Målet og elementene til situasjonsanalyse

Før du utvikler noen markedsføringsstrategi, er det viktig å gjennomføre en situasjonsanalyse. En situasjonsanalyse er en viktig del av enhver forretnings- eller markedsplan, og bør vurderes regelmessig for å sikre at den holdes oppdatert. Mange av mine klienter spør meg ofte hvilke faktorer som er viktige når de lager sin situasjonsanalyse og hvilken hensikt tjener det?

En situasjonsanalyse definerer interne og eksterne faktorer i et selskap eller en organisasjon og identifiserer tydelig evnen, kundene, potensielle kunder og bedriftsmiljøet og deres innflytelse på den organisasjonen eller virksomheten.

Det kan også bidra til å identifisere styrker, svakheter, muligheter og trusler mot organisasjonen eller virksomheten. Denne analysen kan være øyeåpning til det som virkelig foregår i en bedrift, og kan bidra til å bestemme de neste skrittene en bedrift må ta innenfor markedsplassen.

Følgende er bare en grunnleggende markedsførings 101 introduksjon til hva du skal ta hensyn til når du foretar en analyse og gir en sjekkliste hvis du vil av de viktigste faktorene å ta hensyn til.

Elements verdt å vurdere

• Produkt Situasjon
  Hva er mitt nåværende produkt? Du vil kanskje bryte denne definisjonen opp i deler som kjerneproduktet og eventuelle sekundære eller støttende tjenester eller produkter som også utgjør det du selger. Det er viktig å observere dette med hensyn til de forskjellige delene for å kunne forholde seg til dette til kjerne klientbehov. Du er også velkommen til å diskutere her hvilken av kundens behov produktet ditt møtes.

• Konkurransesituasjon
  Analyser dine hovedkonkurrenter - hvem er de hva de skal opp til - hvordan de sammenligner - funksjon / nytteanalyse. Hva er deres konkurransefortrinn?
• Distribusjonssituasjon
  Gjennomgå distribusjonen din Situasjon - hvordan får du produktet til å markedsføre? Trenger du å gå gjennom distributører eller andre mellommenn?
• Miljøfaktorer
  Hvilke eksterne og interne miljøfaktorer er det som må tas i betraktning. Dette kan inneholde økonomiske eller sosiologiske faktorer som påvirker ytelsen din.
• Mulighet og problemanalyse
  Som krever ledelse en SWOT-analyse (Styrker, Svakheter, Mulighet og Trusler). Ting å skrive ned er de aktuelle mulighetene som er tilgjengelige i markedet, de viktigste truslene som virksomheten står overfor og kan møte i fremtiden, styrken som virksomheten kan stole på, og eventuelle svakheter som kan påvirke forretningsresultatet.

Jeg vet for de fleste markedsføringsguruer dette kan være enkel kunnskap, men det er viktig å innse at noen ganger, selv de smarteste, glemmer grunnleggende grunnleggende.

Slik vet du om din situasjonsanalyse er god.

Din situasjonsanalyse må være funksjonell, eller det er bare et annet dokument som skal skyves i en filmappe og fylt i arkivskapet. Hvordan vet du om du har opprettet en situasjonsanalyse som vil være funksjonell og gi verdi?

De riktige spørsmålene å stille

• Er situasjonsanalysen enkel og praktisk å bruke?
• Er det enkelt og tydelig at selv en utenforstående skal forstå?
• Er det fokusert på viktige faktorer som påvirker min virksomhet både internt og eksternt?
• Identifiserer det klart fremtidige mål for virksomheten?
• Gnist det enda mer analyse?

Hvis du har svart på ja til de ovennevnte spørsmålene, har du opprettet en situasjonsanalyse som du finner nyttig. Hvis ikke, vil du kanskje gå tilbake og omarbeide analysen din slik at den gir deg den ovennevnte informasjonen. Du kan oppleve at du har kommet inn i en av disse vanlige utfordringene når det gjelder din situasjonsanalyse:

• Du har oppført en overdreven mengde styrker, svakheter, muligheter og trusler, så mye at det virker forvirrende og vanskelig å få et sterkt bilde av bedriftene dine på et øyeblikk.
• Du mangler prioritering i din situasjonsanalyse.
• Du er for bred med å gå gjennom faktorene, så det er vanskelig å virkelig fokusere på dem.
• De faktorene du har oppført er en mening, ikke et faktum.
• Styrker, svakheter, muligheter og trusler mangler skillefaktorer.