ÅPne hus - ensidige fordeler for agenter

Jeg leste en eiendomsartikkel som inneholdt en agentpoll om åpne hus. Siden disse respondentene selvvalgte, tror jeg det er trygt å anta at det ville være en skjevhet av data til fordel for åpne hus. Sixti prosent av 218 respondenter sa at åpne hus er en del av markedsføringsstrategien. Noen andre poeng:

• Nesten halvparten av de som holder åpne hus holdt 10 eller flere i det siste året.

• Av de som holder åpne hus, 98. 3 prosent fremmer arrangementet online.
• Av de som ikke holder åpne hus, sa 84. 7 prosent at de ikke var verdt tid og energi involvert.
• 27. 1 prosent av de som ikke holder åpne hus, uttrykte bekymring for sikkerhets- og ansvarsprosesser.

Kjøpere kjøper ikke på åpne hus

En megler intervjuet i artikkelen sa at noen få selgere ikke vil ha åpne hus, men de fleste gjør fordi de tror at folk ofte kjøper boliger under en åpent hus. Dette bringer meg til mine bekymringer om åpne hus. Jeg tror de gjør lite for å selge eiendom i mange tilfeller. NAR-undersøkelsen av homebuyers og selgere reflekterer hvert år denne virkeligheten.

Mer enn halvparten av eiendomsmeglere som holder åpent hus sier at en grunn er å generere en buzz eller eksponering for notering. Beklager, men jeg er tapt der. Hva er en "buzz" hvis det ikke gjør noe for å selge hjemmet? Hvis jeg var en reklame-selger, la oss si radio, og jeg prøvde å få en pizza-butikk-eier for å la meg gjøre en "fjernkontroll" på deres sted, de ville absolutt ikke betale prisen hvis de visste at bare en av 100 personer ville kjøpe en pizza.

Det er bare ikke god forretning.

Ulempe for villaeiere

Likevel beholder vi at selgere mener at åpne hus er effektive, slik at de rydder opp stedet, bake informasjonskapsler, kanskje til og med gå av i åpningstiden. Hvis vi vet at det ikke kommer til å resultere i en kjøper for det hjemmet, hva er åpent husets formål.

54. 6 prosent av de som holder åpent hus sier at de gjør det for å prospektere for kunder de kan representere i andre transaksjoner.

Enda sørgere, 54. 7 prosent sa at de holder åpne hus "for å demonstrere for kunden at jeg jobber med å selge sitt hjem." Eiendomsmeglere bør i stedet fortelle selgere ved den første noteringsavtalen at åpne hus ikke selger boliger.

En advokatperspektiv

Doug Miller, en Minnesota-basert advokat som spesialiserer seg på eiendomsrett og administrerende direktør for CAARE, forbrukerforesatte i American Real Estate, anbefaler at kjøpere sier "bare si nei" til åpne hus. Fra artikkelen: "Åpne hus hjelper ikke selgere å selge boliger, og de hjelper absolutt ikke kjøpere å kjøpe boliger," sa Miller i et innlegg på konsernets hjemmeside."Faktisk er åpne hus ikke bare dårlige for forbrukerne, de er rett og slett farlige." Hans tankegangspunkter:

• Åpne hus hjelper ikke selgere å selge boliger, og de hjelper heller ikke kjøpere å kjøpe dem.
• Kjøpere kan miste sin rett til å bli representert av egen agent hvis de går inn i et åpent hus og godtar å være representert av noteringsagenten.
• Potensialet for provisjonskonflikter øker fordi en noteringsmegler kan nekte å dele opp provisjonen med en kjøpers megler innført i transaksjonen senere.

Kunderepresentasjon og kommisjonens bekymringer

Jeg er enig med Mr. Miller. Jeg har hatt mine egne erfaringer med noteringsagenter som trekker ut "innkjøpsårsak" -kortet. I et tilfelle ble agenten kontaktet av en uvitende eiendomsforhandler i vårt område som spurte om agenten kunne fakse dem undersøkelsen og begrensninger for eiendommen. Mange kjøpere gjør dette fordi de tror det er den mest direkte og raskeste måten å få informasjon på. En måned senere, ansett meg som kjøperens agent og å se dusinvis av eiendommer, skrev vi opp et tilbud. Inn kom e-posten fra denne agentens megler som hevdet hele kommisjonen som "anskaffelsesårsak."

Mitt svar: Denne kjøperen hadde bedt om eiendomsdetaljer fra flere noteringsagenter før du kontaktet meg og kjøpte en tur til vårt marked. Kjøperen, som mange andre, tok bare en direkte rute som ringte et telefonnummer i en onlineoppføring for å få litt informasjon.

Det er uheldig at ting som dette skjer, da det er klart at den andre agenten kunne bry seg mindre hva kjøperen ønsket som kunde eller trengte i form av representasjon.

Takeaways

Åpne hus har fortsatt plass, hovedsakelig fordi de er steder der vi som agenter og meglere finner muligheter. De er ikke bra for selgere eller kjøpere i de fleste tilfeller. Hvis du har solgt et hjem til noen som først så det på et åpent hus, bra for deg. Men det er en sjelden ting.