Gjør din Trade Show Exhibit Vellykket

Nøkkelen til stor messe utstilling er markedsføring. Men markedsføring er en veldig inexakt vitenskap som gir rom for en rekke feil å oppstå. Lær å unngå utstillernes feil og øke sjansene dine for en vellykket messeutstilling.

Har en utstillingsplan for markedsføring: Å ha en strategisk utstilling markedsføring og taktisk handlingsplan er et kritisk utgangspunkt. For å gjøre messer en kraftig dimensjon i bedriftens samlede markedsføringsoperasjon, må det være total tilpasning mellom strategisk markedsføring og utstillingsplanen din.

Forstå og forstå nøyaktig hva du ønsker å oppnå:

øke markedsandelen med eksisterende brukere

introdusere nye produkter / tjenester i eksisterende markeder

• > Fremme nye produkter / tjenester til nye markeder

Har en kampanjeplan: En betydelig del av markedsføringen din inkluderer kampanjen: pre-show, show og post-show. De fleste utstillere har ikke en plan som omfatter alle tre områdene. Budsjett vil spille en viktig rolle når det gjelder å avgjøre hva og hvor mye markedsføringsaktivitet som er mulig.

Utvikling av et meningsfylt tema som knytter seg til din strategiske markedsplan, vil da bidra til å veilede kampanjebeslutninger. Vet hvem du vil målrette og vurdere å ha forskjellige salgsfremmende programmer rettet mot de forskjellige gruppene du er interessert i å tiltrekke. Inkluder: direkte post, kringkastingsfaks, annonsering, PR, sponsing og Internett som mulige måter å nå målgruppen din på.

Bruk direkte post effektivt: Direkte post er fremdeles en av de mest populære salgsfremmende kjøretøyene som messeutstillere bruker.

Mange av postene kommer fra show managements lister, og som et resultat får alle alt. Bruk følgende for å få mest mulig ut av direkte mail:

• bruk din egen kunde- og prospektliste for å målrette mot de menneskene du vil besøke messesenteret ditt
• utform et stykke som er fordelingsrettet og har en innflytelse
• starter fire uker ute, mail 3 stykker med jevne mellomrom før showet
• bruk førsteklasses e-post

Gi besøkende et incitament: Uansett hvilken kampanje du kjører bruk, sørg for at du gir besøkende en grunn til å besøke deg. Med en hall som strekker seg over fascinerende produkter / tjenester, kombinert med tidsbegrensninger, trenger folk et incitament til å komme og besøke din messe.

Deres primære interesse er i "hva er nytt." De er ivrige etter å lære om den nyeste teknologien, nye applikasjoner eller noe som vil bidra til å spare tid og / eller penger. Selv om du ikke har et nytt produkt / en tjeneste å introdusere, tenk på en ny vinkel for å markedsføre tilbudene dine.

Bruk Press Relations Effectively: PR er en av de mest kostnadseffektive og vellykkede metodene for å generere store mengder direkte henvendelser og salg.Før messen:

• spør ledelsen for en omfattende medieliste og finn ut hvilke publikasjoner som planlegger en spesiell messeseddelutgave
• send ut pressemeldinger om nyheter som fokuserer på hva som er nytt om ditt produkt / service
• kompilere pressesett for pressekontoret, inkludert informasjon om bransjens trender, statistikk eller produksjonsinformasjon med gode produktbilder og nøkkelkontaktpersoner
• har medarbeiderne på båsen som er spesielt tildelt Interagere med media

Differensiere produktene / tjenestene dine: For mange utstillere er glade for å bruke markedsføringsmetoden. Med show som tiltrekker seg hundrevis av utstillere, er det svært få som ser ut til å skille seg ut fra mengden. Din utstilling bør gi et sterkt inntrykk av hva som gjør deg annerledes og hvorfor besøkende skal være fra deg.

Bruk Trade Show Booth som et verktøy: På utstillingsgulvet gir utstillingen en sterk uttalelse om hvem bedriften er, hva du gjør og hvordan du gjør det.

Gjør ditt messesenter en innbydende plass. Ha et fokuspunkt og en sterk nøkkelmelding som kommuniserer en betydelig fordel for ditt prospekt. Opt for stor grafikk snarere enn reams av kopi. Opprett en opplevelse som gjør at besøkende bruker så mange av deres sanser som mulig.

Mennesker er ditt markedsføringsteam: Utstillingsutstilling Utdanningstrening er viktig for et enhetlig og profesjonelt bilde. Pass på at de selger i stedet for å fortelle og vite hvordan å lukke samspillet med en forpliktelse til oppfølging. Personalet som ikke er planlagt, bør holde seg vekk fra messen til skiftet. Tilordne spesifikke oppgaver for bedriftsledere som arbeider på showet.

Oppfølging Umiddelbart: Nøkkelen til suksess i messen din er innpakket i lederhåndteringsprosessen. Den beste tiden å planlegge for oppfølging er før forestillingen. Det er til din fordel å utvikle en organisert, systematisk tilnærming til oppfølging. Etablere et ledelseshåndteringssystem, angi tidslinjer for oppfølging, bruk en datastyrt database for sporing, gjør salgsrepresentanter ansvarlige for potensielle kunder, og måler resultatene dine.

Utstillinger krever mye arbeid og innsats for å lykkes. Til slutt er messesuksessen din avhengig av hvor mye innsats du legger inn i den.

----------------------------------------------- -----------------------------------------

Skrevet av Susan A. Friedmann , CSP, The Tradeshow Coach, Lake Placid, NY, forfatter: "Meeting & Event Planning for Dummies", som jobber med bedrifter for å forbedre deres møte- og eventsuksess gjennom coaching, rådgivning og opplæring.