Personlig kalde oppkallingsstrategier

Før talepost og e-post ble en del av hverdagen, valgte mange selgere fysisk å besøke prospekter i stedet for å ringe dem på telefonen. Det er ikke like vanlig en tilnærming i dag, spesielt i B2B-salg, noe som betyr at det faktisk kan være mer nyttig enn du tror. Tross alt, hvis du er den første selgeren som har stoppet ved et bestemt kontor, kan nyheten hjelpe deg med å få foten din i døren.

Å besøke et prospekt i person gir deg tilgang til ledetråder som du aldri vil ha mulighet til å avdekke over telefonen. Hvordan prospektets hjem eller forretningssted ser ut er en viktig indikator på typen person de er. Er det slitt eller perfekt vedlikeholdt? Er landskapsarbeidet frodig eller er det alt grus og betong? Hvor stor er huset eller kontoret? Hvilke farger og dekorasjoner valgte de? Alle disse er ledetråder til prospektets sinnstilstand, som kan fortelle deg hvilken tilnærming som vil fungere best for å sikre en avtale.

Ved å slippe inn på et kontor kan du snakke med folk som ikke er beslutningstakere selv, men hvem kan ha nyttig informasjon om selskapet generelt. For eksempel kan noen få minutter med resepsjonisten gi informasjon som navn (e) til beslutningstaker (e) eller innkjøpsagent, hvordan de føler om produktet de eier, hva deres tidsplan er, og så videre.

I noen tilfeller vil du ikke være i stand til å bare vandre bygningen til vilje på grunn av sikkerhet. Når dette skjer, skriv ned firmanavnene fra byggekatalogen slik at du kan se dem opp senere for en telefonsamtale eller e-post. Ikke glem å snakke med de som jobber med sikkerhetsdisplayet, ettersom du kan lære en god tidbit eller to - eller i det minste, la dem ha et hyggelig minne om deg når du forhåpentligvis kommer tilbake senere med en avtale.

Når du kommer til et prospektdør, om det er et kontor eller et hjem, bør du gi en grunn til å være der. Personlig kaldt anrop fungerer ekstremt bra i forbindelse med en nærliggende avtale, fordi da kan du si noe sånt som: "Jeg jobbet bare med naboene dine og jeg har noen minutter til neste avtale, så jeg vil gjerne gjøre en 15-minutters finansiell vurdering for deg uten kostnad, "eller hva slags vurdering som passer opp med ditt eget produktområde. En annen måte å nærme seg et nytt prospekt på er å si: "Dette er min første gang i ditt nabolag / bygning / blokk, og jeg ønsket å introdusere meg selv og bli kjent med noen av menneskene her. "Denne teknikken fungerer best med en ekstremt lavtrykkssalgsstrategi. Målet ditt skal være å få navn og telefonnummer til beslutningstakeren (du kan gjøre dette ved å bytte visittkort i et B2B-scenario) og kanskje stille noen spørsmål til se om dette er et kvalifisert prospekt for produktet ditt.Du kan deretter følge opp med enten en telefonsamtale eller et besøk i person for å få en avtale.

Du kommer sannsynligvis ikke til å sitte med beslutningstaker da og da - som en kald samtale over telefonen, vil hovedmålet være å sette en fremtidig avtale.

Men hvis timingen din er rett, kan du bli invitert til å presentere saken din umiddelbart. Så ta med deg hva verktøy og informasjon du trenger for en full salgspresentasjon. Hvem vet, du kan bare gå ut derfra med et helt nytt salg i hånden.