Bør vi øke salgsprisen

En selger som spør om vi skal øke salgsprisen, kan være en selger som mener at hjemmet sitt var priset for lavt. En annen vanlig grunn til at en selger ville tenke på å øke salgsprisen, er fordi et tilbud kom svært raskt. Det er menneskelig natur å lure på om et tilbud som kommer innen dager med oppføring betyr at hjemmet var priset for lavt når det er mer sannsynlig at et raskt tilbud betyr generelt det motsatte: at boligen ble priset perfekt.

Selv om jeg ikke vil utelukke muligheten for at et hjem kan bli priset feil eller under markedsverdi, er det også uvanlig at markedet ikke klarer å reagere på denne typen prising, slik at sjansene for å selge hjemmet ditt med tap er svært lave.

Ytterligere grunner til at selger kan be om å heve salgsprisen

Jeg ville være remiss hvis jeg ikke pekte på det, er også de selgerne som ønsker å heve salgsprisen fordi det ikke har vært tilbud eller viser aktivitet. De rasjonaliserer at en høyere pris ville bringe inn ulike typer kjøpere, og på overflaten kan du bli fristet til å si, Hvem, vent litt, dette høres ut som en gal plan , det kan være noen sannhet i den tilnærmingen. Den riktige analysen er selvfølgelig om et hjem ikke selger, hvis det ikke er oppmuntrende kjøpere å se det, er det noe av kilter og det meste av tiden at noe feil er prisen. Det er ofte priset for høyt.

Det gjør høyere lyd som en defeatistisk plan. Men kanskje er det ikke.

Ta et hjem, for eksempel, som er priset til en bestemt grense, på et punkt der det er en skillelinje for søkeparametere og lite lager i den øvre enden av braketten. For illustrasjonsformål, la oss si at skillelinjen er $ 499 000, og de fleste boligene som selger i det aktuelle området i det prisklasse, er under $ 465 000.

En selger kan bli priset på feil marked. Det kan ikke være noen boliger for salg mellom $ 465, 000 og $ 499, 000 for øyeblikket. Kjøpere som ser på boliger over $ 500 000, kan aldri se dette hjemmet til prisen på $ 499 000. Hvis det hjemmet er lett verdt $ 499 000, kan prising på $ 505 000 trekke inn en annen type hjemmekjøper med en over- $ 500K tenkemåte. Men hvis det ikke er verdt $ 499, 000, så prissetter det høyere, sannsynligvis vil det ikke hjelpe.

En annen vinkel er når det er flere flere tilbud, hver enkelt enn listeprisen, og selgeren, uansett grunn, ønsker ikke å motvirke disse tilbudene. Ikke alle liker å engasjere seg i motvirkeprosessen og mot tilbud. Noen selgere frykter absolutt denne prosessen. De kjøper sannsynligvis Saturner, det er jeg ikke. For disse selgerne og den typen situasjon kan det være fornuftig å heve salgsprisen og la kjøperne overbanne seg selv.

Et høyere prispunkt for å begynne å kjøpe tilbud kan også utrydde kjøpere som ikke var seriøse. Det er ikke uvanlig i flere tilbud for en kjøper å gjøre et tilbud bare for å prøve å knytte hjemmet, kanskje uten å se hjemmet i det hele tatt, med muligheten til senere å avbryte transaksjonen.

Dette er dårlig for selgeren og sannsynligvis mot loven for kjøperen å prøve, men kjøpere gjør det, ofte på forferdelig råd fra en agent som bare ikke vet noe bedre, men burde.

Slik forteller du om en selger skal øke salgsprisen

Som standard for praksis, må jeg se på type reaksjoner fra markedet etter at du har satt opp hjemme til salgs. Analyser svarene, tilbakemeldinger fra kjøperen og aktiviteten. Også, prøv å ikke bli grådig, fordi grådighet er en karakteristisk kjøpere kan oppdage, og de vil vanligvis ikke jobbe med en selger som utviser denne kvaliteten.

• En rekke tilbud som overstiger listeprisen kan bety at du må øke salgsprisen.
• Ingen tilbud etter 3 til 4 uker med showings kan bety at hjemmet er priset for høyt eller noe annet er galt, og det er ikke nødvendigvis nødvendig å øke salgsprisen.
• Hvis selgeren mottar et tilbud rett til listeprisen, kanskje enda et lavere tilbud fra en annen kjøper, betyr det mest sannsynlig at boligen ble priset riktig. bare rett, som historien om Goldilocks og de tre bjørnene.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.