Tips til pris en kort salg nøyaktig

Veien til pris en kort salg er svært lik den måten agenter pris et annet hjem, med en vri for å ta hensyn til markedsforholdene. Korte selgere som ikke priser sine hjem på riktig måte, er usannsynlig å motta levedyktige tilbud. Det er fordi prissetting må appellere til mer enn kjøperen for å sikre at en kort salgstransaksjon vil lukke. Det er andre enheter å appease.

Å prise en kort salg innebærer riktig koreografering av en delikat dans mellom å bringe inn et tilbud og få banken til å kjøpe inn i det tilbudet.

Videre, hvis en varsling er innlevert, er tiden av essensen. I det tilfellet er det bare så mange dager igjen på kalenderen før en kort selger kan miste hjemmet til avskærmning.

Pris det galt, og hjemmet er standard til banken. Det er en av mange grunner til at det er viktig å ansette en erfaren, kort salgsannonsør. Den korte salgsprisen må være attraktiv for følgende fem parter:

• Short Sale Bank.

  Fordi kortsalg kan ta minimum 3 måneder for å lukke fra noteringens begynnelse, bør prisen baseres på ventende salg, som vil bli det sammenlignbare salget ved avslutning. Bankene vil generelt akseptere et tilbud priset innenfor grunn av sammenlignbart salg. Banken vil også ansette en uavhengig agent for å vurdere verdien basert på omliggende hjem.

• Kjøperen.

  Korte kjøpere vil kjøpe under markedet; de vil ha en god avtale. Ellers har kjøpere lite insentiv til å vente 90 dager eller mer for en kort salg for å lukke. Selgere vil få et kjøpers øye hvis hjemmet er priset under konkurransen. Men en lavere pris kan ikke bli akseptert av den korte salgsbanken. Banker aksepterer vanligvis ikke lowball-tilbud, uansett hva en kjøper håper.

• Kjøperens agent.

  Kortsalg er ikke høyt på listen over kjøperens agents favoritttransaksjoner. Kjøperens agenter tjener generelt en lavere provisjon på kort salg, avtalene tar lengre tid å lukke og noen ganger lukker de ikke i det hele tatt. Oppføringsoversikten må forsikre kjøperens agent det er verdt tiden investert. Og prisen må fortsatt være rimelig. Noen kjøpers agenter som ikke vet noe bedre, vil fortelle en kjøper å hoppe på lowball-pris, men de er vanligvis ikke avsluttende.

• Kjøperens utlåner

  En kjøper og selger kan komme til en gjensidig avtalt pris, men kjøperens utlåner vil ansette sin egen taksator for å bestemme markedsverdien. Dette betyr at hjemmet må vurderes i tråd med det sammenlignbare salget. Prising for lavt er sjelden et problem. Men hvis det er priset for høyt, vil det ikke verdsette, og enten skal kjøperen trenge forskjellen i kontanter eller det ventende salget vil blåse opp.Hvis vurderingen kommer i lav, vil det kreve et revidert kort salgs godkjenningsbrev fra den korte salgsbanken, og ikke alle banker vil godta å senke prisen til den nye verdsettelsen.

• Selgeren.

  Enkelte typer kortsalg er gjenstand for mangel på dommer og forpliktelse til kredittgjeld, noe som betyr at selgere trenger den høyest mulige prisen. Attraktiv prising vil oppmuntre flere tilbud, og flere tilbud har en tendens til å gi opp prisen. Selgere som kanskje må betale skatt på forskjellen eller møte et pengebidrag, bryr seg veldig mye om salgsprisen på den korte salget.

Det kan virke umulig å appellere til alle fem av disse enhetene på grunn av de involverte parternes motstridende interesser, men det er mulig. Det er kunst å prissette en kort salg. Jeg kan ærlig rapportere at mange av mine korte oppføringer i Sacramento - i vårt myke marked - mottar flere tilbud.

De er priset riktig.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.