Eiendomsmegling Drip Epost Best Practices

Drip-e-post er standard praksis for nesten alle eiendomsnettsteder og CRM, Customer Relationship Management, systemer som samler e-postadresser. Spørsmålet er: Bruker du dråpemail effektivt, eller driver kampanjene dine faktisk bort potensielle kunder i stedet for å pleie dem til en avslutning?

Er drikkemail verdt? Her er noen e-postmarkedsføringsstatistikk fra Hubspot:

• Forskning viser at 35-50 prosent av salget går til leverandøren som reagerer først.

• Hvis du følger opp med nettledere innen 5 minutter, er du 9 ganger mer sannsynlig å konvertere dem.
• Oppdragsgivere produserer i gjennomsnitt en økning på 20 prosent i salgsmessige versjoner sammenlignet med ikke-pleide kundeemner.
• Lead nurturing e-post genererer en 8 prosent CTR sammenlignet med generelle e-post sendinger, som genererer bare 3 prosent CTR.
• Bedrifter som gir næring fører til 50 prosent mer salg til en pris 33 prosent mindre enn ikke-næringsdrivende kundeemner.

Merk at ordet "nurture" eller "nurturing." Det er målet å dryppe e-post, spesielt med potensielle kunder fra nettsteder. Problemet for mange som bruker drop-e-post for fast eiendom, er at de ikke pleier så mye som de irriterer sine potensielle kunder. Mye tid, innsats og penger går inn i å få den ledende generasjonsformen fylt ut online.

Du oppretter et nettsted, skriver eller kjøper godt innhold, oppretter destinasjonssider, og kanskje til og med gjør PPC, Pay Per Click, markedsføring. Deretter plasserer du en god oppfordring og et skjema for å få de mistenkte besøkende til å forplikte seg og gi deg deres kontaktinformasjon og bli prospekter.

Det er synd når så mange visner bort og aldri kommer til lukkebordet fordi de ikke er ordentlig næret med drypp e-post.

Planer bedre for effektiv drip-e-post

Når du lager nettsider, landingssider, online markedsføring og generering av ledninger, må du sørge for at du også oppretter den riktige drop-oppfølgingen som er relevant for hvordan du tiltrådte prospektet.

Hvis du oppretter en side for selgere og en oppfordring til handling for å få en gratis foreløpig eiendomsvurdering, kan du tenke på drikkemailen du vil følge opp med. Og det bør absolutt ikke være ting som de riktige luktene i hjemmet for showings!

Før du selv angir destinasjonssiden, ring til handling, og lede skjema, må du ha e-postkampanjen din skreddersydd for selgeroppslagsperspektiver. Du vet at de har den interessen hvis de reagerte på verdsettelsestilbudet eller noen annen selgerspesifikke ledergenereringsform. Har noen e-postmeldinger, ikke dusinvis, som adresserer spørsmålene du blir spurt oftest av selgerperspektivene. Hver e-post kan svare på et spørsmål. Dette nærer utsiktene.

Unngå Cliche-e-postene alle sender

Husk at det er sannsynlig at prospektet du genererer fra nettstedet ditt, også sjekker ut andre nettsteder og til og med fyller ut skjemaer eller svarer på anrop til handling.Det første du vil gjøre er å være veldig annerledes i e-postene dine. "Bakervarerbrød" -lukten som viser e-post er et eksempel på hva slags innholdskampanjer som mange agenter bruker. Ikke bruk dem. Skriv ditt eget.

Kjenn din markedssyklus og hold deg til den

Med andre ord, hva er gjennomsnittlig tid fra ledende generasjoner til det første materielle møtet med kunden / klienten?

Design e-postkampanjen din for å starte og avslutte innenfor den tidslinjen. Du kan alltid sette prospektene på gjerdet på lang sikt, hvis de ikke blir klienter under gjennomsnittlig tidslinje. Det viktigste er å slå dem med relevant og nyttig innhold i løpet av den tiden det sannsynligvis vil ha det ønskede resultatet.

Vær forsiktig med den første autosvar-e-posten

Den statistikken om å svare innen fem minutter er bra, men den generiske "takk for kontakten, og jeg kommer snart tilbake", er automatisk svar-e-post ikke hva du vil gjøre. Jo, de vet at du ikke fikk, les og svar på skjemainnlegget deres så fort, men du kan i det minste begynne differensieringsprosessen med den aller første e-posten. Noe som er relevant for handlingen er alltid bra. For selgeren oppføringen fører du kunne ha den første umiddelbare e-posten starte med noe som "Takk for skjemaet, men jeg er i en avslutning, så telefonen min er av."

Så snart jeg er ute, vil du hør fra meg. "

Alle disse tipsene bør forbedre prospektets oppfølging, oppbevaring og turer til avsluttende bord. Og det valgfrie telefonnummerformularfeltet bør også være der. Hvis de vet at det er valgfritt og gi det til deg, forventer de en samtale. E-post eller ikke, ring dem.