Bygg Strong Vendor Relations

Hver leverandør jeg noensinne har jobbet med i detaljhandelskarrieren, fortalte meg alltid at de ønsket å være min partner. Men få virkelig virket som det. Den beste økonomiske suksessen jeg hadde, var imidlertid da jeg virkelig hadde et partnerskap med mine leverandører. Så hva var forskjellen? Hva var de viktigste elementene for å gjøre det til et partnerskap mot en lagerleverandør?

Her er fem ting for å utvikle et sterkt leverandørforhold.

en. Del din dato.

Sannheten er at de fleste uavhengige forhandlere er redd for å dele sine tall. Men jo mer en leverandør vet om virksomheten din, jo bedre kan de hjelpe deg. Faktisk stoler mange leverandører ganske enkelt ikke på en forhandler som ikke deler sine data. Kan du klandre dem? Du ber om bedre dating på kjøp eller returautorisasjon (RA) på enkelte døde aksjer. Disse "asls" koster leverandørens penger, og de trenger å vite at det er verdt investeringen i deg.

Hvilke typer info skal du dele? Her er noen av de beste. Husk, det er ikke nødvendig å vise en leverandør alle detaljene fra hver av leverandørene dine, bare vis dem kategorien og deres tall. Dette hjelper dem å se hvor de står i butikken din.

• Slå priser
• Bruttomargin
• % av kategorien salg

2. Hold en forretningsrevisjon.

Minst to ganger per år, sett deg ned med leverandøren og vurder statusen i butikken din. Gå over dataene fra punkt ett over.

Husk at leverandøren prøver å være i butikken din, ikke omvendt. Du kan gjøre dette på markedet eller i butikken din.

3. Eier dine feil.

Ikke spør selgeren om å betale for feil. Hvis en leverandør overbeviste meg om å ha lager som de ville at jeg skulle legge inn og det ikke solgte, spurte jeg alltid om en RA.

Men hvis det var aksje som jeg valgte eller gjorde en dårlig samtale på lagernivå, så eide jeg det. Dette viste selgeren at jeg er en partner.

4. Pek på Co-op Funds.

Hver leverandør har bygd inn i prisen på varene de selger deg co-op midler. Disse midlene brukes til å hjelpe deg med å annonsere produktet i butikken din eller betale for kampanjer eller arrangementer. Men de kan også brukes til markdowns. F.eks. Få $ 5 per vare som en spiff fra leverandøren for å betale salgspersonalet.

5. Kjøp inventar på nivå av en partner.

Bare fordi du bærer en leverandørs varer, gjør deg ikke en partner. Husk at denne samme selgeren har andre kontoer, og disse kontoene kan med 10 ganger hva du kjøper. Gi dem åpen for kjøp i din plan. Vurder dette når du ber om en "tjeneste" fra leverandøren din. Ja, hans eller hennes jobb er å støtte deg, men hvis du bare kjøper en liten mengde, ikke dele tall, og prøv å få selgeren til å dekke dine feil, så er du ikke partner og leverandøren har all rett til behandle deg som sådan.

En leverandør som er en partner er et enormt aktivum for deg. Ikke alle leverandører kan være en partner. Fokus på leverandørene, hvordan har du en åpen lagerbeholdning og kan støtte ditt utfyllingsprogram.

Raskt oppfyllelse med sterk dating er mye viktigere enn samarbeidsmidler. Husk at inventar i bakrommet ditt og på hyllene dine koster penger. Bruk leverandørens lager mot din. En partner vil tillate å gjøre dette og gjøre det villig.

Bunnlinjen, hvis du ønsker å være partner, må du opptre som en selv. Følg disse tipsene, og du vil bare gjøre det.