Den virkelige definisjonen av motivert selger

Spørsmål: Hva betyr "Motivated Seller"?

En leser spør: "Hva betyr uttrykket" motivert selger "? Du ser uttrykket som brukes i oppføringer både online og på utskriften. Betyr det at selgeren virkelig er desperat å selge? For eksempel, hvis en Hjemmet er oppført på $ 225 000, betyr det at selgeren vil akseptere et tilbud på $ 200 000? "

Svar: Mange hjemme kjøpere spørsmålet bruken av" motivert selger "i oppføringer.

De lurer på, og med rette, om selgeren virkelig ønsker å selge og er åpen for forhandling.

Eiendomsmeglere anbefaler rutinemessig selgere å liste til en rimelig pris, en pris indikert ved en sammenlignende markedsanalyse. Men noen ganger selgere nekte. Når de nekter, kan agenter si at selgeren er motivert. De sier dette for å oppmuntre kjøpere til å levere et mindre-enn-list-pris tilbud.

Hvem er motivert til å selge?

Noen ganger er det ikke selgeren som er motivert. Noen ganger er det opplysningsagenten som er motivert for å få noteringen solgt. Hvis agenter ikke kan få selgeren til å se grunn, kan agenter håpe at å oppfordre et lavere tilbud vil bringe selgeren til hans eller hennes sanser når nummeret er sendt inn på papir.

Alt går ikke tapt hvis det bare er noteringsagenten som er motivert. Fordi du under disse omstendighetene har oppnådd kjøperens agent og noteringsagenten for å kjempe på dine vegne.

Selv om noteringsagenten representerer selgeren og må fullt ut vurdere det fidusiære forholdet som er opprettet av noteringsavtalen, husk at hvis hjemmet ikke selger, blir ingen av agenter betalt.

Er motiverte selgere desperat?

Noen selgere er desperate. Når selgere har godkjent en prisreduksjon, og hjemmet ikke kan gå noe lavere i pris uten å falle i kort salg territorium, kan selgeren si, "Hei, fortell kjøpere jeg er motivert." Dette kan bety noe.

Det kan bety:

• Prisen kan ha plass til ytterligere prisreduksjoner.
• Selgeren foretrekker katt-og-mus-forhandlingsspillet.
• Selgeren er villig til å gjøre salgskonsesjon for kjøperen.
• Hjemmet er i eller nær foreclosure.
• Hjem er klar til å glide nedover bakken, og vær så snill å kjøpe den før neste regnstorm.
• Selger ønsker å se et tilbud, hvilket som helst tilbud før avbestilling.
• Selgeren er ikke motivert.

Hvordan håndtere motiverte selgere

Behandle disse selgerne som enhver annen selger som har et produkt å flytte. Først avgjøre om du virkelig vil kjøpe hjemmet.

• Spør forhandleren hvorfor selgeren selger? Hvis det ikke er en levedyktig grunn til å selge, kan du kaste bort tiden din hvis du ikke vil betale listeprisen.
• Tenk på et lowball-tilbud for å se hvordan selgeren reagerer. Hvis selgeren ikke utsteder et mottilbud, vil du få svaret ditt. Eller, hvis selgeren skriver et fullpristilbud, kan selgeren kanskje forhandle videre. Teller selgerens teller. Ikke gi opp.
• Vent på en annen prisreduksjon. De fleste agenter ber om en prisreduksjon etter et visst antall dager fra noteringens oppstart som etter 30, 45 eller 60 dager på markedet. Sjekk de kumulative dagene på markeds tid.
• Prøv å finne ut andre motiverende faktorer. Selgeren kan ha bekymringer bortsett fra prissetting. Det kan være kjøperbesittelse, eierfinansiering eller tilbakebetaling av en selger.
• Spør om andre tilbud. Hvis selgeren har avslått tilbud i det siste, kan du prøve å finne ut hvorfor og overvinne selgerens innvendinger mot disse tilbudene. Du kan finne ut at du vil være glad for å tilby litt over de avslagne tilbudene.

Men det korte svaret på dette spørsmålet er at reklame "motivert selger" ofte betyr ingenting. Hvor mye å tilby er avhengig av det sammenlignbare salget, og priskjøpene føler seg komfortable tilbud basert på de sammenlignbare salgene. Dessuten bør hver selger være motivert til å selge eller de er ikke ekte selgere.

_{På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.}