Sosial salgsteknikk som gjør deg til en pro

Sosialsalg er et av de raskest voksende områdene av sosiale medier, men hva er sosial salg og hva taktikk kan salgsteam bruker som hjelper til med å bygge forholdet til kunder og potensielle kunder, og handler ikke bare om presse salget?

Sosial salg handler om å tiltrekke seg, engasjere seg og konvertere disse utsiktene til kundene. Å få tid og oppmerksomhet fra prospekter via sosiale medier er ekstremt verdifull og en salgsstrategi som vil la konkurrentene dine stå i støvet hvis det gjøres riktig.

Nøkkelen til å huske når det gjelder sosial salg, handler det om forholdet, å finne fellesskap og dyrke forholdet. Sosiale nettverk gjør det mulig for våre kjøpere å delta i diskusjoner relatert til produkter og tjenester, og de tar et potensial fra bevissthet, kjøp, å være din største cheerleader.

Så, hvilken taktikk er den mest effektive når det gjelder sosial salg?

Bli en autoritets- og ekspertperson i din bransje.
Det er mange måter å gjøre dette på, følg veien som fungerer for deg. Du kan bruke en blogg, en Facebook fan side, eller til og med en Twitter-konto for å skape et sted som viser din ekspertise. Du vil bruke kanalen du bestemmer deg for å publisere, samle og kurere innhold som er sentrert på interessene til dine potensielle kunder. Dette innholdet burde få dem til å gjenkjenne ikke bare deg som ekspert, men ditt produkt og / eller tjeneste som en løsning på et problem de har.

Identifiser engasjementsmuligheter.
Forbrukere, enten B2C eller B2B, vil ofte bruke sosiale medier som et middel til å oppdage produkt og / eller tjenester de leter etter. Dette er den innledende fasen av denne kjøps syklusen. Hører du etter? Overvåk for kommentarer, henvendelser og samtaler som presenterer og mulighet til å engasjere seg. Du finner flere lyttingsverktøy i artikkelen min, gir deg mulighet til å omdanne ingeniørens konkurrenter til sosiale medier. Bruk dem, du vil være glad du gjorde.
Content drives sosial salg.
Jeg forteller alltid at folk som ikke har innhold til å opprette, dele eller rehabilitere i sosiale medier, er som å ha bil uten gass. Du kommer ikke til å bli veldig langt. Bruk markedsavdelingen din til å hjelpe deg med å kjøre det innholdet. Den beste måten å kjøre sosialsalg på er å parre seg med markedsavdelingen din for å skape godt innhold som potensielle kunder ser. Lær hvordan du arbeider med markedsavdelingen din for å bidra til å øke sosialsalgsprosessen.
Svar på spørsmål og del kunnskap.
Se etter andre blogger og nettpublikasjoner som tillater kommentarer, og som interesserer dine kunder og potensielle kunder.Du kan finne diskusjoner som tiltrekker potensielle kunder og kunder via LinkedIn Groups og Forums, Twitter og Facebook. Se etter disse mulighetene ved å overvåke interessene til dine potensielle kunder. Bruk disse kanalene til å svare på spørsmål og dele nyttige ressurser. Du vil finne at du vil få mest mulig "bang for pengene" i denne aktiviteten fordi med konsekvent innsats vil du begynne å se dette som et ledende generasjonsverktøy. Den beste måten å komme i gang er å blokkere 15 minutter i løpet av dagen for å tilbringe tid med å delta og dele.

Det viktigste når det gjelder sosialsalg er å samhandle med andre, det er ikke det raske salget.

Du må investere tid, men over tid vil du finne det å være en klok investering og verdt innsatsen. Ikke vær redd for å bruke sosiale verktøy for å overvåke og planlegge innlegg for å hjelpe deg. Sosialsalg er en effektiv måte å prospektere og nettverk på, hvis den nærmer seg.
Nøkkelen til sosialsalg er å huske at det handler om å knytte sosialt og selge andre.