Hva er en markedsføringsplan og dens formål?

Hva er en markedsføringsplan?

En markedsføringsplan er et forretningsdokument som beskriver markedsføringsstrategi og taktikk. Det er ofte fokusert på en bestemt periode (dvs. i løpet av de neste 12 månedene) og dekker en rekke markedsrelaterte detaljer, for eksempel kostnader, mål og tiltak.

Men som din forretningsplan, er en markedsføringsplan ikke et statisk dokument. Det må endres og utvikle seg etter hvert som bedriften din vokser, og som nye og skiftende markedsføringsutvikling utvikler seg.

Formål med en markedsføringsplan

Mange bedriftseiere oppretter en markedsplan og setter den til side. Din markedsplan er imidlertid et veikart som gir deg retning mot å nå forretningsmålene dine. Det må henvises til og vurderes for resultater ofte.

Mens noen småbedriftseiere inkluderer deres markedsplan som en del av deres overordnede forretningsplan, fordi markedsføring er avgjørende for å lykkes, anbefales det å ha en omfattende, detaljert markedsplan for seg selv. Hvis du ikke ønsker å lage en mini-plan som en del av forretningsplanen din, kan du legge ved din fullstendige markedsplan til forretningsplanen som et vedlegg til forretningsplanen.

Fordeler med en markedsføringsplan

Betydningen av en detaljert markedsplan kan ikke overvurderes. Markedsføring er like viktig som produktet eller tjenesten du gir. Uten markedsføring kan forbrukere og kunder ikke finne ut om deg. Hvis de ikke vet om deg, kan de ikke kjøpe deg, og som et resultat vil du ikke tjene penger.

En markedsføringsplan:

• Gir klarhet til hvem markedet er. Det er lettere å finne kunder og kunder hvis du vet hvem de er.
• Hjelper deg med å lage markedsføringsmeldinger som genererer resultater. Markedsføring handler om å vite hva produktet eller tjenesten kan gjøre for å hjelpe et målmarked. Dine meldinger må snakke direkte på markedet.

• Gir fokus og retning. Email, sosiale medier, annonsering, gjesteblogging, direktemeldinger, publisitet, og videre og videre. Med så mange markedsføring valg, trenger du en plan for å bestemme det beste forløpet for virksomheten din.

Slik lager du din markedsføringsplan

En typisk markedsplan for småbedrifter dekker mange elementer, inkludert en beskrivelse av konkurrenter, etterspørsel etter produktet eller tjenesten du tilbyr, og styrker og svakheter fra et markedsperspektiv både til virksomheten og dets konkurrenter.

En markedsføringsplan er et verktøy du trenger for å bruke daglig for å hjelpe deg med å nå markedet og dine profittmål. Når du lager markedsplanen, fokuserer på hva du trenger for å forstå og nå markedet. Grunnleggende er:

1. Detaljer om bedriftens nåværende situasjon. Hva er ditt produkt eller din tjeneste? Hva fungerer og hvilke utfordringer har du for øyeblikket i å generere nye kunder og kunder?Hvilke problemer kan du oppleve i løpet av det neste året, for eksempel et trekk (når du ikke kan jobbe) eller nye lover som kan påvirke hvordan du gjør forretninger?

2. Hvem er målmarkedet ditt? Hvem er den mest sannsynlige kjøperen av hva du tilbyr? Svaret skal aldri være "alle". For å hjelpe deg med å definere markedet, avgjør hvordan produktet eller tjenesten hjelper folk og deretter finne ut de menneskene som trenger den løsningen.

Du kan ha flere grupper innenfor målmarkedet, ofte referert til som markedssegmentering (spesialisert på spesifikke nisjemarkeder eller grupper). Hvis bedriften din for eksempel hjelper folk med vekttap, kan målmarkedet være mødre som ønsker å miste babyens vekt og baby boomers som ønsker å forbedre helsen sin. Å kjenne markedet og dets behov hjelper deg med å skape markedspesifikke meldinger og plassere dem der de blir sett for større effektivitet.

3. Hva er målene dine for planperioden? Vær spesifikk i målene dine, for eksempel øke e-postliste etter x-beløp i løpet av det neste året eller finn x antall nye kunder. Det er viktig at du kan måle effektiviteten av markedsplanen din ved å ha et målbart mål.

4. Hvilken markedsføring taktikk vil du bruke for å nå ditt marked og mål? La målmarkedet være din guide for å bestemme hvilke markedsføringsstrategier du skal bruke.

Hvor har du hangout på markedet ditt? Hvordan kan du lokke dem til å sjekke ut virksomheten din? For eksempel, hvis markedet bruker mye tid på Facebook, kan du vurdere å ha en Facebook-fan-side eller -gruppe, eller kanskje investere i Facebook-annonsering. Hvis du er en servicevirksomhet som tilbyr catering til andre virksomheter, vil du kanskje skrive en artikkel for et nyhetsbrev eller et magasin som retter seg mot samme næringsliv.

5. Hvor mye vil det koste? Her lager du et budsjett for markedsplanen din. Det er mange gratis markedsføringsstrategier, selv om de krever tid, noe som er en type utgift. Vil du gjøre hjemmefester, og i så fall, hva vil det koste med reise, postering av invitasjoner, innkjøp av dørpenger, etc? Vil du betale for reklame eller for en postliste service? Av alle stedene å bruke penger i hjemmevirksomheten, er markedsføring prioritet, så lenge du investerer klokt.

Hold din markedsplan oppdatert

Som en forretningsplan er en markedsføringsplan et levende, pustende dokument. Å analysere resultatene dine og justere eller endre markedsføringsstrategiene er en viktig oppgave for å holde markedsplanen oppdatert og ha den til å oppfylle sin hensikt å bidra til å nå dine forretningsmål. Mange faktorer kan påvirke markedsresultater og valg, inkludert markedsforhold, etterspørsel etter produkt eller tjeneste, prisproblemer og nye markedsføringsmetoder (f.eks. En ny sosial medieplattform). Det er viktig at du holder deg oppmerksom på alt dette og justerer markedsplanen din i henhold til dette.

Oppdatert juni 2017 Leslie Truex