Opptatt noteringsagenter som mottar mange kjøpstilbud, kan ofte finne ut i en boligkjøpsavtale hvor ivrig kjøperens agent kan være å få tilbudet akseptert av den måten visse omsettelige varer blir presentert. Måten enkelte artikler leser forteller oss om at agenten har skrevet mange tilbud eller er uerfaren agent. Noen typer omsettelige varer beskriver mye om kjøperen, også, spesielt hvis disse tingene har en tendens til å bukke normen.
Disse observasjonene har ført til at jeg trodde at noen kjøperagenter, ikke alle av dem på noen strekninger, sjelden diskuterer de omsettelige gjenstandene i en kjøpsavtale med kjøperen. Mange agenter bare sjekker boksene i henhold til lokalsamfunnet, og det er egentlig ikke noe galt med den tilnærmingen, bortsett fra at det ikke egentlig gir kjøperen eller selgeren et valg eller et uttrykk i saken, mye mindre en grundig forståelse av tilbudet .
Hvis en kjøper bruker hundrevis tusen dollar til å kjøpe et hjem, fortjener disse kjøperne å kjenne de omsettelige poengene og ha en stemme i situasjonen. På samme måte bør en selger vite hvilke ting som kan forhandles, og om det er rom i noen av salgskostnadene, noe som påvirker selgerens nettoinntekter.
For eksempel, selv om det er uvanlig, har jeg fått selgere til å si at de foretrekker å redusere salgsprisen betydelig og la kjøperen betale alle kostnadene ved salg, bortsett fra provisjonen.
Det er grunner til å gjøre det på den måten og grunner til ikke. Sannsynligvis den mest betydningsfulle er i en finansiert transaksjon, hvis kjøperen skulle betale selgerens del av sluttkursene, ville det innebære å få inn mye mer penger på forhånd for å lukke. Det er boomerang. Kjøpere er ofte tette på likvide midler.
Likevel kan sluttkursene forhandles mellom partene. Hvem betaler hvilken del av sluttkostnadene som er en omsettelig gjenstand i en boligkjøpsavtale, selv om det kan være vanlig for selgeren å absorbere en større andel av disse gebyrene. Hvorfor selgeren? Fordi selgeren generelt er motta , er pengene i en transaksjon og en kjøper utgifter uten lomme.
Husk også at hver stat i Amerika ganske mye bruker sin egen boligkjøpsavtale. Det finnes ingen One-Size-Fits-All. I Texas kalles kontraktene en One to Four Family Residential Contract, utviklet av Texas Real Estate Commission. I California er kontrakten om å kjøpe et hjem en California Residential Purchase Agreement og Joint Escrow Instruksjoner, omhyggelig oppdatert nesten årlig av California Association of Realtors. Det ser ut til at i Florida bruker agenter flere forskjellige typer boligkontrakter som er godkjent av Florida Bar og Florida Association of Realtors, avhengig av om en kjøper kjøper hjemmet som det er.
Likevel, selv om alle forskjellene og de ulike måtene på eiendomsmegling er praktisert over hele landet, er enkelte aspekter av kjøpsavtalen like.
Lukkekostnader er gebyrer du kanskje vil vurdere før du signerer en kjøpsavtale og spør din eiendomsmegler hvis de er omsettelige. Innse at du kanskje ikke vil prøve å endre måten lokalt tilpasset dikterer, for eksempel, spesielt hvis du er involvert i en multiple-tilbudssituasjon, fordi det kan skade sjansene for å tilby aksept.
Typer av omsettelige gebyrer i en bostedsinnkjøpsavtale
- Overføringsskatt
- Escrowgebyrer
- Eiers tittelforsikringspolicy
- Mandater for offentliggjøring av offentliggjøring
- HOA-overførselsgebyrer og dokumentasjonsavgifter
- Inspeksjoner og rapporter
Typer av forhandlingselementer i en boligkjøpsavtale
- Beløp for alvorlig innbetaling av penger
- Tidsperiode for selger å sende inn opplysninger
- Tidsperiode for å fullføre alle kjøperinspeksjoner
- Tidsperiode for kjøperen å skaffe seg en vurdering
- Tidsperiode for kjøper for å få lånegodkjenning
- Personlige eiendomsartikler som forblir hjemme hos seg
- Utstyr som kan utelukkes fra salget
- Tidsperiode for å stenge escrow
- Tidsperiode for utgivelse av uforutsetninger for eksempel salg av et eksisterende hjem
- Tidsperiode for endelig gjennomgang
- Tidsperiode for besittelse
- Likvidert erstatning
- Dispute resolution
- Tidsperiode for tilbudsaksept
Mange kjøpere finner det nyttig å motta en kopi av boligkjøpsavtalen før du skriver et tilbud, men gitt vårt fartsfylte miljø og hvor mange dokumenter som er signert på nettet, er dette kanskje ikke mulig. Mange boligkjøpsavtaler består av 10 sider eller mer, og det er alltid andre dokumenter som vanligvis kan følge kontrakten.
Generelt når jeg jobber med advokater, vil de lese hele boligkjøpsavtalen, og jeg klandrer dem ikke. Selvfølgelig er de fleste hjemmeforhandlere og kjøpere ikke advokater, men jeg oppfordrer alle parter til å lese kontrakten grundig, stille spørsmål og fortsette å stille spørsmål om svarene ikke er tilfredsstillende. Du har rett til å vite detaljene i ditt hjem kjøp. Tren det riktig. Ikke sett deg for "innledende her" og "logg deg der."
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.