Pharma markedsfører strategier for å nå leger

Som de som skriver skriptene, er leger det viktigste publikum innen farmasøytisk salg. Regjeringsforskrifter som legger stor vekt på offentliggjøring og industriens selvpolitiske innsats, som PhRMA-koden for interaksjoner med helsepersonell, har krevd endringer i hvordan farmasøytiske selskaper markedsfører produkter til leger. Men det er ikke de eneste faktorene. Leger avhengighet av Internett-teknologi for informasjon og kommunikasjon tvinger også farmasøytiske selskaper til å re-verktøyet sine markedsføringsstrategier.

Tradisjonell markedsføring

Leger verdsetter gratis legemiddelprøver og er villige til å møte salgsrepresentanter for å få dem med mindre deres medisinske nettverk forbyr gratis prøver. Bransjen finner prøver det mest effektive markedsføringsverktøyet og bruker milliarder årlig til å distribuere gratis legemiddelprøver.

Kritikere av øvelsen sier at stoffet prøver at leger skal foreskrive nye, høyere kostnader medisiner når generiske eller lavere priset merkevarer er tilgjengelige. "Når behandlingen er startet, vil pasientene og deres forsikringsselskaper sannsynligvis fortsette å betale for den nye, kostbare stoffer ", ifølge forskningen fra Pew Charitable Trust Prescription Project.

Gifting av ting som måltider, reiseutgifter, bøker og talegebyrer er et tradisjonelt markedsføringsverktøy under tung brann. Noen statlige myndigheter har forbudt alle gaver til leger, noe som kan være forvirrende for markedsførere som ønsker å gi noe så grunnleggende som en iskrem på en nasjonal medisinsk konvensjon.

Dette bildet viser absolutt hvor komplisert det har blitt, og salgsrepresentanter må være kjent med lover og forskrifter i hver stat.

Representant for farmasøytisk selskap utvikler ofte samarbeidsrelasjoner med viktige opinionsledere eller "tankeledere" som påvirker andre leger gjennom sin profesjonelle status.

Emerging Tactics

Leger har vært blant de tidligste av de tidligste adopterne av mobilteknologi , som begynner med beepers og personsøkere, og deretter PDAer, smarttelefoner, tavle-PCer og andre håndholdte som lager pasientrekord og referansemateriale bærbare.

Med så mange leger som allerede er gift med sine elektroniske enheter, ser apper til iPad og Smartphone en moden nisje for farmasøytiske selskaper. "Helse er et mobilt yrke og gir seg til disse enhetene," uttaler Bruce Carlson, utgiver av Kalorama Information , et markedsundersøkelsesselskap. Den globale helsevesenet investerte $ 8. 2 milliarder kroner i håndholdte enheter og relaterte applikasjoner i 2009, ifølge Kalorama.

Sosiale nettverk som Facebook, LinkedIn og Twitter, og hundrevis av mindre nisjeplasser tillater leger å organisere profesjonelle nettsamfunn for samarbeid.

Leger Interactive (PI), basert i Marlborough, Mass., Hevder å ha utviklet "det største nettverket av profesjonelle relasjoner på Internett og mobil i USA, og nå mer enn 875 000 leger, sykepleiere og allierte helsepersonell i alle store spesialiteter. " PI serverer sine pharma-kunder gjennom utvikling av mobile og elektroniske kliniske ressurser for helsepersonell.

Sermo, et gratis online MD-eneste samfunn, hevder 115 000 medlemmer, eller 20 prosent av alle amerikanske leger. Daniel Palestrant, MD, nettstedets grunnlegger og administrerende direktør, sier 10 av de 12 største farmasøytiske selskapene er Sermo-klienter som "er engasjerende leger gjennom våre sosiale medier tilbud bygget spesielt for å øke merkevaren." Sponsor selskaper kan følge lege diskusjoner som deres reaksjoner på ulike komponenter i helse reform loven, fremme deres merkevare og engasjere seg med lege medlemmer, ifølge Sermo.

Markedsføringskonsulent Richard Meyer observerer at rollen til den tradisjonelle salgsrepresentanten som stadig søker ansiktstid hos leger er "fading". Meyer og andre næringsdrivende sier pharma trenger å re-verktøyet deres markedsføringsinnsats og bringe flere "medisinske kommunikasjonsspesialister" på staben for å engasjere seg med leger online.

Disse medisinske kommunikasjonene kan gi verdiskapende tjenester som hjelper leger å rense informasjonsklubbene samtidig som de letter sammen med kliniske forsøk, tidsskrifter og kunnskapsuttalende ledere.