Grunner til å tilby listeprisen når du kjøper et hjem

Du tror kanskje det er menneskelig natur å ønske å forhandle. Men de fleste, hvis du spurte dem, vil si at de ikke vil forhandle. De føler seg ubehagelig å tilby å betale mindre enn å spørre pris.

Forestill deg et øyeblikk hvor kaotisk det ville være hvis alt var omsettelig. Anta at du gikk inn i et bakeri for å kjøpe et brød, og i stedet for å ringe opp kjøpet, ba bakeren deg om å sende inn et bud.

Hvor mye vil du tilby? Ville du ikke overlevere en $ 5 regning og vente på endringen?

Likevel forventes disse samme personene å forhandle når de kjøper et hjem. Det spiller ingen rolle om det er et nyere hjem eller eldre hjem, alle boligpriser er omsettelige. På den ene siden ønsker du ikke å betale mer enn du må betale. Du ønsker ikke å bli utnyttet. På den annen side vil du ha en god verdi og et rimelig boliglån. Det betyr at du kanskje må forhandle. Så hvor mye tilbyr du? Og hvorfor ville en kjøper noensinne gi en selger spørprisen?

Grunner til å tilby selgerlisteprisen når du kjøper et hjem

Dette konseptet slo meg hjem da jeg planla å kjøpe et hjem på kysten. Jeg skjønte renten var veldig lav, omtrent så lav som jeg noen gang sannsynligvis ville se dem i mitt liv. Markedet var deprimert og avtagende. Det var en perfekt tid å kjøpe et andre hjem.

Jeg skurte havet eiendommer opp og ned i California kysten.

Et hjem jeg en gang bodde på på Rincon i Ventura, hadde hoppet fra $ 150 000 til over $ 2. 4 millioner de siste 30 årene. Alt var dyrt, fra San Diego til Eureka. Men jeg fant et godt kjøp. Det var den minst kostbare havet hjemme hvor som helst. Det var i foreclosure.

Den første tanken som krysset meg var hvor lavt ville selgeren gå?

Hvor billig kan jeg kjøpe den eiendommen? Jeg overgikk helt det faktum at det allerede var priset under markedet. Heldigvis kom jeg til mine sanser og slo nesten mitt eget ansikt. Her er grunner til å tilby listepris til selger:

• For å få selger samarbeid.

  Det er andre faktorer som er knyttet til kjøpekontrakten som kan være like viktig som pris. Du vil kanskje at selgeren betaler for inspeksjoner eller rapporter, som en selger har større sannsynlighet for å gjøre hvis du betaler listeprisen.

• For å låse opp konkurransen.

  I tilfelle flere tilbud kan du satse på at en annen kjøper kan prøve å forhandle, slik at tilbudet ditt ser enda bedre ut.

• For å gjøre noteringsagenten ser bra ut.

  Du validerer den foreslåtte listeprisen når du tilbyr listepris. Hvis noteringsagenten foreslo den prisen, kan noteringsagenten oppfordre selgeren til å ta tilbudet ditt hvis det ikke er noe annet enn det som gjør at noteringsagenten ser kompetent ut.En lykkelig liste agent vil finne mindre feil med tilbudet ditt og kan være tilbøyelig til å overse et element som agenten ellers ville oppfordre selgeren til å motvirke.

• For å legge igjen plass til reparasjonsforhandlinger.

  Hvis du klemmer hvert krone ut av transaksjonen på forsiden, er det kanskje ikke noe rom igjen for å forhandle om kostnaden for en reparasjon. I tillegg er det ikke sannsynlig at en irritert selger er mottakelig for en forespørsel om reparasjon etter at du har slått salgsprisen på forhånd. En selger kan føle at du legger fornærmelse mot skade. Mens, hvis du betaler listepris, kan selgeren være villig til å kaste tilbake litt av kontanter i din retning.

• Hvis det ikke er nikkel og dimmer, er det mindre resentment.

  Det kan ikke være viktig for deg under forhandlinger å være på vennlige vilkår med selgeren, men det kan komme tilbake til å bite deg etter å ha lukket om selgeren forstyrrer deg.

Ting jeg lærte om å kjøpe et andre hjem er noe jeg allerede visste, men nesten ignorert. Det er hvordan jeg anbefaler mine egne kunder. Hvis du liker hjemmet, og prisen er attraktiv og akseptabel for deg, så kjøp den. Betal listeprisen. På lang sikt gjør det lite forskjell så lenge du eier hjemmet. Du kan miste hjemmet ellers. Før du forhandler, spør deg selv: Er det verdt å miste hjemmet over noen få tusen dollar?

Ditt ess i hullet, hvis du får et lån, er hjemmet fortsatt å vurdere på verdi. Hvis du har tilbudt listeprisen, men den ikke vurderer til listepris, kan selgeren bare være villig til å senke prisen for deg.