1 Stor ting forbrukere hater om annonser

Ærlighetssaker

Cadillac utfordrer deg til å "våge stor." Tilsynelatende Cadillacs ide om å våge sterkt, er ikke å grille til plebeierne, diktere og statsvitenskapelige majorer som liker å se presidertall på riktig måte. Cadillac tok ut en fullside-tilbakekoblingsannonse på 16 februar 2015-utgaven av The New Yorker, og ubemerket sitater av en kjent tale av president Teddy Roosevelt.

Utdraget er fra talen "Statsborgerskap i en republikk" som Roosevelt leverte på Sorbonne, i Paris, Frankrike 23. april 1910. Talen er vanligvis kjent som " The Man in the Arena "og det fremkaller mannlige sysler som tyrefekter eller bronko ridning. Dette skyldes at linjen

hvis ansikt er ødelagt av støv og svette og blod

fremstår i talen således:

… hvis ansikt er ødelagt av støv og svette og blod, som forsøker trygt. hvem feirer og kommer igjen og igjen; fordi det ikke er innsats uten feil og mangler …

Forbrukerne kunne takle Teddy's ord og sette pris på at selv store olieselskaper som Cadillac kan gjøre feil og vise mangler. Eller forbrukere kan reagere med mindre velvillig. Gjør forbrukere som svarer på markedsundersøkelser virkelig hva de sier: Er ektheten og ærlighetskriterier at forbrukerne verdsetter i firmaene de driver med?

Et par andre store merker takler utskrift annonser som en mellomskole essay. Starbucks går av og til for en tekstutskriftsannonse, med kanskje et enkelt håndtegnet fargedempet bilde av Siren på en dampende kopp. Men Starbucks alle trykkannonser er ikke pedantiske; heller ikke annonser bruker anførselstegn fra kjente personer uten attribusjon.

Aflac har nettopp publisert en virkelig forferdelig all tekstannonse i Martha Stewart Living magazine. Annonsen ser ut til å være rettet mot Gen-Xers eller tusenårene, hvorav de fleste vil lett latterliggjøre livsstil / matlaging / husholdningsbladet. Skriv inn Cadillac. Enda en annen ta på hele teksten, sidestilles mot smakfullt gråtonede, skarpe, vinklede bygninger med brannflukt. Dristig sterkt i denne konteksten antyder Great Wallenda.

Cadillacs markedssjef Uwe Ellinghaus forklarte den nye markedsføringskampanjen til Dale Buss of Forbes magazine på denne måten:

Cadillac-merket må endres. Vi har mistet noen av våre gamle kunder, og vi erobrer ikke nok nye kunder - fordi vi mangler relevans. Vi må ha et nytt synspunkt for å vise hvorfor vi er relevante og å komme over hvor mye Cadillac har endret seg. Du kan ikke bare sette produkt - enda godt produkt, som vi har - foran folk.Hvis merkevaren ikke er relevant, bryr folk seg ikke.

Conquesting? Erobre nok nye kunder? Ellinghaus valgte et interessant ord for å beskrive hvordan merkevarer skaffer forbrukerlojalitet. Armbrudd forbrukere til å sette pris på relevansen av et merke er ikke helt det samme som å ha samtaler med forbrukerne om hva de verdsetter.

Cadillac har tatt sin Dare Greatly kampanje til reklameplakater i store amerikanske byer. Eksempler fra mannen i arena tale. Forbrukerne utfordres til, som Ellinghaus sa det: «tenk på seg selv som prinsipielle, ufattelige, lidenskapelige kontrareer».

På tegneplaten får ikke president Teddy Roosevelt (og hans taleskriver) kreditt for oratorisk briljant på skjermen. Når billboardannonsene først gikk opp, fulgte ingen attributt i det hele tatt sammen med utdragene. Begynnelsen på søndag (natten til 87th Annual Academy Awards-sendingen) ble dette lagt til bunnen av billboardet: "

# DareGreatly … Cadillac

."

Ellinghaus ønsket virkelig at Buss hos Forbes skulle forstå natur og betydning av Cadillacs

tapper strid : Dette er en gjenoppfinnelse, ikke bare en reposisjonering. Og det er også et produkt renessanse … [Cadillac vil] 'overvinne' luksus, å våge sterkt og skape samspill mellom merkets verdier av dristighet, raffinement og optimisme, og likevel være innbydende og tilnærmet. Vi ønsker å inspirere. Vi vil at folk skal drømme Cadillac igjen, i stedet for å demonstrere en-upmanship som "mer hestekrefter, mer dreiemoment," etc.

Tidspunktet er galt for et annet Eminem-øyeblikk for Cadillac Super Bowl-reklamen mynte "Born of Fire" turnerte de urbane ikonene til Detroit og dripped attitude. Annonsen viser Cadillac som en vakker skapning fra en grusom bakgrunn. Cadillac er amerikansk bil - importert fra Detroit - og seere får det Bilen kommer fra. Devoid av gjenkjennelige New York City-ikoner eller Oscar omfavner kjendiser, den nye Cadillac-annonsen som heter "The Arena - Dare Greatly" forlater seerne unanchored. Og unimpressed. Det er ingen True Grit, bare grittiness. Cadillac har i spissen unngått å filme alt som kan se ut som Wall Street i stedet for hovedgaten. Men prisene på Cadillac-sedansene har ikke kommet ned nok til at folkene kjennetegnet i det kommersielle å ha råd til. Hvis Cadillac søker relevans for merkevaren, ser de ut til å krysse de lange blokkgatene … i feil nabolag.

Kilder:

Buss, D. (2015, 16. februar). Cadillac risikerer pause fra Detroit med ny kampanje "Dare Greatly".

Forbes.