Hvordan finne importører til grossister

Hvordan finner du en god importerende grossist for produktlinjen din i utlandet? Når du har identifisert et sannsynlig prospekt, hvordan bestemmer du om de er et anerkjent antrekk og en god form for dine behov?

Her er vår løsning: En distributør er en mellommann som kjøper produkter fra deg, lagerer, distribuerer og videreselger dem til kundene sine. Han tar også vare på ettersalgsservice. I noen land, for eksempel i Japan, er distributører referert til som grossister.

- 9 ->

Her er en kort liste for å finne en god distributør i utlandet:

1. Det amerikanske eksportassistentssenteret (EAC) er bemannet av fagfolk fra SBA, det amerikanske handelsdepartementet i USA Export-Import Bank og andre offentlige og private organisasjoner. De kan gi den hjelpen du trenger for å finne anerkjente distributører og å konkurrere i dagens globale marked.
2. Trade Leads Database inneholder forhåndsdefinerte, tidsfølsomme kundeemner og offentlige anbud samlet gjennom U. S. Commercial Services kontorer rundt om i verden. Du kan søke leder og motta varsel når nye ledere blir lagt ut.
3. Platinum Key Service gjør det mulig for amerikanske selskaper å utnytte langsiktig, vedvarende og tilpasset U. S. Commercial Service-assistanse på en rekke problemer. Tjenesten kan inneholde en rekke problemer, inkludert, men ikke begrenset til, å identifisere markeder, lansere produkter eller utvikle store prosjektmuligheter. Løpende tjeneste er tilgjengelig i seks måneder, ett år eller en angitt tidsramme basert på gjensidig avtalt arbeidsomfang.

1. Gold Key Matching Service Programmet er for et lite selskap med et større budsjett. Det er en av de mest effektive måtene for en liten forretningsmann å møte med forhåndsdefinerte potensielle grenseoverskridende forretningsforbindelser, uansett om du søker en agent, en distributør eller en joint venture-partner.
2. Det internasjonale kjøperprogrammet rekrutterer tusenvis av kvalifiserte utenlandske kjøpere, salgsrepresentanter og forretningspartnere til handelsmesser i USA hvert år, og gir utstillere en utmerket mulighet til å utvide virksomheten globalt.

1. Internasjonalt partnersøk vil sette sine handelsspesialister i over 80 land for å finne deg de mest egnede strategiske partnerne. Alt du gjør er å gi markedsføringsmateriale, og bakgrunnsinformasjon for bedriften og de gjør jobben!
2. Certified Trade Missions er oversjøiske arrangementer som er planlagt, organisert, rekruttert og ledet av private og offentlige eksportrelaterte grupper utenfor U. S. Department of Commerce. De er laget for nybegynnere og veteraneksportører for å etablere salg og sette opp representasjon i utlandet til en lav pris.CTMs bringer typisk representanter fra amerikanske selskaper i kontakt med potensielle agenter, distributører, joint venture-partnere, lisensierte, lokale bedrifter og offentlige kontakter.

Når du har funnet en distributør, hvordan forkvalifiserer du dem for å sikre at de er en anerkjent organisasjon? Prøv denne enkle fem-trinns tilnærmingen:

1. Internasjonal risiko- og betalingsvurdering. En D & B-tjeneste som gir en grundig analyse av politisk, kommersiell og økonomisk risiko som dekker over 132 land.
2. Internasjonal Million Dollar Database på Internett (IMDDI). Gir en fleksibel gateway til en database med 1. 6 millioner internasjonale forretningsrekorder fra utenfor USA og Canada.
3. U. S. Ambassader. Ta kontakt med U.S.A. ambassaden i landet der du håper å gjøre forretninger og drifte den potensielle kundenes navn av dem, bare hvis de vet noe. Du vil bli overrasket over hvor villig de skal hjelpe.
4. Experian International Business Credit Reports. Gir global informasjon om et bredt spekter av virksomheter fra over 225 land. Suitetilbudet består av tre produkter: Storbritannia Risikoprofil, Den Europeiske Bedriftsrapport og Internasjonal Utviklet Rapport. Prisene varierer basert på spørsmåletes kompleksitet og landet.
5. Internasjonal Bedriftsprofil (ICP). Gir internasjonale kredittrapporter, bedriftsprofiler og forretningsinformasjon om selskaper over hele verden, spesielt i fremvoksende markeder. Prisene varierer basert på region og leveringstid, men starter vanligvis rundt US $ 75.

Når du har kvalifisert flere potensielle distributører, anbefaler jeg at du møter hverandre og bestemmer hvilken som kommer nærmest å dele dine synspunkter på markedsinntrenging. Da er du klar til å snakke internasjonal virksomhet. Gratulerer!