Lære om markedsrekkevidde og hvorfor det er viktig

Markedsføring som helhet er et sted mellom en kunst og en vitenskap. Mens du må være kreativ når det gjelder å utvikle en kampanje som vil tiltrekke seg kunder og penger, må du også kunne kvantifisere resultatene. Markedsføring er en av de kvantifiserbare aspektene som kan hjelpe din bedrift i riktig retning.

Hvilket markedsføringsområde er

I sin enkleste form er markedsføringsberegningen det estimerte antallet potensielle kunder du kan nå gjennom en bestemt kampanje eller reklamemedium.

For eksempel, hvis et selskap vurderer å betale for et kommersielt sted på fjernsyn, vil de ønske å vite markedsføringsrekningen, antall personer som vil se deres. Dette gjør det mulig for dem å avgjøre om kostnaden er verdt inntektene som potensielt kan innbringes av nye kunder tiltrukket av annonsen.

Slik identifiserer du markedsføringsmål

Ideen er enkel nok, men du må sette litt arbeid på å finne svaret. Når du bestemmer din markeds rekkevidde, må du først vurdere disse spørsmålene:

• Hva gjør ditt produkt eller din tjeneste unikt?

• Hvem vil du selge produktet eller tjenesten til?

• Hvorfor skal folk kjøpe ditt produkt eller din tjeneste?

Så fristende som det kan være å svare på disse spørsmålene svært bredt og si at alle skal være kunden fordi produktet eller tjenesten er overlegen, gjør du ikke noe bra. Er foreldrene mer interessert i produktet enn en yngre mengde?

Er tjenesten din mer populær sent på kvelden enn om morgenen? Går kostnadsgrensen demografisk i stand til å investere i den?

Å svare ærlig vil tillate deg å gå videre til det andre trinnet: Fokusere på og undersøke primærmarkedet ditt, folk flest sannsynlig påvirket av markedsføringsarbeidet ditt.

Når du har redusert ditt primære marked, kan du bestemme hvilken markedsføringsmetode som mest vil appellere til dem. Er de TV-seriere eller magasinlesere? Ville de sette pris på en moderne innsats eller en mer klassisk tilnærming?

Formålet med markedsføringsområdet

Det er mange fordeler bedriften kan oppleve ved å dedikere tid til å bestemme markedsføringsområdet. Her er noen få:

• Du kan minimere risiko. Ved å investere tid og penger i markedsundersøkelsen, reduserer du risikoen for å kaste bort enda mer tid og penger på å drive en kampanje som vil flopte.
• Du kan planlegge fremover lettere. Hvis du vet hvor mange potensielle nye kunder du måtte ha, kan du sikre at du har riktig mengde produkt tilgjengelig for kjøp eller arbeidskraft for å yte tjenesten. Det kan også lede deg i retning av hvilke årstider vil ha mer og mindre trafikk.
• Du kan finjustere meldingene dine. Når du vet nøyaktig hvem du ønsker å tiltrekke seg, kan du imøtekomme språket og tonen direkte til dem i stedet for å være generisk i et forsøk på å appellere til alle.

Forstå og bestemme markedsføringsmål er viktig for enhver bedrift, uansett størrelse, alder eller bransje. Hvis du ikke vet hvem kundene dine er, vil du ikke vite hvordan du skal trekke oppmerksomheten deres mest effektivt, og du kan ende opp med blødningspenger som prøver uproduktive markedsføringsmetoder.