Hva er Vendor Co-op Funds?

Et spørsmål jeg spør forhandlere som ofte slutter i en tom stare er "hvor mye samarbeidspenger har du fått fra leverandørene dine i år?" Hvorfor banken stirrer? Fordi de aldri hørte om det.

Hver leverandør har midler avsatt for å fremme salg av sine produkter i butikkene. Dette beløpet varierer vanligvis fra 1 - 3% av butikkens kjøp av varer. Mange leverandører begrenser eller dekker mengden penger de er villige til å gi til en forhandler basert på forhandlerens kjøp YTD.

Så jo mer du kjøper, jo flere av disse midlene får du også tilgang. Vanligvis referert til som co-op midler, er disse pengene alltid en del av leverandørens plan - men de forteller ikke alltid om det.

For en, kan leverandører spare disse midlene for sine større kontoer som en måte å stimulere til kjøp av varer. I andre tilfeller bruker leverandøren midler til å plassere reklame i det generelle markedet for å skape merkevarebevissthet. Selv om denne annonseringen hjelper deg med at en kunde er mer sannsynlig å kjøpe et produkt hvis de har hørt om merket før, er det ikke en direkte innflytelse på salget.

Den beste bruken av co-op midler er å fremme salg av leverandørens produkt i DIN butikk. For eksempel har leverandørene annonser for billboards eller avis- eller bussbænker som har steder i annonsen (noen ganger kalt donut hull) for å sette inn butikkens informasjon som adresse, telefonnummer, nettside, etc.

Disse annonsene er vanligvis gratis for deg - som betyr at kostnadene for å opprette annonsen allerede er betalt for. Uansett sted hvor du kjører i (ROP, utendørs, etc), vil leverandøren gjerne sette inn butikkinformasjonen i annonsegrafikken du fikk fra leverandøren gratis. Tross alt får de pengene dine til å betale for plasseringen.

Men den endelige bruken av co-op midler er å få selgeren til å betale for plasseringen av annonsen. Tenk på det på denne måten, hvis du kjøper $ 20k verdt av produkter fra en leverandør, har de sannsynligvis reservert $ 200 for å hjelpe deg med å selge den. Be dem om å betale for en liten annonseplassering for deres produkt med de pengene. Ofte kan du gjøre en katalog av leverandører som gir hver sin egen side og deretter lader dem være i boken (ved hjelp av co-op midler). Jeg var veldig vellykket med denne teknikken og det forhøyet merkevaren til butikken siden jeg fikk bilder av høy kvalitet og annonser fra leverandører - grafikk jeg ikke hadde råd til å gjøre selv.

Ett ord med forsiktighet, vil mange leverandører bruke co-op-midlene til å gi deg markdown-dollar for sakte flytting. Først bør de bytte ut den beholdningen ut for deg, men vær forsiktig hvis du ber om hjelp med å selge den og deretter gi deg penger på din neste faktura som en måte å betale for salgsmarkedet.Dette er flott, men sørg for at det ikke kommer ut av co-op-midler. Den bedre handlingsplanen her er å få en returautorisasjon (RA) fra leverandøren og bruk den kreditt for å kjøpe bedre utførelse av beholdning.

Sannheten er at for mange mindre forhandlere nevner leverandører aldri verktøy som co-op-midler eller markdown-penger eller lageravkastning for å hjelpe deg med å selge sine varer.

Kan du klandre dem? Det betyr at selgeren lager mindre penger. Det er opp til deg å være proaktiv i å få tilgang til disse salgsverktøyene som co-op midler for å hjelpe deg med å lagre. Spør leverandøren om det. De har det. De kan fortelle at du må øke kjøpene dine for å få tilgang til det, men hvis du vurderer beholdningen riktig. flere produkter fra en leverandør som har en høyere omsetning kan være riktig formel. Med andre ord, slutte å kjøpe fra folkene som ikke vil hjelpe og begynne å kjøpe fra de som vil.