Hvordan man forhandler en forretningsavtale

Forhandle salg av virksomheten din

Du har funnet den perfekte kjøperen for din bedrift (det vil si en villig person, hvem vil ta godt vare på din bedrift, og hvem har penger eller låne penger for å gjøre avtalen skje). Nå er det på tide å forhandle om vilkår.

De fleste forretningssalg er kompliserte transaksjoner, og de krever hjelp fra en CPA / skatteadviser / advokat for begge parter. For å hjelpe deg med å sortere ut den generelle prosessflaten, er det noen mulige spørsmål du trenger å komme til uttrykk på:

Forhandle salgspris

Dette høres ut som om det skulle være et enkelt nummer å komme fram til, men salgsprisen er den vanskeligste delen av forhandlingene. Når du diskuterer salgsprisen med en potensiell kjøper, må du huske at salgsprisen faktisk kan skilles i flere deler:

Prisen på virksomheten . Hva er verdien av disse eiendelene? Er verdien basert på rettferdig markedsverdi eller en vurdering? Eller er eiendelene av så liten verdi at de er ved likvidasjon (salgsverdi til tap) verdier?

En kjøpesum for bygninger og land eid av virksomheten. Land og bygning bør også vurderes, og sammenlignbare verdier.

Jo mer utenfor verdivurderingsinformasjonen du kan få på eiendelene, desto lettere er det å

Et kjøp av aksjer i aksje eid av eier og andre aksjonærer

Kompensasjon for ikke- konkurrere avtale. I mange tilfeller vil kjøperen spørre selgeren om en avtale om ikke å konkurrere mot den nye virksomheten.

For å være rettferdig bør selgeren kompenseres for å gi opp potensiell inntekt for en periode.

Handlekurven

Som du ser, er salgsprisen ikke bare ett tall. Det er en "kurv" av ulike muligheter, avhengig av hvordan kjøper og selger kan komme til uttrykk.

For eksempel kan kjøperen si: "Ditt utstyr er verdiløst."

Jeg må ta med alt nytt utstyr. " Og selgeren kan svare: "Det utstyret vil gjøre jobben i årevis."

Og om og om, rundt og til, til begge parter har kommet til en avtale på kurven, inkludert alle elementene i salget.

Men vi er ikke ferdige ennå …

Beslut om uforutsetninger

Forutsetninger er de betingelsene som må skje før salget er fullført. Eventuelle forutsetninger kan være:

• Gunstig gjennomgang av dine finansregistre
• Kvittering eller innbetaling av penger på grunn av kjøperen
• Kvalifikasjon av kjøper ved utlåner
• Godta overføring av bygg- eller kontorleasing
• Godtagbar bankfinansiering for kjøperen

Vurder pakter (løfter)

Pakter er løfter (noen ganger kalt restriktive pakter) laget av partene til hverandre.I et typisk salg av forretninger kan disse paktene inneholde:

En pakt ikke å konkurrere med den nye eieren

Den nåværende eierens "virksomhet som vanlig" løfte, der eieren lover å fortsette å drive virksomheten "som vanlig, "Ikke å lage nye uvanlige avtaler, opprettholde samme åpningstider og lagernivå, og fortsette å gi samme nivå på kundeservice.

Gjennomgå Reperasjoner og Garantier

Garantier er løfter laget av partene til hverandre.

I et forretningssalg kan disse garantiene omfatte:

• Forretningsregnskapet er sant og fullstendig
• Varelager og produkter er korrekte
• Selger har full autoritet til å selge eiendeler og er ikke i mislighold på kontrakter
• Alle leieavtaler er i orden, alle skatter er betalt, alle forpliktelser er gjeldende, og det er ingen rettigheter mot eventuelle eiendeler som ikke er blitt offentliggjort.
• Alle tillatelser, lisenser og sertifiseringer er gjeldende og gyldige

Diskuter overgangsproblemer

Andre diskusjoner mellom kjøper og selger kan inneholde overgangsproblemer, for eksempel:

• Utgående varebeholdning eller kundearbeid.
• Håndtere "skjulte" forpliktelser som kan oppstå etter at salget er stengt.
• Kontakt med kunder - hvordan og når det skal håndteres, og av hvem.
• Nåværende ansatte - vil de bli eller gå?
• Kontrakter med kredittkortleverandører, andre leverandører, og hvordan / når du skal varsle disse personene.