Markedsundersøkelser for småbedriftsproduktlanseringer

Debbie Sterling ser ikke ut som noen ideer om en ingeniør. Det er nettopp hennes poeng. Sterling er en maskinteknisk og produktdesign graduate fra Stanford, som vokste opp og trodde det var bedre å være pen enn å være smart. Sterling trenger ikke å være bekymret: hun er både smart og pen - og nyskapende! Nysgjerrig om det lille antallet kvinnelige ingeniørstudenter i hennes universitetsprogram, samlet Sterling informasjon, studerte problemet, og bestemte seg for et tiltak.

Sterling fastslår at problemet med for få kvinner som har hovedfag i vitenskap, teknologi, ingeniørfag og matematikk (STEM) på college var et kulturelt fluke som hadde kjørt amok - i USA. Jenter i andre land har ikke bare hovedroll i STEM-programmer, de utmerker seg i disse kursene. Faktisk, da hennes videregående rådgiver foreslo at hun identifiserte ingeniørfag som sin største når hun søkte på universiteter, innrømmer Sterling å fremheve et bilde av en togingeniør (faktisk tenkte hun på en togleder).

Leker som lar jenter løse tekniske problemer

Med tanke på måten å hjelpe til med å løse problemet med en mangel på kvinnelige ingeniører, kom Sterling opp med en avenue som føltes som om den var innenfor hennes innflytelsessfære - og kunne skaleres til innsatsen av bare en persons lidenskap. Sterling bestemte seg for å skape leker som ville inspirere jenter til å utvikle seg til engineering, utvikle sine romlige ferdigheter, og nyte suksess som problemløsere.

Det er en av de mest interessante markedsundersøkelsene og produktutviklingshistoriene som blir fortalt på TedTalksX-plattformen.

Forutsetningen bak GoldieBlox er at jentene ikke spiller på måter som øker deres romlige ferdigheter eller utvikler interesse for bygging og problemløsning. Likevel er romlige ferdigheter - og en tilbøyelighet til kreativ fasthet og besluttsomhet - avgjørende for engineering.

Sterling begynte å bygge prototypeleker på den karakteristiske måten av legendariske oppfinnere: arbeider alene, i de lange timene, og foregående vanlige nisjer for å holde fokus på arbeidet. Hun var den ordspråklige kunstneren i atelieren .

Markedsundersøkelse for GoldieBlox Prototype

Ved en innovasjonsinkubator var Sterling den eneste søkeren med en håndbåret fysisk prototype: å gå inn i møterommet med prototypen hennes under et serviett, ringte en av mennene til Stanford-utdannet entreprenør, "Har du tatt med oss ​​informasjonskapsler?" Leketøyprodusentene på Nord-American International Toy Fair i New York City fortalte henne at konstruksjonsleker for jenter ikke selger. De introduserte henne til bransjekonseptet av blå leketøyganger og rosa leketøyganger i leketøybutikker - åpenbart blå sto for tradisjonelle guttes leker og rosa stod for jentes leker som understreket lekers utseende over deres potensial til å være interessant og utfordrende.

Markedsføring: Med litt hjelp fra vennene sine

Steril oppstart sitt første produkt på Kickstarter for å få $ 285 000 for å produsere de første 5 000 produktproduksjonene . Dette tusenårige utnyttet kraften i sosiale medier for å fortelle historien om GoldieBlox.

Bendan Boyle, en mentor fra designfirmaet IDEO, bare spøkte da han sa at en SuperBowl-annonse bare ville være å skinne i fokus på GoldieBlox. I november 2012 vant GoldieBlox Intuit's småbedriftskonkurranse for en Super Bowl-annonse. Vinnerne av konkurransen er de selskapene som kunne fremkalle mest respons online fra fans. Super Bowl dekning var tilsvarer rundt $ 25 millioner. En viral video referert til som Princess Machine var snart en del av markedsføringsplanen.

Den gule mursteinveien til GoldieBlox har opplevd noen ujevnheter, men generelt er det en historie som har en sterk vifterbase og får trekkraft i lekens verden.

Kilder:

Clark, P. (2014, 30. januar). En super bolle spotlight for GoldieBlox. Lite firma. Bloomberg Businessweek.

Lindenmayer, M.

(2012, 11. oktober). Inspirerende jenter til å bli ingeniører: Møt Goldie Blox. Forbes.

Mirikar, S. (2014, 24. desember). GoldieBlox prøver å bevise seg: Denne gangen uten Beastie Boys. Mote stil. New York Times .