Hvordan RA Forms kan hjelpe din butikk

Hver sesong, uansett hvor godt jeg trodde jeg gjorde på å kjøpe, hadde jeg alltid noen produkter som nettopp ikke solgte. Noen ganger likte kunder ikke det, noen ganger var det et passende problem, eller noen ganger var det duplisering i min linje. (Duplikasjon som betydde at produktet var for lik en annen i lageret mitt og det produktet solgte, men det gjorde det ikke.) Uansett årsak, hadde jeg nå dødsbeholdning som kostet meg penger.

Husk at inventar bare sitter på hyllene dine eller i lageret ditt, selv om du betaler for, koster deg fortsatt penger.

Død inventar tar opp ledig plass på hyllene i lageret og i utstillingslokalet. Jo lengre en stil sitter på hyllene, jo mer en kunde kommer til å legge merke til det, og tror du ikke får nye ting. Det er utrolig hvordan en "øye sår" på en sko kunne gi inntrykk av at hele min samling manglet Dette er grunnen til at jeg startet min markdowns på hoved sokkelen, men så slettet den døde beholdningen til en "siste samtale" -del i butikken. Men selv da trengte jeg en måte å løse dette problemet på. Jeg trengte en RA.

RA står for returautorisasjonsskjema. Noen ganger referert til som en RMA-godkjenning for returmateriale eller RGA (returgodkjenning) har til formål å autorisere og spore lager som returnerer tilbake til produsenten eller grossisten. I noen tilfeller kan grossisten kreve at du returnerer varene tilbake til den opprinnelige leverandøren eller produsenten, og i så fall vil du bruke en RTV (returner til leverandør) skjema.

Men formålet er det samme.

RA fungerer som en kontrollmekanisme for leverandører med forhandlere. For det første sikrer det seg at produktene blir solgt. For eksempel, hvis en forhandler kunne sende produkter tilbake til kreditt til en leverandør uten autorisasjon, ville selgeren gå konkurs for å betale for forhandlerens feil.

RA-prosessen handler om forhold. En leverandør vil bestemme utstedelsen av en RA basert på noen få faktorer:

• Antall engrosvirksomhet du gjør med dem
  • Dette er en stor. En leverandør må veie avkastningen ved å gi deg en RA. Skal du kjøpe flere varer? Er du en god forhandler som har tatt en dårlig beslutning om dette produktet, eller er du ikke en god kjøpmann?
• Alder på lager
  • Jo eldre inventariet, desto mindre sannsynlig er det at du mottar en RA. Tross alt må leverandøren finne et annet sted å selge det. Pass på at du ber om en RA før slutten av sesongen. Det kan ikke bli behandlet til slutten, men leverandøren vet at du er på toppen av virksomheten din, og det er mer lilje å si ja
• Kjente problemer med produktet (feil eller pass problem)
  • Noen ganger er det et problem med produktet som påvirker salget. For eksempel, i mine skoforretninger, hadde vi ofte en sko som passer dårlig.Den siste (skjema som brukes for å gjøre skoen) var av i sine dimensjoner og størrelsen 10 virkelig passer som en størrelse 9. Andre ganger kan det være en feil i produktet.
• Farge eller stil som ikke selger hvor som helst
  • Selv en leverandør kan gjøre en dårlig samtale på en stil eller design. Hvis du har det rette forholdet og en god leverandør, vil de også kontakte deg om dette proaktivt.

Vanligvis vil en leverandør eller grossist gi deg kreditt for returvarer. Dette betyr at du kan bruke den til fremtidige kjøp. Det er veldig sjeldent at du vil få faktiske penger tilbake. Men hvis du bestiller påfyll fra denne leverandøren regelmessig, kan du alltid bruke kreditten. Det er også vanlig at du betaler for frakten tilbake til leverandøren. Men be om at de skal betale. Det er verdt et forsøk, og noen ganger (avhengig av hvor mye bedriften du gjøre med dem) de vil betale for returfrakten - spesielt hvis det er et kjent problem med produktet.

Før du legger til en ny linje i din butikk, finn ut hva deres RA-policy er. Er de villige til å jobbe med deg? Noen leverandører har rett og slett ingen RA-policy. Problemet er alt ditt. Dette skjer hovedsakelig av en leverandør som importerer alle sine varer og har ingen utløp for produktene hvis du returnerer dem.

Du vil også vite om co-op midler og andre måter de vil hjelpe deg med å selge sine varer. Jo mer de er villige til å jobbe med deg og støtte deg, desto mer investert i dem bør du bli.

Hvordan får jeg en RA?

Først må du bygge saken din. Før du kontakter din salgsrepresentant om en RA, må du rettferdiggjøre behovet for en. Vær forberedt på å vise hvordan lignende varer har solgt, og disse gjorde ikke og hvorfor. For det andre, kontakt din salgsrepresentant for produktene. Dette kan være en rep fra leverandøren direkte eller en grossist som selger produktet for dem. Sjansene dine for å få en RA gå opp dramatisk hvis du har direkte kontakt med selgeren.

Når du kontakter repen, må du sørge for at du er justert på "vilkårene". For eksempel, hvem betaler for frakt? Får du full kostnad som kreditt eller delvis? Vil de sende de nye varene før de mottar de gamle? Hvis de ønsker å få den gamle før den nye, se om de vil gi deg utvidet dating på behovet for kjøp.

Retur autorisasjoner kan spare penger. Husk at penger er konge i detaljhandel, og hvis du ikke kan få en RA, så er du igjen med mange markdowns. Prøv alltid på RA først. Men bare prøv hvis du har et begrunnet tilfelle og ikke å fikse feilene dine eller feil i å kjøpe.