5 Måter å finne et høyt kvalitetsinnsamlingsprospekt

Du kan finansiere uten prospektforskning, og du kan finansiere med det. Forskjellen koker ned til hvor vanskelig du vil at livet ditt skal være.

Fundraising uten prospektforskning er som spearfishing, mens prospektforskning gjør erfaring med fiske med et nett.

Begge arbeidene, men du kommer til å være ute på vannet mye lenger og returnere med betydelig færre fisk hvis du velger spydet.

Hva er denne fantastiske prospektforskningen jeg snakker om, spør du?

Prospektforskning jakter gjennom masser av data på potensielle kunder og givere og vurderer sannsynligheten for at de individer vil donere, og i så fall hvor mye de skal donere.

Med en screening kan du analysere et prospekts rikdom markører, personlig bakgrunn, veldedige interesser og gi historie.

Når du søker etter innkjøpsmuligheter av høy kvalitet, kan du holde øye med disse fem donoregenskapene!

Disse attributter faller pent inn i to kategorier, rikdom markører og filantropiske indikatorer.

Riksmarkører

Riksmarkører markerer et prospekts evne til å gi

De maler et bilde av et prospekts økonomiske situasjon. Hvis du leter etter givere av høy kvalitet, leter du etter de som har muligheten til å gjøre store bidrag , om ikke umiddelbart, et sted nedover linjen.

# 1: Politisk Giving

Politisk gi kan fortelle mye om en giver, og jeg snakker ikke om personens politiske interesser når jeg sier det.

For det første kan registreringer av politiske donasjoner signalere rikdom. Flere store gaver til en kandidat betyr at prospektet har midler til å gi et betydelig bidrag til ideen din.

Og det enkle faktum at giveren har en historie med politisk gi, viser at prospektet er åpent for å bidra til årsaker som han eller hun bryr seg om.

Hvis din ideell oppgave samsvarer med verdiene for det aktuelle prospektet, har du en utmerket sjanse til å sikre en donasjon i fremtiden.

# 2: Eiendoms eierskap

Eiendoms eierskap er en av de mest tradisjonelle rikdom markørene prospektet bruker bruker.

Prospect A eier eiendom verdsatt til X beløp. Derfor kan det anslås at Prospect A med rimelighet kan bli bedt om å donere Y-beløp.

Fast eiendom eierskap går utover sin rolle som en tradisjonell rikdomsmarkør ved at den kan korrespondere med en giveres villighet til å gi også.

Faktisk er de som eier $ 2 millioner i fast eiendom 17 ganger mer sannsynlig å gi filantropisk enn et gjennomsnittlig prospekt.

Filantropiske indikatorer

Disse indikatorene viser om noen blir donor. Per definisjon må en donor av høy kvalitet være en donor allerede.Han eller hun er allerede filantropisk.

En giveres økonomiske situasjon er bare en av faktorene som bestemmer verdien av en supporter.

Høy kvalitet eller ikke, din organisasjon vil ikke komme langt med en mengde prospekter tenker på å donere . De må være villige til å ta sjansen og gå videre og gi .

# 3: Tidligere å gi deg ideen din

Donorer er skapninger av vane. Hvis en giver allerede har gitt til ideen din, er du i en mye bedre posisjon for å sikre en fremtidig donasjon enn med et uprøvd prospekt.

Lojale givere er de mest sannsynlige kandidatene til å flytte opp donorpyramiden, men du må opprettholde poster for å vite hvem du må målrette.

Du vil aldri være i stand til å opprettholde langsiktige relasjoner med givere hvis du behandler tilbake donorer som førstegangsperspektiver.

Gjentatt donorretensjon er 64% sammenlignet med første gangs donorretensjon som er 23%.

Jo mer noen donerer, jo mer forpliktet til ideen din blir personen, og jo mer sannsynlig at giveren holder fast i ubestemt tid.

Når du tenker på å øke dine donorer av høy kvalitet, ser du først til dine lojale tilhørere.

# 4: Tidligere å gi til andre ideelle organisasjoner

Det er viktig å vite om et prospekt har gitt andre organisasjoner enn ideen din. Å gi til andre nonprofits demonstrerer den all-viktige vilje til å gi.

Også å vite prospektets fortidsmengder og organisasjonene som han ga til, kan bidra til å veilede dine spørsmål.

Du vil kunne gjøre en mer målrettet og nøyaktig spørre om du vet at giveren gir historie, selv om historien ikke har forbindelse med organisasjonen din.

# 5: Nonprofit Engasjement

De som er involvert i ideell verden, får rett og slett prosessen. De forstår rigmarolen av innsamlingen og er mer forståelse og raskere å handle på grunn av det.

Tenk på at organisasjonen din er under en tidskrem for et utfordringsbidrag. Året ditt løper ut, og du har ikke tatt inn nok penger til å møte kampkravet.

Dine fundraisers gjør den endelige push for å nå målet ditt og sikre stipendiet. Å be om en donasjon fra en supporter som har vært styremedlem (selv om det ikke var med org), vil være enklere enn å spørre en tilfeldig kandidat.

Giveren som satt på et styre, vil forstå et utfordringsbidrag og forstå situasjonenes haster. En donor som er nyere på feltet kan ikke være i stand til å hjelpe deg med å fastsette deadline.

Det er et scenario av tusenvis når erfaring innen ideell sektor er viktig.

Hvis du vet hvor du skal grave, kan prospektforskning endre hele innsamlingsspillet.

Ønsker du å forfølge utsiktene til planlagt å gi? Skjerm donorbassenget ditt.

Trenger du å legge til noen nye store gaver for å øke driftsbudsjettet? Forskning vil hjelpe.

Nonprofit-fellesskapet blir mer donor-sentrisk. Nøyaktig, personlig og målrettet spørsmålet er fremtiden. Prospektforskning er organisasjonens billett til bordet på toget.

Bill Tedesco hjelper nonprofits bruke prospektforskning for å finne de aller beste giverne. Han er en ekspert på alle måter å undersøke prospekter, nærme seg dem, og gjøre dem til langsiktige, lojale tilhengere. Lær mer om Bill fra hans bio .