Hva er innholds markedsføring?

Content Marketing for vellykkede nye produktlanseringer

Content marketing er et buzz-ord som høres på Internett i disse dager. I denne artikkelen vil jeg forklare hva innholdsmarkedsføring er, og hvordan matentreprenører bruker det i deres nye produktlanseringsprogrammer, og hvorfor du bør vurdere et markedsføringsstrategi for innhold.

Hva er Content Marketing

Bare sagt, innholdsmarkedsføring er en plan som fokuserer på å skape interessant og engasjerende innhold for å tiltrekke potensielle kjøpere til produktene dine.

Innholdet du lager kan adressere behov som kjøpere har i hvert trinn av deres beslutning om å kjøpe bestemte varer.

Ofte kalt innkommende markedsføring, bruker innholdsmarkedsføring strategisk distribusjon av innholdet ditt på nettet der dine potensielle kjøpere vil finne og samhandle med det, og føre dem til produktene dine, enten hos forhandlere eller på nettstedet ditt.

Hva innholds markedsføring er ikke

Content marketing er ikke en kringkastingsmelding eller rope til kundene dine, "Kjøp våre ting." I stedet er innholdsmarkedsføring alt og slutt. Alt er interessant, informativt eller interaktivt innhold designet for å løse et bestemt kjøperproblem. Innholds markedsføring er indirekte om merkevaren din, men først handler det om kunden din.

Digital markedsføring for en vinnende ny produktstartkampanje

Blogginnlegg på din egen nettside fokusert på omtrent alle aspekter av forbrukerens behov for produktet.
Gjesteblogg innlegg på andres blogger hvor potensielle kunder leser / besøker og søker etter informasjon.
Omtaler av produkter på blogger viet til spesifikke livsstil eller emner, for eksempel glutenfri livsstil eller generelle nettsider som Yelp! bør være en del av din nye produktlansering (DC vurdere Mommy Bloggers hvis det passer deg for merkevaren siden de er en stor styrke i sosialt muntlig ord)
E-nyhetsbrev - E-postmarkedsføring på nettet
Sosialt medieinnhold som innlegg på bedriftens Facebook-side, Twitter eller Google+ kontoer
Oppskrifter og Hvordan-Tos lagt inn på nettstedet ditt - Vår klient Nei Moo Roux brukte sitt nettsted for å dele oppskrifter med sin meierifrie suppe og sausblanding. Deres ikke-meieri krem suppe og saus blanding er rettet mot de med meieri allergier eller de som ønsker å begrense deres inntak av kalorier. Å tilby oppskrifter er den perfekte måten å hjelpe potensielle kunder til å forstå alle måter sausblandingen kan brukes til. (DC - Kraft Foods opprettet sin iPhone Assistant som leverer oppskrifter og hvordan videoer til tid sultne forbrukere)
Videoer -Hvorfor bare fortell når du kan vise? Å demonstrere appell av selskapets matvarer under smaksprøver som Slatherin 'Sauce, kan hjelpe dine potensielle kunder å forstå alle bruksområder for sausen din.
Presentasjoner - kommer til å se potensielle forhandlere? Legg inn markedsføringspresentasjonen din på Slide Share eller i et virtuelt medierom som de på Fancy Food Show.
Fotografier av produktene dine - distribuere bilder av produktene dine over nettet med fristende beskrivelser og lenker tilbake til nettstedet ditt. Flickr er bestefarstedet for dette. Google + 's integrerte fotodeling er også en mulighet for å komme fordi alle elementene som er plassert, er indeksert for søk.
Pinterest Pinboards med inspirerende livsstilsbilder som har direkte tilknytning til de typiske kjøpernes liv. Fordi Pinterest er et virtuelt visjonskort av innhold, må du være sikker på at du deler bilder fra andres styrer, kanskje til og med opprette en delt Pinboard, hvor andre kan legge til bildesamlingen, noe som gir deg dypere innblikk i kjøperens liv.

Hvorfor bør du bruke innholdsmarkedsføring?

Som en spesialitetsmatentreprenør er du muligens utfordret med et mindre enn gjennomsnittlig markedsføringsbudsjett, og må "få ordet ut" om bedriftens produkter. Du må også rangere godt i søkemotorer.

Generelt trenger ikke innholdsmarkedsføring noen spesielle verktøy. Men det krever evnen til å forstå kjøperen din, og hvilke problemer du "løser" for kjøperen din. Innholdsarkitektur krever at du planlegger.

En nøye utformet innholdsplan for markedsføring gir deg mulighet til å øke bevisstheten og "prøveversjonen" eller bruk av produktene dine. Det kan sende kjøpere til butikkene som selger produktene dine, eller nettstedet ditt, og kan øke søkemotorens resultatsider (SERPs, dvs. sidene som presenteres for brukere av nettet som søker etter bestemte varer, varer eller tjenester.)

Hvordan lage en markedsføringsplan for innhold

Det første du vil gjøre er å skape kjøperpersoner for å kunne visualisere hver målkund. Du kan ha mer enn en av disse, avhengig av hvor mange produkter du har, og hvor mange problemer dine produkter løser.

I tilfelle av No Moo Roux, oppfyller deres produkt behovene til de med meieriallergi (en persona) og for de som ønsker å begrense kaloriinntaket. Kjøperpersoner trenger ikke å være komplisert, men de må spesifikt formulere kjøperen din, og de behovene de har og hvordan produktet passer til deres behov.

Som et eksempel: "Vårt kjøper er en tidshurt, hjemkokk på et budsjett som forbereder middag for familien sin tre netter i uken." Vurder å skape en 5-trinns produktposisjonserklæring for å hjelpe deg med å definere kjøpers persona.

Legg merke til at i denne kjøperen persona, forstår vi alle mulighetene når våre kunder søker etter informasjon på Internett, sannsynligvis bruker en smart telefon: midt i uken, senere på ettermiddagen, på vei hjem fra jobb. Han vil søke enten oppskrifter, tilbud på dagligvarer i hans nabolag eller for tilbud og kuponger for å hjelpe ham å holde seg på budsjettet. Det er kritisk for deg som spesialitet mat markedsfører at du virkelig forstår trender som påvirker kjøperen, deres livsstil og behov og formulere disse i personasene dine.

Hvor er kunden din på nettet?

For å finne ut, sett opp en lyttekampanje på Twitter eller Facebook; sett opp en Pinterest-konto og begynn å observere hvordan andre "pin" bilder relatert til deres drømmer og liv; Bruk søk i Google og observer hva folk deler, diskuterer og hva Google presenterer som svar på et søk etter informasjon om emnet. Hvis du vil vite mer om Twitter, les fordelene med Twitter for næringsdrivende.

Nå som du forstår kjøpers behov, hvor de søker informasjon på Internett og trender som påvirker dem, kan du begynne å lage og distribuere innhold. Skulle du trenge et planleggingsverktøy for å hjelpe deg, anbefaler vi David Meerman Scotts markedsplanmal. Du kan laste den ned gratis. Det forenkler alt og hjelper deg med å få planen din organisert.

Social Media Marketing betyr å skape innhold

Du kan enten leie en ekstern markedsføringskonsulent for å hjelpe deg med å lage innhold, eller du kan tilordne denne oppgaven til deg selv eller en ansatt.

Tidligere nevnte vi at verktøyene for å opprette og distribuere innhold på tvers av sosiale nettsider, for det meste er gratis, og mens det kan være sant, er tiden ikke ledig. Suksess i et markedsføringsprogram for innhold betyr at du kalender en redaksjonell fokus hver måned, og angi nøyaktig type innhold du vil opprette (blogginnlegg, videoer, testimonialer, produktanmeldelser), dato / klokkeslett og hvor den skal distribueres.

Få involvert team

Ikke alle er en god forfatter eller sosial media-konversasjonist. Så mens du kan være gründer bak selskapet, kan det være at salgssjefen din kanskje har bedre evne til å skrive kundekentrisk blogginnhold eller administrere Facebook-siden din. Be medlemmer av teamet ditt til å "auditionere" ved å invitere hver til å skrive en serie Facebook-innlegg eller Twitter-oppdateringer eller et kort blogginnlegg.

Hvis du ansetter en ekstern innholdskonsulent, kan du få dem til å utvikle strategi, innhold og distribuere det, eller du kan få dem til å utvikle strategien og hjelpe deg med å lære fordelingenes ferdigheter.

Hvis du planlegger å representere firmaet ditt og distribuere innholdet ditt via sosiale medier, og tvil om dine sosiale medier, ta online-klasser eller les bøker som lærer deg de ferdighetene du trenger. Ikke bare tilordne denne oppgaven til en praktikant. Innholdsmarkedsføringen er like alvorlig som produksjonen, økonomien og bokføringen av kontoene dine.

Hvilke typer resultater kan du forvente av innholdsmarkedsføring?

Les markedsføringsstudier for matvareindustrien for å se hva fordelene og leksjonene ekte selskaper har oppnådd med denne flotte, frie markedsformen og kundengasjement.