Hvordan bli en direkte salgsstjerne

Direkte salg, spesielt det er undertype, nettverksmarkedsføring, er ofte sett negativt. En dårlig opplevelse med en overdreven eller uærlig uærlig rep, samt myter og misforståelser om direkte salg, holder mange mennesker borte fra dette hjemmet forretningsmulighet.

Direkte salg er imidlertid en levedyktig måte å starte en hjemmebasert virksomhet hvis du går inn med riktig holdning, kunnskap og vilje til å jobbe.

Her er tips for å oppnå suksess i direkte salg og MLM.

1) Forstå at det er en forretning som enhver annen virksomhet.

Direkte salgsmarkedsførere har en tendens til å vanne planen slik at det er lett å forstå, men det kan også gi inntrykk av at det er lett å gjøre. "Hjelp fem personer til å få åtte personer, og du får en gratis bil. "Det de ikke forteller deg, er at du må snakke med minst 50 personer for å få de fem menneskene, og hjelpe dem å snakke med minst 80 personer hver for å få deres åtte.

Suksess i direkte salg kommer fra de samme tingene som gjør enhver annen bedrift til en suksess; Kjenne markedet, finn dem, lever en melding som appellerer til dem, og betjen dem godt.

2) Bruk bedriftens produkter og tjenester.

De beste direkte salgsrepresentanter bruker og elsker sine produkter. De snakker om dem med entusiasme, noe som hjelper til med å selge dem. Bruke dine produkter og tjenester gir deg også personlige erfaringer og informasjon, slik at du kan diskutere dem ærlig og nøyaktig med potensielle kunder.

3) Les og forstå bedriftens markedsførings- og kompensasjonsplan og retningslinjer.

Noen selskaper forbyder deg å bruke navnet deres i markedsføringen din. Andre tillater deg ikke å sette opp din egen konsulentside. Poenget er å kjøpe inn i en bedrift, det kan være regler og restriksjoner du må overholde.

Videre, for å maksimere inntektene dine må du vite den beste måten å tjene penger på. Hvilke produkter er mest populære og tjener deg mest inntekt? Hvordan kan du tjene bonuser? Hva er overstyringene ved å hjelpe andre med å starte en bedrift?

4) Bestem det beste markedet for dine produkter, tjenester og forretningsplan.

De fleste direkte salgsselskaper starter nye representanter ved å få dem til å lage en liste på 100 personer. Mens du kanskje finner dine nye kunder og samarbeidspartnere i denne listen, er denne metoden ikke den mest effektive måten å komme i gang. I alle andre forretningsmodeller vil du finne de beste kjøpere av produktene dine og fokusere på dem. Å identifisere målmarkedet ditt betyr at du ikke kaster bort tid på å prøve å kaste folk som ikke vil ha det du selger.

Videre er det i direkte salg en tendens til å fokusere på å målrette folk som ønsker å tjene penger, og det er ikke dårlig, men du er bedre i å fokusere på folk som vil tjene penger og ønsker at dine produkter og tjenester .Folk kommer ikke til å lykkes med å selge noe de ikke kan komme seg bak. Videre er detaljhandel er en del av hvordan penger blir gjort, men du kan ikke selge produkter til personer som ikke vil eller trenger dem. Så finne ut hvem som ønsker og trenger hva du selger.

5) Finn ut hvor du kan finne ditt målmarked.

Generell reklame og kampanje virker ikke så godt som å sende meldingen direkte til markedet. Hvilke nettsider surfer de, hvilke magasiner leser de, hvilke organisasjoner de tilhører, etc.? Det er her du vil fokusere på markedsføringsarbeidet ditt.

6) Bestem hvordan markedet kan ha nytte av dine produkter, tjenester og forretningsplan.

Vil kundene få energi, bli smartere, lage mat bedre, føle seg trygg? Reframe alle de store tingene om ditt produkt og virksomhet til fordeler. Hvis produktene dine er giftfri, hva betyr det? Færre astma staver? Mindre allergi? Dårlig markedsstrategi er en av de viktigste årsakene til at bedrifter ikke feiler, så utvikle en markedsplan som fremhever selskapets fordeler for målmarkedet.

7) Differensiere deg selv fra tusenvis av andre som jobber med samme firma.

Hvorfor skal folk kjøpe fra deg i stedet for den andre repen som bor naboen? Noen måter å skille deg fra, er å tilby et høyere servicenivå, gi rabatter eller freebies, sette opp et lojalitetsprogram, etc. Nøkkelen er å finne en måte å skille seg ut fra alle de andre som selger det samme du er.

8) Utvikle dine egne nettsider og markedsføringsverktøy, hvis det er tillatt av din bedrift.

Dette er en annen måte du kan skille deg fra og tilpasse det du tilbyr. For eksempel kan du på eget nettsted tilby et nyhetsbrev med tips og nyttige tips. Skriv ut visittkort med et tilbud, for eksempel en gratis konsultasjon eller en rabatt.

9) Nettverk for å finne markedet.

Som allerede nevnt, anbefaler de fleste direkte salgsselskaper å lage en liste på 100 personer, noe som kan være et godt sted å starte, bortsett fra om ingen av de 100 personene trenger produktet eller bedriften din. Bruk nettverket ditt for å hjelpe deg med å finne folk i målmarkedet ditt.

10) Lag avtaler.

Direkte salg fungerer fordi det er et folk til folkevirksomhet. Enten du viser et produkt eller introduserer forretningsplanen, må du gjøre det foran folk. De direkte salgsmedlemmene som gjør mest presentasjoner er vanligvis de som vinner.

11) Utvikle et system for å holde kontakten med potensielle kunder, kunder og nye forretningsbyggere.

Formuen er i oppfølgingen! Altfor ofte gir direkte salgskonsulenter opp etter den første "no. "Men det" nei "kan faktisk bety" det er ikke en god tid. 'Nyhetsbrev er en fin måte å holde navnet ditt foran folk, så hvis tiden blir riktig, kan de kontakte deg. God kundeservice og fortsatt kontakt går langt for å få repetisjon og henvisningsvirksomhet (for alle typer bedrifter, ikke bare direkte salg). Whiel du ikke vil irritere folk, du vil lage et system for å holde kontakten til de forteller å stoppe.

Endelig, hvis du har hjulpet noen med å starte sin virksomhet, er det din jobb å trene, mentorere og støtte dem. Din suksess er delvis avhengig av deres suksess.

12) Gjør en forpliktelse til ikke å slutte.

Til tross for hva nay-sayers vil fortelle deg, er feilfrekvensen i nettverksmarkedsføring og direkte salg ikke noe mer enn noen annen hjemme forretningsmulighet. Like mange mennesker gir opp med å selge på eBay, freelancing sine ferdigheter, blogging og mer. Hva skiller suksess fra fiasko i noen hjem virksomhet er forpliktelse til aldri å slutte. Det betyr at du lærer å overvinne avvisning, unngå feil og holde kursen mot suksess.