Video: Statens vegvesen - Barnekontrolløren 2025
Sosialsalg er en annen kanal for salg, prospektering, næring og lukning av avtalen. Det har forståelse og evne til å bruke innholdsskaping som er gjort av markedsføringslaget. Ved å integrere godt innhold med sosial salgsarbeid og ferdigheter, vil du begynne å mestre driften av sosialsalg og sammen drive salgsvekst.
Sosial salg handler om å bruke sosiale nettverk som Facebook, Twitter, LinkedIn og YouTube for å bidra til å bygge relasjoner med nåværende kunder og potensielle kjøpere.
Alle de store salgsmedlemmene vet at det å skape tilkoblinger med kunder og prospekter er viktig for ikke bare salgssuksess, men det bygger også generell lojalitet mot produktene og tjenestene du tilbyr.
Det gode med sosiale nettverk gir oss muligheten til å oppdage ting vi har felles med kunder og potensielle kunder, og nyere studier har vist at relatable likheter kan bidra til å skape en tilkobling og øke sjansene for å utvikle en personlig forbindelse og at personlig tilkobling øker sjansene for at de vil kjøpe fra deg. Hvis det ikke er nok til å bli begeistret, vil du kanskje klemme deg selv. Bare det er grunnlaget for hvorfor hvert salgsprosjekt skal være involvert i sosialsalg.
Så hvordan kan markedsføring og salg jobbe sammen for å mestre sosial salg og øke salget?
I det siste året har jeg jobbet hardt for å få markedsavdelinger til å forstå viktigheten av innhold.
Det har aldri vært en viktigere rolle for innhold enn sosialsalg. I sosial salg er det viktig å få riktig innhold til riktig person og innholdet inneholder relevans for kjøperen.
Markedsføring og salg må samarbeide for å skape innhold som skal være verdifullt for potensielle kunder.
Dette innholdet bør dekke smertepunkter som får dem til å ta hensyn til produktet og tjenesten du tilbyr.
Tenk på det for et øyeblikk. Hvis jeg er i markedsføringen for å kjøpe en ny kopimaskin, kan jeg føle meg overveldet med alle mulighetene og valgene, men hvis noen gir meg innhold som snakker om det overveldende og veileder meg gjennom innkjøpsprosessen av hva jeg skal se etter, identifisere funksjoner som er viktige for meg og hvordan å vurdere kostnadene, skal jeg være oppmerksom. Jeg vil også trolig tro på den personen som ga meg den objektive informasjonen. Er du på samme side med meg nå? I så fall får du viktigheten av relevant innhold og deling av det i riktig tid.
Så hvis du jobber med markedsføring for å skape det dynamiske innholdet du trenger, og du er forberedt på å dele med smarte og engasjerende meldinger, er du utstyrt med det jeg vil ringe til din selgende ammunisjon. Men med det som blir sagt hvor jeg ser de fleste selgere gå galt, er den nest viktigste komponenten til sosialsalg - ditt rykte og oppfatningen du legger ut i den sosiale verden.
Se på profilene dine og spør deg selv - Er du en samfunnsforhandler eller en sosial selger?
Hvordan kan du fortelle forskjellen? En sosial selger eier sin bransje ved å sette seg der ute som ekspert. De er ikke redd for å sette sine ideer der ute og presse innhold som de er sikre på, vil gi verdier til både deres nåværende kunder og deilige prospekter.
Som sosial selger må du opprette din egen online persona. Høres vanskelig, ikke sant? ? Det er ikke så vanskelig som du tror. Dine sosiale profiler bør sitte på å være en ressurs for de som ser på deg i stedet for den typiske enn en profil som er en kopi av ditt CV. Det skal skille seg ut og tydelig vise at du er ekspert i din bransje, og bør posisjonere deg på den nøyaktige måten du vil at kunden skal se deg. Hva er de interessert i? De vil vite hvordan du har hjulpet bedrifter og enkeltpersoner akkurat som dem.
Sett profilen din i sjakk, hvordan gjorde du det? Vil prospekter ønsker å ansette deg?
Få profilen din i sjakk. Begynn å jobbe med markedsføringsteamet ditt for å bygge innholdet du trenger og lære de sosiale salgstaktikkene du kan bruke til å engasjere deg med nåværende kunder og potensielle kunder.