Video: Blender Tutorial: Digital Matte Painting: Copse Cove [Node Editor] 2025
Slå stemmemeldinger inn i en kald oppdagelsesreise.
De fleste som fortsatt bruker den tradisjonelle kalde tankegangen, ser på talepost som en blindgyde. De sier til seg selv: "Vel, jeg kan også legge igjen en melding og håper han ringer meg tilbake. "
Dette skjer nesten aldri, og vi vet det. Men vi er ofte så lette at vi ikke må snakke med noen, at vi alligevel etterlater en melding. Vi unngår å håndtere en annen persons potensielle negative reaksjon på oss, og vi unngår å bli utfordret av resepsjonisten også.
Når dagen er over, kan vi føle oss bra fordi vi har spilt "tallspillet" og gjort mange samtaler. Men vår produktivitet har vært minimal. Og over tid som kan få oss til å føle oss frustrert av vår erfaring med kaldt kall.
Med den nye tilnærmingen til kaldt anrop, er telefonsvareren en mulighet for oppdagelse. Det fører oss utover talepost. Talepost blir et utgangspunkt for at du starter prosessen med å finne personen du prøver å kontakte.
Vårt mål er ikke å forfølge folk til å gjøre et salg på denne nye måten å kalle. Det er å avdekke sannheten om deres situasjon og å være ok med utfallet, enten det er et "ja" eller et "nei. "
Så vi kan begynne å føle oss bedre å trykke" 0 "når vi får en persons talepost. Fordi vi da har mulighet til å gå tilbake til resepsjonisten og begynne en dialog basert på å spørre om hjelp.
Slik kan dialogen gå:
"Hei, kanskje kan du hjelpe meg litt? Jeg prøver å få tak i Mike og jeg fikk sin talepost. Ville du bli kjent med om han er til lunsj, eller på ferie, eller i et møte uten sjanse? "
Her ber du ikke bare å finne Mike. Og du tilbyr også mulige løsninger for å finne Mike. Dette hjelper resepsjonisten til å føle seg som om han eller hun er en del av problemløsingsprosessen.
Resepsjonisten vil sannsynligvis tilby ett av to svar. Den første er, "Ja, han er i et møte (eller til lunsj eller på ferie), og jeg er ikke sikker på når han kommer tilbake til sitt skrivebord. "
Dette svaret har nettopp gitt deg mye mer informasjon enn du ville ha hvis du nettopp hadde forlatt en telefonsvarer. Nå vet du kontaktpersonens oppholdssted i sanntid, og du kan ringe tilbake på en mer passende tid.
Det andre svaret er, "Nei, jeg vet ikke hvor han er. "I dette tilfellet vil du svare," Det er ikke et problem … "Denne lavnakkede setningen diffunderer eventuelt press som resepsjonisten kan føle om ikke å kunne svare på spørsmålet ditt.
Du kan deretter fortsette med, "Ville du bli kjent med noen som har skrivebord eller kontor i nærheten av ham eller som jobber i hans område som kanskje vet hvor han er?"Igjen, du tilbyr et annet alternativ for å løse problemet. I mange tilfeller vil resepsjonisten overføre deg til en kollega av kontakten din, som kan hjelpe deg med å finne frem til hvor han / hun bodde.
Resepsjonisten kan også svare: "Nei, jeg kjenner ingen i hans område. "Du sier da," Det er ikke noe problem … "og tilbyr," Skulle du ha et personsøkingssystem eller hans mobilnummer uten noen sjanse? "
Hvis resepsjonisten svarer," Beklager, vi har ikke dem ", så da kan du si," Takk så mye. Jeg setter virkelig pris på hjelpen din. Og så legg deg opp, og ring tilbake en gang til.
Gjør ideen om personsøkende potensielle kunder eller ringe dem på mobiltelefonen din opp i magen?
Tenker du at du ikke kan kalle samtale folk på den måten fordi de kanskje avviser deg?
Den frykten kan bare forventes hvis agendaen din er å selge noe til personen. Med andre ord, hvis du fortsatt bruker det tradisjonelle salgsinnsatsen. Men når du mestrer det nye kaldoppkallingsperspektivet, vil du føle deg komfortabel med å ringe noen, når som helst, ved hjelp av hvilken som helst modus.
Så lenge du er 100 prosent fokusert på din potensielle kundes verden, vil du oppdage at folk vil være mottakelige for deg. Du kan enkelt navigere gjennom en organisasjon med typen dialog som beskrevet ovenfor fordi du ber om hjelp på en avslappet måte, og du setter aldri noen på stedet.
Anta at din innsats for å finne din kontakt på denne måten mislykkes. På det tidspunktet kan du legge igjen en talepost, men det bør alltid være ditt aller siste alternativ.
Her er et eksempel på en passende kaldt ringer telefonsvarer:
«Hei John, kanskje kan du hjelpe meg med en stund? Jeg er ikke sikker på om du er den riktige personen eller ikke, men jeg prøver å nå personen som er ansvarlig for å rapportere problemer om ubetalte fakturaer. Mitt navn er John Edwards, nummeret mitt er … "Prøv denne måten å nærme seg stemmenesituasjonen, og du vil bli overrasket og fornøyd med hvor ofte det blir en motorvei i stedet for en blindgyde.
Personlig kalde oppkallingsstrategier
Varme, kalde og nøytrale eiendomsmarkeder
Forstå og profittere fra kjøpere eiendomsmarkeder, selgere eiendomsmarkeder eller nøytrale eiendomsmarkeder.
Salg Opplæring: Suksessformel for å lage kalde anrop
Det kan være skremmende å kalle kalde, spesielt når du først starter . Nedenfor er noen teknikker som vil hjelpe deg med å bli mer selvsikker.