirmaer har svært grunnleggende nettsteder. Overvei frivillig arbeid for å oppdatere firmaets nettsted, og sørg for at du er fremhevet på det.
Søk overflødig arbeid fra andre advokater i firmaet ditt. Hvis du er ung og ser på en kundebase på null, være villig til å ta noen hundesaker. Du vil gjøre en mer etablert kollega en tjeneste, og du vil sikkert også lære mye.
Tenk på hvor dine potensielle kunder er, og finn ut måter å nå dem på. Hvis du er en eiendomsadvokat, begynner du å delta - og til slutt, gi - seminarer om kjøp og salg av fast eiendom.
Befriend boliglån meglere, eiendomsmeglere, administrerende agenter, og også andre som tjener huseiere - rørleggere, elektrikere, arborists og plen omsorg salgsrepresentanter.
Bli aktiv i lokale organisasjoner som Lions Club eller det historiske samfunnet eller forbedringssamfunnet - steder der du sannsynligvis vil møte andre relativt velstående mennesker som enten kan bli klient eller referere potensielle kunder til deg. Selvfølgelig må du gjøre mer enn bare å bli med. Bli aktivt involvert, annonsere i programmer, sponsor hendelser; Kort sagt, delta.
Annonser. Et veldig positivt aspekt av Internett er at annonsene ikke trenger å være dyre. Se om du kan annonsere på siden til en lokal organisasjon som sannsynligvis vil ha besøkende på sin nettside som trenger din type tjenester.
Vær allsidig mer sosial.
Fortsett å invitere nye mennesker inn i livet ditt, og få dem til å bringe flere mennesker inn i ditt sfære. Hold kontakten med høyskole og lovskolens venner; send oppdateringer til alumni magasiner; hjelpe andre ut. Lag introduksjoner; bring folk sammen som kan hjelpe hverandre. De er også sannsynlig å hjelpe deg en dag.
Å få en klient eller flere kunder har en tendens til ikke å være en engangs innsats. Det vil ta mange dager, eller ganske mye tid på hver eneste dag i resten av ditt profesjonelle liv. Du vil aldri være i en situasjon der du ikke har noen klienter eller bare en klient.
Belønne deg selv underveis. Å prøve å få klienter er vanskelig, og noen ganger tar utbetalingen lang tid å bli realisert. Soldat på. Tror ikke at dine formuer kan forandre seg? Tenk bare på advokaten, Woman in Gold , som tok et beredskapsgebyr, noe som noen anså å være et umulig sak å vinne - og så vant.
Hvordan du får kunder, og behold dem
Lære om de to måtene å snakke med kunden via oppkjøp og deretter oppbevaring. Å få dette til rette kan øke avkastningen betydelig.
Hvordan regner jeg kunder og får betalt?
Samle penger fra kunder er en grunnleggende oppgave for virksomheten din. Her er hvordan du setter opp en fakturerings- og innsamlingsprosess for å beholde kontanter.
Hvordan finne nye kunder og kunder
Tips for å finne, pleie og få nye kunder og kunder uten en mye stress eller penger.