Er det virkelig SEO vs SEM, eller balanserer du de to?

Hvis du er en e-handelsprofessor som ikke har levd under en stein, blir du plaget av SEO vs SEM-debatten. SEO samt SEM er vilkår som kan bety forskjellige ting for forskjellige mennesker. Så la meg klargjøre hva jeg mener med disse vilkårene. På ingen måte forventes disse å være omfattende definisjoner, men de tjener formålet med nøyaktighet og enkelhet.

Hva er SEO?

Aktiviteter som du foretar på nettstedet ditt, for eksempel å opprettholde en bestemt søkeordets tetthet, eller på andre nettsteder, for eksempel linkbygging, med sikte på å rangere høyere på søkemotorens resultatsider, kalles Search Engine Optimization (SEO).

Hva er SEM?

Det er søkemotormarkedsføring (SEM) å betale søkemotorer for å sende kvalifisert trafikk, trolig ved hjelp av en betal-per-klikk-mekanisme.

Det kan enkelt hevdes at SEM er mye bredere enn det jeg nettopp har beskrevet, og faktisk inkluderer praksis av SEO. Slik at vi kan komme til noen konkrete konklusjoner, isolerer jeg SEO fra andre SEM-aktiviteter.

Hvilken er bedre for e-handelsbedrifter?

Hvis jeg hadde noen måte å overbevisende svare på dette spørsmålet med en, "denne", ville jeg være en av de mest ettertraktede e-handelsmarkedsførerne. Svaret er som forventet mer av en "avhenger". Jeg vet at det høres unhelpful, men ikke bekymre deg for det blir bedre.

SEO er bedre for e-handel fordi …

• du bruker ressurser en gang og høster fordeler for alltid.
• Når du oppnår suksess i SEO, er det en formidabel konkurransefortrinn som ikke er lett å replikere på kort tid.
• E-handel nettsteder har en tendens til å ha en dårlig SEO. Som et resultat kan selv en liten innsats bære betydelig frukt.

• brukere, som kan skille mellom organiske resultater og annonser, har en tendens til å finne organiske resultater mer troverdige.
• Det forventes at kostnadene per besøkende i det lange løp vil være en liten del av hva du vil ende opp med å betale for SEM-kampanjer.
• i noen vertikaler har SEM tilbringer blitt forbudt dyrt.

SEM er bedre for e-handel fordi …

• SEM-kampanjer begynner å gi resultater umiddelbart, mens SEO kan ta måneder.
• Du vet nøyaktig hva du betaler for, og du kan måle avkastningen på investeringen (ROI).
• SEM-utgiftene dine vil ikke plutselig være verdt null når søkemotorer som Google tilpasser sin algoritme
• når du treffer vinnende formel, kan du fortsette å skalere opp SEM-strategien din med stor letthet.
• det er i din kontroll og er ikke avhengig av lurene til et par Stanford PhDs og deres cronies.
• De fleste e-handelsbedrifter observerer at PPC-trafikk konverterer per besøkende, bedre enn organisk søketrafikk.
• du får kontroll over hvordan merkenavnet ditt og andre attributter behandles.

Så hvilken er bedre?

Fordelene og ulemper som er brakt ut av de ovennevnte lister, er overbevisende. Det er klart at e-handelsbedrifter ikke helt kan overse enten SEO eller SEM. Her er noen konklusjoner du kan tegne:

• Hvis e-handelswebområdet ditt er nytt, kan du ikke vente på SEO-suksess å sparke inn. Derfor bør de fleste ressursene si 90%, brukes på SEM-øvelser, og resterende 10% på SEO.
• Når tiden går, og du finner noen SEO suksess, kan du gradvis øke ressursfordelingen til SEO.

• Gitt at det alltid vil være noe du ønsker å markedsføre "akkurat nå", må du lene deg på betalt trafikk for alltid. I det lange løp kan du håpe å stabilisere seg på 50-50 tilbringer på SEO og SEM aktiviteter.

Forsiktig ord

Det er lett å bli sittende fast i en SEM-eneste tilnærming, da det er det som bærer frukt i utgangspunktet. Men pris per klikk kan snart øke til nivåer som virksomheten din kanskje ikke kan opprettholde. Så det er godt å bygge økologisk ben også. Også, SEO viser seg å være et irriterende flyttende mål. Tenk på å bruke innholdsmarkedsføring som en SEO-tilnærming. Det ser ut til at innholdsmarkedsføring har mye damp igjen.