Når salg er som boksing

Mange idretter er lagsporter. Tenk deg en fotballspiller som prøver å plukke opp et eneste verksted uten at resten av laget hans omgir ham. Eller en hockeyspiller, som forsøker å forsvare sitt mål, samtidig som han prøver å fremme pucken i motstanderens sone. Det kommer heller ikke til å skje.

Men det er noen idretter hvor det er en på en. Boksing er en av disse sportene. Og mens nesten hver bokser har et lag i sitt hjørne, når klokken lyder, står boksen alene.

Timer av trening for hver tre minutters runde

Tenk deg hvor bra en bokser ville gjøre hvis de bestemte seg for å hoppe over treningen. "Jeg er god nok," sier de kanskje. trenger ikke mer trening. " Jeg er sikker på at du er enig, det går ikke bra for den bokseren.

Så mange salgsfagfolk tror at deres salgsfunksjoner er gode nok. "Jeg har bedre ting å gjøre enn å sitte og høre på hvordan andre tror jeg kan bli bedre på jobben min." Det høres kjent ut?

Sannheten er at hvis du ikke forplikter seg til kontinuerlig å forbedre salgskvaliteten din og legge til nye ferdigheter, vil du begynne å miste mer salg, flere provisjoner og flere salgsstillinger.

Deltid for å forbedre kan være utfordrende, men som en bokser trenger du din tid i "treningsstudioet" og gjør seg klar for når klokken høres ut.

Det er ingensteds å skjule

Det er ingen nyanse når du er i salg. Du har en dårlig måned ved å mangle kvoten din, lederen din vil vite om den. Bli sint på en kunde og fortell dem?

Din leder og dine kundes samarbeidspartnere vil finne ut.

I boksing kan en bokser forsøke å holde seg borte fra en motstander, men det er ikke noe sted å gjemme seg. Det er med andre ord ingen skygge i skyggen i en boksering, og det er heller ikke skygge i salget.

Hvis du har gjort en feil eller hatt en dårlig måned, må du gå av teppet og komme rett inn i kampen.

Det er opp til deg, og med mindre lederen kaster i håndkleet (noe som betyr at du blir sparken), må du lære å ta en slag og holde deg i skaderens vei.

Hjørneholdet ditt

Hver bokser har et par personer i sitt hjørne. Vanligvis har de trener og en "cut man", hvis jobb det er å lukke opp eventuelle ansikts kutt, slik at bokser kan fortsette kampen.

I salg er din leder eller salgspartner din hjørne mann og dine lagkamerater er dine kutte menn. Din leder til å fortelle deg hva du gjør riktig og hva du gjør feil, og lagkameratene dine vil hjelpe deg med å komme over et tapt salg (lukke kuttet) og motivere deg til å svare på klokken for en annen runde.

Bli slått ut

Salg er ganske enkelt ikke for alle. Det er heller ikke boksing. Hvis en bokser blir slått ned noen ganger, ikke så farlig. Å bli slått eller slått ut er noe forventet i sporten.Men hvis en bokser bruker mer tid på matten enn på føttene, bør han vurdere en annen karriere.

Å miste salg er også noe som salget fagfolk bør forvente. Det er et gammelt uttrykk som sier "du kan ikke vinne dem alle." Så trist som dette ordtaket er, er det sant.

Men hvis du mister mye mer salg enn du vinner, kan det være på tide for deg å henge hanskene dine og prøve en annen karriere.

Salg er en tøff karriere og er absolutt ikke den rette karrieren for alle. Mens de fleste kan ha nytte av å tilbringe litt tid i en salgsstilling, bør ikke alle gjøre en karriere ut av det.

Å miste det meste av salget ditt? Prøv noe annet.