Hvordan man skriver en markedsundersøkelsesstudie

Formålet med leksjonen er å hjelpe forretningskvinnene til å identifisere markedskonkurranse, potensielle markeder og markedsanalyser for å vurdere forretningsidé.

Hva er en markedsundersøkelsesundersøkelse, og hvordan er en markedsundersøkelsesundersøkelse forskjellig fra en markedsføringsplan?

Alle feasibility studies bør se på hvordan ting fungerer, hvis de vil fungere, og identifisere potensielle problemer. Forundersøkelser er gjort på ideer, kampanjer, produkter, prosesser og hele virksomheten.

Feasibility Studies er vurderingsverktøy - ikke bare rapporter for å prøve å selge virksomheten din til investorer. De bør vurdere både fordeler og ulemper og analysere en rekke potensielle forretningsscenarier.

En markedsføringsplan kartlegger bestemte ideer, strategier og kampanjer basert på undersøkelser av feasibility study, som er ment å bli implementert.

Tenk på markedsundersøkelsesstudier som en logistisk studie og en markedsplan som et bestemt, planlagt tiltak for å ta.

Hva bør inkluderes i en markedsundersøkelsesstudie?

Ting som skal inkluderes i en markedsundersøkelsesstudie inkluderer:

• Bransjens beskrivelse
• Aktuell markedsanalyse
• Konkurranse
• Forventet fremtidig markedspotensial
• Potensielle kjøpere og inntektskilder
• Salg Anslag

Slik skriver du en bransjebeskrivelse

Gi en kort en til to-avsnitts beskrivelse av bransjen din virksomhet er kategorisert som i henhold til U. S. Department of Labor.

Bestemme din bransje er viktig for å motta regjeringskontrakter, tiltrekke investorer og motta stipend (hvis du er nonprofit).

Eksempel: Den industrielle førstehjelpskonfeksjonen er et lukrativt, raskt voksende felt, med kontraktsprisene så høyt som 14 millioner dollar i 2006. Fiktiv forretningseksempel (FBE) etableres for å produsere og å tilby, kvalitets industrielle førstehjelps-sett til USAs regjering, privateholdige og offentlige selskaper for å forbedre arbeidstakerens sikkerhet på jobben.

FCEs tjenester er klassifisert under US Department of Labor Standard Industrial Classification (SIC) som SIC-kode 5047 og klassifisert som bransjen med tittelen "Medisinsk, Tannlege og Sykehusutstyr og rekvisita."

Tips: For å finne din Selskapets Standard Industrial Classification (SIC) går til US Department of Labor, OSHAs nettside som ligger på // www. OSHA. gov / pls / iMIS / sicsearch. html

Analysere ditt nåværende marked

Denne delen av en markedsundersøkelsesstudie beskriver det nåværende markedet for produktet eller tjenesten din. Hvis du tilbyr noe så unikt at det er få markedsstatistikker, kan du enten bruke relatert næringsinformasjon eller til og med gjennomføre uavhengig studie.

Flere måter å utføre din forskning på for nye ideer inkluderer: Internett-fora, spørreskjemaer rettet mot målrettede forbrukergrupper eller befolkningen, eller til og med kundeundersøkelser.

Et solidt bevis du har at det er krav (eller marked) for ditt produkt eller tjenester, vil hjelpe deg med å selge ideen din. Det er spesielt viktig hvis du markedsfører noe unikt, eller innenfor et svært lite, spesialisert marked. Du må vise at ideene dine er nye fordi du har funnet en nisje og ikke fordi det ikke finnes et eksisterende marked for ideen.

En god kilde for å finne ut hva som selger (og hva som ikke er) er Arbeidsdepartementet. Bransjer som viser vekst i medarbeidere er ofte en god indikator for en bransjens generelle stabilitet. Massive oppsigelser eller få arbeidsgivere eller ansatte indikerer færre forretningsmuligheter.

Hvor det er etterspørsel etter noe, bør det være sammenheng mellom vekst i sysselsetting, antall nye selskaper som dannes, eller i bransjens samlede samlede inntekter.

Artikler relatert til markedsundersøkelser

• Markedsundersøkelser på et stramt budsjett
• Nisjemarkedsføring: Målrette de beste utsikterna
• Slik finner du og selger til målmarkedet din
• US Trade Wholesale Elektronisk boksalg > Forventet fremtidig marked (basert på industristendenser)

Denne delen skal inneholde en fortellende beskrivelse, samt vedlagte regneark, grafer eller tabeller for å vise trender, statistikk eller projeksjoner.

Det er ingen sure-brann måter å fortelle om en industri vil ha målbar vekst i fremtiden, men du kan lage logiske og fornuftige spådommer basert på trender, tidligere vekst og sterke markeder.

Bruk fakta, ikke fiksjon

Det er kritisk i denne delen at projeksjonene dine er fakta-baserte så mye som mulig. Enhver bedrift tar risiko; nøkkelen er å minimere risikoen ved å studere allerede vellykkede virksomheter nøye. I stedet for å målrette mot hele bransjen, forsøk å isolere lignende virksomheter og studere hva de gjør, hvordan de gjør det, og deres økonomiske resultater.

Besøk konkurrentens nettsteder

Du kan få mye informasjon bare fra å besøke selskapets nettsteder og se over produktlinjer. Se etter utgåtte produkter eller tjenester og dyrevarer. Et sted i mellom er disse to tingene trolig de mest stabile, langsiktige gjenstandene. Utgått betyr at forbrukerne ikke lenger krever produktet, mens dyrere varer kan indikere en fad.

Se på store selskaper Strategier

Siden store selskaper bruker store penger på markedsundersøkelser, kan du dra nytte av deres penger og offentlig informasjon. For eksempel, hvis du prøver å knekke kjæledyrmarkedet, se PetSmart og Petco. Hvilke nye produktlinjer eller tjenester tilbyr de? Sjansene er gode at de brukte millioner av å undersøke bransjestrender for å utvikle nye produktideer.

Undersøk pressemeldinger

Se etter pressemeldinger om bedrifter i din bransje. Pressemeldinger er en, men de forteller også ofte hvorfor et selskap forgrener seg, lukker en divisjon eller endrer produktlinjen.De har allerede gjort forskningen for deg, så ikke nøl med å ta ledetråder fra andre virksomheter.

Tips om hvordan du skal undersøke lokal konkurranse i virksomheten

Hvis du planlegger å tjene bare et lokalt marked, starter du med å identifisere hver konkurrent innenfor en radius på 50 sekunder. Den raskeste måten å gjøre dette på, er å bruke en telefonbok eller en online forretningslokaliser.

Liste hver konkurrent etter plassering og avstand fra deg, og fra hverandre. Du bør nøye undersøke alle konkurrerende virksomheter som ligger innen femten miles av stedet. Vurder deres plasseringer, åpningstider, og hvor lenge de har vært i virksomhet. Disse tingene kan hjelpe deg med å avgjøre hvor vanskelig det vil være å etablere en lignende virksomhet i samme geografiske område.

Du bør også notere eventuelle lignende virksomheter i ditt område som nylig har gått ut av virksomheten. Det kan være en grunn som dårlig plassering, høye avgifter eller driftsrestriksjoner, eller det kan ikke være nok etterspørsel etter produktet eller tjenesten i dette området for å opprettholde en bedrift.

Forskning av lokal konkurrentinformasjon kan fortelle deg to ting: Hva fungerer nå og hva som ikke har virket for andre bedriftseiere.

Tips om hvordan du skal undersøke nasjonal konkurranse i virksomheten

Hvis du planlegger å selge dine produkter eller tjenester i større målestokk gjennom franchiseutvikling eller Internett-salg, må du se bortom lokal konkurranse. Du kan starte med Forbes "Verdens største selskap (klikk" hopp over denne velkomstbildet "hvis det vises). Du kan søke i listen etter land, rang, bransje og andre variabler for å finjustere søket.

For å finne mindre konkurranse, bruk en søkemotor for å finne bedrifter med nøkkelord relatert til din bransje. Hvis du for eksempel starter på nettbutikk for spesialkjoler, kan du prøve å søke på "spesialprodukter". Avkastningen vil vise deg selskaper som selger lignende produkter som Rangerer høyt i resultatene i søkemotoren og kan få mer virksomhet. Besøk deres nettsteder for å se hva de selger - og hva de ikke selger.

Hvis du ikke er sikker på hvilke søkeord som er relatert til din bransje, bruk gratis, online søkeordverktøy for å hjelpe deg med å finne ut hva folk flest søker etter i ditt relaterte felt.

Slik beregner du salgsfremskrivninger

Salgsfremskrivninger kan være en utfordring for enhver ny bedriftseier fordi det er lite eller ingen oversikt over sup port hvor fort du vil vokse, eller hvilke produkter eller tjenester som vil selge best.

Salgsprognoser skal være avhengig av hvor mye tid og penger som skal investeres i virksomheten, og markedene du vil målrette mot. Hvis du for eksempel får produktet i døren på Wal-Mart eller Target, vil salget din sannsynligvis vokse raskere, og fortjenesten din blir høyere enn om du selger produktet på Dollar Store eller bare i lokale "mor og pop "butikker.

Av denne grunn er det viktig at du først skriver markedsundersøkelsesstudie. Markedsundersøkelsen din hjelper deg med å bestemme hvor du skal selge produktet av tjenester, og hvilke produkter og tjenester som mest sannsynlig vil generere mest inntekter.

Hvis du har en Internett-basert virksomhet:

Beregn total trafikk (antall besøkende) til nettstedet ditt hver måned.

• Prognosen forventet trafikkvolum over tid.
• Bruk trafikkprognoser til å anslå gjennomsnittlig antall salg per hver 10. 000 besøk på nettstedet ditt.
• Endelig, beregne gjennomsnittlig beløp for hvert salg.
• Jo mer trafikk du kan kjøre til nettstedet ditt, desto flere muligheter har du for å gjøre et salg. Har du gode søkemotoroptimalisering (SEO) ferdigheter? Har du nettstedet ditt live og klar til å gå? Disse tingene er viktige for alle Internett-bedrifter fordi siden nettstedet ditt blir mer populært, kan du projisere en økning i salget.

Tips: Oppsummer salgsannonser i innholdet, men legg til et regneark som viser faktiske tall basert på salgsprognoser.

Slik identifiserer du potensielle kunder, kunder og kontraktskilder

Denne delen av din småbedriftsmarkedsførbarhetsstudie bør være beskrivende. Dine potensielle kunder, kunder og kontraktskilder bør inneholde følgende:

En liste over nåværende kunder, kunder og kontrakter og potensialet for nye eller fornyede kontrakter.

• Eventuelle salgsledninger som kan generere nye kunder eller kunder.
• En liste over offentlige kontrahenter med en kort beskrivelse av hvilken type kontrakter de søker, og hvordan de gjelder din bransje.
• En liste over markedstyper du for øyeblikket har til hensikt å målrette mot, for eksempel eldre borgere, arbeidende mødre, organisasjoner, spesialforhandlere mv.
• Avhengig av arten av virksomheten din, kan det ikke være mulig å knytte bestemte beløp av inntekter med et bestemt marked, men du kan i det minste prøve å estimere prosentandelen av totale inntekter som forventes fra hver kilde.

For eksempel, hvis du planlegger å selge produkter til fem spesialforretninger, liste hver butikk du planlegger å selge til, og en total samlet inntekt for en kategori "spesialforretninger" i stedet for et beløp for hver enkelt butikk.

Ekstra leksjoner: d