Ansette en henvisningsagent - avgifter og forventninger

Når du blir henvist til en henvisning agent, hva får du? Du kan tenke på tiden du spurte naboens nabo for henvisning til en taktekkingskontraktor. Tross alt kan du se naboens tak, og det ser bra ut. Du kan spørre din beste venn om henvendelse til håret hennes, fordi du liker håret hennes. Eller kanskje du spør en kollega for henvisning til en mekaniker fordi du begge eier den samme bilen, og han får god service fra sin mekaniker.

Alle disse personene ga deg sannsynligvis henvisningen på en gratis basis. Det er tit for tat. Noen ganger kan du gi dem en henvisning. De føler seg også bra fordi de var i stand til å hjelpe deg. Ikke bare føler de seg bra fordi de var hjelpsomme, men du ber om en henvisning validerer deres valgprosess. Det sier at de var klare å ansette en person du nå vil ansette, og du respekterer deres beslutning.

Eiendomsmeglere og henvisningsavgifter

Disse personene vil sannsynligvis aldri i en million år gå til henvisningspersonen og be den personen om å betale dem et tilbakebetaling. Men det er akkurat det som skjer når en eiendomsmegler refererer til en annen agent.

Referansegebyret er betalt fra megler til megler. En agent kan ikke motta en henvisningsavgift direkte fra en lisensiert enhet. Alle henvisningsgebyr betales til megleren. Alle referansegebyravtaler er mellom samarbeidende meglere. En megler vil da betale agenten.

Noen ganger kan en fest som opptrer som en rektor i en transaksjon være relatert til en person som har en eiendomslisens. For eksempel, i California, har nesten 1 av 50 personer en eiendomslisens. I noen av disse tilfellene kan de bli coaxed av den enkelte til å kreve en henvisning fra deres agent.

De krever det utelukkende på grunnlag av at et familiemedlem har en eiendomslisens. Implikasjonen er at de vil la agenten gjøre sin jobb og ikke forsøke å representere den enkelte, men de vil bli betalt for å holde avstanden deres, selv om de ikke gjør noe arbeid og ikke refererer til personen.

Noen ser denne praksisen som helt akseptabel. Men de fleste agenter finner det litt avskyelig.

Hvor mye gjør henvisningsagenter tjener som henvisningsgebyr?

Det avhenger av en rekke faktorer, men mange henvisningsgebyrer varierer fra 10% til 50% av total provisjon mottatt. For å forstå hvor mye penger dette er, må du vite at de fleste provisjoner er delt mellom notering og salg av meglere. Det er en noteringskommisjon og en salgskommisjon.

La oss si at selger godtar å betale en noteringsagent 7 apple paier. Denne noteringsagenten kan bestemme seg for å beholde 3 apple paier til sin egen familie, og hun kan tilby 4 av paiene som kompensasjon til agenten som bringer en kjøper. Hvis kjøperens agent må betale referansegebyr for kjøperen, og at henvisningstallet utgjør 25%, betyr det at kjøperagentens megler kun vil få 3 paier.En eplepai vil gå til agentens megler som henviste kjøperen.

Hva slags agent betaler et henvisningsgebyr?

Nesten alle eiendomsmeglere i virksomheten vil være enige om å betale en henvisningsavgift i bytte for en klient.

Problemet som kommer inn i spillet, og hvorfor noen agenter rynker på denne prosessen, er fordi ikke alle henvisningsagenter er kvalifisert til å selge eiendommer. Noen agenter søker henvisninger fordi de ikke har noen annen måte å få noe på. Du vil sannsynligvis aldri finne en topp produserende agent avhengig av henvisninger som en kilde til virksomheten.

Ideelt sett ville det være fint om agenten som er henvist til deg, blir henvist fordi den agenten er en erfaren agent, kvalifisert og har en oversikt kjent med agenten som refererer. Men mye av tiden er agenten som er referert, en komplett fremmed. Referansemidlet kan ikke ane om denne agenten er kompetent eller inkompetent.

Fast eiendom er en bedrift hvor ca 80% av agenter ikke tjener nok penger til å leve videre. Oddsen om at du vil ende opp med en agent i et større storbyområde som har liten erfaring og hvem som ikke tjener penger, er faktisk ganske høy.

Det er enda høyere når det er en henvisning agent.

Noen eiendomsmeglere vil bare henvise til agenten som tilbyr høyest henvisningsgebyr. Agenter som trenger å overtale hverandre ved å konkurrere i referralmarkedet, er kanskje ikke din beste innsats for representasjon. Enten du vet det eller ikke, er du en vare som agenten selger til en annen agent. Sannheten er selv din beste venn, hvis den vennen er en agent, kan du selge deg til en annen agent.