Toppårsaken De fleste bedrifter mislykkes

Som en entreprenør som personlig har opplevd både overraskende rask suksess og utrolig tap av fiaskoer, har jeg kommet for å lære en eller to ting gjennom årene om hva som skiller suksessrike selskaper fra sine mindre enn heldige kolleger.

Selv om alle virksomheter er unike på sin egen måte, er det på grunnlag av resultatene av den ofte oppdaterte CB Insights-oppstartsviktet post mortem det klart slett hvilke som gjør misforståelser grunnleggere.

De fleste bedrifter, spesielt oppstart som øker finansiering utenfor, startes med en god ide.

De setter opp for å løse et klart problem i et veldefinert marked, og de har et komplementært team av industri-eksperter som er klare til å bygge sin nye løsning. Grunnleggerne er lidenskapelige, motiverte og forpliktet til å se gjennom deres syn.

Det er ikke mangel på å lykkes, at de fleste bedrifter mislykkes.

Den mest vanlige årsaken (over 42%) som mislyktes bedriftseiere citerer som den største bidragsyter til deres ultimate dødsfall, er mangel på markedsbehov for deres produkt eller tjeneste.

De godkjente ikke deres forretningside helt. De klarte ikke å få nok tilbakemelding fra deres potensielle kunder, om de faktisk ville betale (nok for selskapet å skape et bærekraftig overskudd) for produktet eller tjenesten de bygde. De kunne ha misjudget størrelsen på målmarkedet, eller skapte ikke nok verdi for å bli en meningsfull løsning for sine kunder.

Med mer enn halvparten av alle bedrifter i USA som ikke gjør det mer enn 5 år, er det veldig klart å se at dette problemet med å skape produkter og tjenester som ikke gjør en god jobb med Å løse faktiske kundenes behov, er noe som ikke går bort når som helst snart.

Det er bare gjennom riktig opplæring, konsekvent opplæring og grundig observasjon av de beste metodene for å virkelig validere en forretningsidé, at flere entreprenører vil kunne unngå eventuell svikt på grunn av manglende etterspørsel på markedet.

Når jeg har en ide for en ny bedrift som jeg vil starte, fokuserer jeg 100% av arbeidet mitt på å skape et veldig klart bilde av hvem min ideelle kunde vil være, å estimere størrelsen på dette markedet så realistisk som mulig, og spore en håndfull av disse menneskene, for å dele produkt- eller servicidéen og få deres objektive tilbakemelding på om det er noe de ville være villige til å betale for.

Hvis de første tegnene ser positivt ut, er neste trinn i prosessen med å lansere en vellykket bedrift å utvikle ditt minste levedyktige produkt.

MVP-en er den absolutt mest grunnleggende formen for produktet eller tjenesten, som er nødvendig for å begynne å teste markedet med noe konkret, slik at du kan få tilbakemelding på forbedringer, før du allerede har investert i store varebeholdninger.En MVP kan være en prototype, v1 i mobilappen din, eller et blogginnlegg som er designet for å teste gyldigheten av å skape et mer detaljert digitalt produkt.

Min favorittform for en MVP er en rask, enkel å bygge destinasjonsside som i hovedsak selger produktet eller tjenesten som om den allerede eksisterte. Lag mockups, prøve bilder eller bilder av prototyper, og lag en visuelt tiltalende testside som fremhever alle fordelene, funksjonene og grunnene til at noen ønsker å kjøpe fra deg.

Deretter, i stedet for å tillate folk å kjøpe før virksomheten er opprettet (e. Crowdfunding), gi en venteliste for at de skal registrere seg og få rabatt eller andre spesielle insentiver, for når du starter.

Hvis du kan bygge din venteliste før lansering til et stort antall potensielle kunder, kan du komfortabelt si at denne virksomheten har potensial, du er i en mye sikrere posisjon for å investere ytterligere i å få din nye virksomhet ut av bakke.