Lære å tjene en stabil inntekt med et retainer-gebyr

Det er viktig å fortsette å søke etter nye kunder som konsulent, men du bør også forfølge langsiktige kontrakter med en beholdningsavtale som spesifiserer gebyrene du skal tjene. Mange frilansere og konsulentfirmaer går raskt gjennom klienter. Begrensede budsjetter og mangel på langsiktige strategier betyr at det meste arbeidet vil være kortsiktige eller engangsprosjekter, men det må ikke være slik.

Hva en retainer-avtale er

En beholdningsavtale er en kontrakt mellom et selskap og en konsulent eller frilanser.

I motsetning til det vanlige arbeidet ditt, som betales per prosjektbasis, betales en beholder i forkant av arbeidet. Å ha en arbeider på beholder er flott for bedrifter fordi det betyr at de vil ha en dedikert entreprenør for den perioden de har betalt for.

Dette arrangementet er også bedre for frilansere og konsulenter fordi det gir dem mulighet til å få penger på forhånd, noe som gjør det mulig for dem å bedre budsjett tid og penger for måneden. Siden en beholdningsavtale er garantert inntekt, er det svært etterspurt av uavhengige entreprenører.

Få en beholder

Å få en beholder er en stor ressurs for konsulentvirksomheten din, og du kan starte med dine nåværende kunder. Velg kunder du liker å jobbe med, og hvis virksomhet har vært ganske stabil.

Tilbring litt tid på å brainstormere hvordan en beholder vil bidra til å løse noen av kundens problemer. Kanskje i løpet av din rådgivningstid foreslo du et fantastisk prosjekt, men klienten var ikke sikker på hvordan du implementerte den.

En beholder kan holde deg i arbeidet med dette prosjektet og bringe det til liv, og lette presset på kunden din.

Tilbyr en beholderavtale som en nyttig løsning. Tilbyr å håndtere prosjekter i en måned for et fast gebyr. Over tid vil kunden se verdien av et langsiktig partnerskap og vil sannsynligvis utvide beholdningen over flere måneder.

Håndtering av negative oppfatninger om Retainers

Før du legger en beholderavtale til klienter, forstår du at noen mennesker har en negativ tilknytning til begrepet. Noen klienter kan ha hatt dårlige erfaringer med konsulenter i det siste som ikke jobbet med de avtalte timene og kostet dem penger. Derfor er det så viktig å jobbe med langsiktige avtaler utelukkende med kunder du har jobbet for før. Det bidrar til å bygge opp et nivå av tillit i dine evner, integritet og produktivitet som vil gjøre dem mer sannsynlig å godkjenne en beholderavtale med deg i stedet for noen nye.

Velge en pris

Mange kunder vil anta at det vil være en rabatt for å signere en beholdningsavtale på forhånd, men som konsulent, det er ikke rettferdig for deg. Du fortjener fortsatt å bli kompensert for arbeidstiden, så det anbefales at du ikke tilbyr rabatt, men tilbyr en pakke med timer til normal pris.I stedet fokuserer på fordel for klienten.

Ved å ha en dedikert del av tiden hver måned, kan du fokusere helt på deres behov og problemer og arbeide for å løse dem. Det kan strømline prosedyrene for dem og resultere i fortjeneste. Å levere høy kvalitet på arbeid og avkastning på investeringer, vil holde kundene dine glade og villige til å fastsette beholdningsavtaler.

Som freelancer eller konsulent er det viktig å fokusere på å bygge langsiktige relasjoner og beholdningsavtaler i stedet for strengene til engangskunder. Med arbeidet ditt kan du posisjonere din avtale som et sentralt skritt for å hjelpe kundene med å nå sine mål.