Fortell agent Høyeste pris

Du kan bli fristet til å fortelle din agent alt, inkludert den høyeste prisen du betaler for et hjem. Tross alt må kjøperens agent være på din side og holde informasjonen din konfidensiell, ikke sant? Jeg har hatt mange kjøpere ta meg til side og si, "OK, dette er den høyeste prisen jeg vil betale, men la oss tilby litt mindre."

Faktum er at når du deler noen hemmelighet med en annen person, det kan ikke lenger være en hemmelighet.

Det er ikke at agenten vil bevisst avsløre hva du har fortalt dem, men en agent kan ikke avsløre hva de ikke vet.

Det er ikke slik at du ikke kan stole på din agent; Det er at agenter kan glide opp

Når kundene mine skriver et tilbud, anbefaler jeg dem ofte å holde sin toppsalgspris privat. Jeg vil virkelig ikke vite hvor høyt de vil gå. Min jobb, når jeg er en kjøperens agent, er å presentere og forhandle tilbudet jeg har i min hånd - med blinds på.

Hvis jeg vet at kjøperen vil betale mer, kan kunnskapen svekke min overbevisning. Ikke at jeg villig ville krenke et fidusielt forhold til en kjøper, men jeg er menneskelig, akkurat som alle andre.

Når skoen er på den andre foten, og jeg er noteringsagenten, kan jeg generelt kaste ut av kjøpernes agenter hvor mye høyere deres kjøpere vil gå. Det kan være en tunge tunge over et enkelt ord eller et skift i tonehøyde som jeg vil hente på. Noen ganger blurt de bare ut.

Selv om jeg er sikker på at jeg aldri vil bryte en kundes tillit og ved et uhell slette bønnene til noteringsagenten, er det mulig at listemidlet også kan være følsomt for subtile spor. Hvis jeg får meg til å tro at jeg presenterer kjøperens høyeste og beste tilbud, ringer saken min for aksept ringe høyt.

Hvorfor du ikke bør fortelle din agent din topppris

Rett etter at du har skrevet et tilbud, er det vanlig for førstegangs boligkjøpere å spille gjennom scenarier i hodet. De kan drive seg gal med denne prosessen, men de kan ikke synes å hjelpe den. Her er noen av deres tanker:

• Hva skal vi gjøre hvis selgeren avviser det riktige tilbudet vårt?
• Skal vi fortelle selgeren vi vil vurdere et tilbudstilbud?
• Hvis selgeren godtar tilbudet, tilbyr vi kanskje for mye.
• Kanskje selgeren vil bli fornærmet fordi vi tilbød for lite.
• Hvis selgeren teller til full pris, bør vi akseptere den prisen eller bør vi gjøre et tilbud?
• Hvis selgeren skriver en teller for $ 10 000 mer enn vårt tilbud, skal vi dele forskjellen og øke salgsprisen med $ 5 000?

Alt dette kan resultere i en oppfordring til å fortelle kjøperens agent nøyaktig hvor mye du vil betale. Det er forståelig. Som kjøper ønsker du og trenger strategisk rådgivning.

Mitt råd er ikke å krysse brua to ganger. Deal med en kjent mengde. Bortsett fra eksemplene ovenfor er det dusinvis av måter en selger kan reagere på et tilbud. Mye avhenger av faktorer som temperaturen på markedet, konkurransen om hjemmet, tilgjengelig finansiering og selgerens motivasjon.

Tilbud bør struktureres fra begynnelsen med de forholdene i tankene.

Min praksis som agent er grei: Hvis vi mottar et mottilbud, kan vi utvikle en strategi basert på det aktuelle tilbudet. Å gjøre ellers kaster bort mental energi fordi hver situasjon er annerledes.

Det beste resultatet, selvfølgelig, er at selgeren vil godta kjøpernes tilbud etter presentasjon. Og det, tro det eller ei, skjer hele tiden.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.