Hvordan du får kjent - markedsføringsstrategier for å gjøre deg kjent

Picasso var en flott artist. Men kunst var ikke hans eneste talent. Picasso forstod også kulten av kjendis og hvordan de skulle bli kjent.

Og som småbedrifter, må vi forstå det også, og gjøre det vi kan for å bli kjendiser i vår egen rett.

Hvorfor? Fordi som forbrukere ser vi noen mennesker som "verdier" eller "mer ekspert" enn andre, bare fordi de er bedre kjent. Faktisk kan disse menneskene ikke være mer talentfulle eller gjøre en jobb bedre enn noen helt ukjente, men vi antar at de er mer dyktige eller talentfulle bare fordi de er mer berømte.

Og fordi de er berømte, blir deres navn valuta i seg selv. Vi liker å påpeke at vi har et plagg eller en vindubehandling designet av et kjent navn.

Nå som småbedrifter, blir svært få av oss noen gang blitt så kjent som Picasso. Men det er fortsatt viktig for oss å gjøre hva vi kan for å legge til en kjendis av kjendis til våre egne navn. Utbetalingen er bokstavelig; Jo bedre kjent vi blir, desto flere kunder eller kunder vil vi tegne og jo høyere avgiftene vil vi kunne kommandere.

Hvis du nettopp har begynt, er det et jukseark av hva du burde eller kunne gjøre for å bli kjent. Og hvis du allerede er etablert, les gjennom listen og se om det finnes noen strategier du har savnet som kan gjøre enda mer for å spre din berømmelse. Disse "hvordan bli kjent" markedsføringsstrategier er rangert fra minst vanlig til mest vanlige. De mindre brukte strategiene har en tendens til å ta mer innsats.

en. Kom på TV.

TV-skjønnheten er at seerne ser deg, og hvis de ser deg i aksjon, begynner de å tro at de kjenner deg.

Den mest effektive versjonen av denne markedsføringsstrategien er å ha ditt eget TV-show. Tenk på Mike Holmes og Debbie Travis, for eksempel, og hva som har egne forestillinger på Home and Garden Network har gjort for sine karrierer.

Tror de har problemer med å få all den virksomheten de kan håndtere?

Selv om du ikke klarer å få ditt eget show, kan du likevel være på TV. Mange programmer, for eksempel nyhetsprogrammer, leter etter gjester for ekspertgrupper. Du kan også kjøpe din egen TV-tid, opprette annonser og / eller infomercials om dine produkter eller tjenester.

Slik kommer du i gang: Søk etter TV-programmer som regelmessig har gjester og kan se deg som en egnet kandidat. Deretter finne ut hvem den rette kontaktpersonen ville være og gjør banen din til et gjesteutseende.

2. Kom på radioen.

Radio er langt fra død og å være gjest på radio er en annen flott måte å bli kjent med som relativt få bruker.

Nøkkelen til å gjøre det på radio, som Kimberly Henrie sier, er å være en underholdende gjest og tilby produsent / show-vert noe å tilby sine lyttere.Les flere tips fra Kimberly Henrie i 11 Dos og don'ts for å få gratis radioopprykk.

Slik kommer du i gang: Søk etter radioprogrammer hvor du vil være en god passform som gjest, og kontakt produsent / show-verten med din tonehøyde.

3. Skriv en bok.

Å være en forfatter har en tendens til å gi øyeblikkelig kompetanse og en viss mengde øyeblikkelig kjendis også. Og det gode er at bokstavelig talt alle kan produsere en bok nå, takket være det mangfoldet av selvutgivende verktøy som er tilgjengelige.

Det er absolutt ingenting å hindre deg fra å lage en bok unntatt tid. Alt du faktisk trenger å komme med er konseptet; det er alltid mange underarbeidede forfattere rundt som vil være glad for å ghostwrite boken din for deg mot et gebyr.

Og du trenger heller ikke å skrive en fullstendig roman. Kortere bøker og ebøker blir stadig mer populære, og åpner helt nye perspektiver for å vise frem din ekspertise. En restauratør kan sette sammen et hefte med favorittoppskrifter, for eksempel, mens en eiendomsmegler kan lage et hefte med fremvisningstips for folk som ønsker å selge sitt hjem.

Slik kommer du i gang: Fokuser på din kompetanse og kom med ideer til mulige titler. Deretter velger du en eller flere av disse titlene og skriver et kapittel etter kapitlet. (Dette vil gi deg en følelse av om prosjektet vil fungere og hvor lenge den ferdige boken ville være.) For mer informasjon, se Få utført bok - Hvordan komme i gang.

4. Lag / sponser en hendelse.

Offentlige støttende veldedige årsaker er ikke bare fasjonable lenger, men de rigueur for kunnskapsrike bedrifter. Velgørenhetshendelser er alltid gode PR, men de er også en flott mulighet til å svinge innflytende til å foretrekke ett selskaps produkter eller tjenester over en annen.

Selv om store selskaper har råd til å sponsere mange forskjellige hendelser, er en av de beste måtene for en liten bedrift å ansette denne markedsføringsstrategien for å bli kjent, å velge en veldedig sak og knytte deres veldedige til en årlig begivenhet. Du kan være en av hovedsponsorene til en tur eller kjøretur, eller til og med starte en slik begivenhet på egen hånd.

Slik kommer du i gang: Velg en årsak som du mener er viktig, og se om det oppstår årlige innsamlingshendelser av den grunn allerede i ditt fellesskap. Hvis de gjør det, finn ut hvordan du og din bedrift kan bli sponsor. Hvis ikke, start brainstorming hva slags innsamlingsarrangement for den grunnen, kan lykkes og hvordan du kan få andre interesserte parter om bord.

5. Gi leksjoner.

En massør som gir workshops på aromaterapi. En forhandler som selger kjøkkenutstyr som gir matlagingstimer. Å gi leksjoner er en ekstremt kraftig markedsføringsstrategi for små bedrifter.

Å tilby leksjoner til offentligheten som er relatert til produktet, gir deg muligheten til å danne et forhold til potensielle kunder og introdusere dem for å angripe interessen for produktene dine. Og ved å gi leksjoner, setter du deg opp som en ekspert. Neste gang din "student" ønsker å vite noe om emnet ditt, er du den han eller hun vil kontakte.

Slik kommer du i gang: Sett tankedekselet på og brainstorm hva slags leksjoner eller workshops du kan presentere som er relatert til dine produkter eller tjenester. Deretter velger du ideen du er mest komfortabel med og planlegger en leksjon eller en kort serie leksjoner.

6. Arbeid for samfunnet ditt.

Ingenting vil frø og vokse goodwill for deg bedre enn å bli sett på å jobbe regelmessig for å gjøre samfunnet ditt til et bedre sted. Vanlige donasjoner til din matbank eller annen lokal veldedighet, som serverer på byutvalg, gjør frivillig arbeid - alle de positive tingene du forvandler til andres positive tanker om deg og i forlengelse, din virksomhet.

Mange av de småbedriftsmennene jeg snakker med, gjør allerede dette; å bruke denne markedsføringsstrategien handler bare om å gjøre arbeidet de gjør offentlig. Gjør denne ideen deg ubehagelig? Se artikkelen Blås ditt eget horn for å lære å markedsføre deg bevisst og grasiøst.

Hvordan komme i gang: Velg en årsak eller årsaker og ta kontakt med organisasjonen eller veldedigheten som er involvert for å se hva de trenger og hva du kan gjøre for dem.

7. Lag og send ut et nyhetsbrev.

Nyhetsbrevet er arbeidshesten av selvfremmende. Ved å sende et nyhetsbrev til dine kunder eller kunder, enten via e-post eller via e-post, kan du kontakte dem regelmessig, og hvis de gjør det bra, kan de danne en forbindelse med deg og din bedrift.

Den typen nyhetsbrev du sender ut, bør ikke være en produktkurv, men mer en deling av informasjon som burde være nyttig for kunden eller klienten. Du kan inkludere informasjon om et spesialtilbud eller produkt, men hovedparten av nyhetsbrevet skal være artikler eller tipslister. Nøklene til et vellykket nyhetsbrev er lesbarhet, nytte og publisering på en vanlig tidsplan. For mer om å lage ditt eget nyhetsbrev, se Nyhetsbrev er Smart Marketing av Janice Byer.

Slik kommer du i gang: Samle e-postadressene og / eller adressene til kundene (og potensielle kunder hvis det er mulig). Design og skriv et nyhetsbrev og avgjøre en publiserings- / sendeplan.

8. Skriv artikler.

Hvis du kan skrive godt og er flink, kan du skrive artikler som en utmerket markedsføringsstrategi og gjøre deg til et husstandsnavn! Vel, kanskje jeg overdriver litt her, men absolutt å skrive artikler kan etablere deg som en ekspert på ditt felt og tegne mer virksomhet din vei.

Triksene til å bruke denne måten å bli kjent med, er å få artiklene dine publisert på de riktige stedene, og for å være sikker på at artiklene gir den interesserte leseren et sted å gå for å lære mer om / komme i kontakt med deg - for eksempel ditt eget nettsted. (Se vei for å bli kjent # 9.)

Hva er de riktige stedene? Nettsteder, blogger, magasiner, ezines, aviser som dine ideelle kunder eller kunder har en god sjanse til å bruke.

Slik kommer du i gang: Forskning for å finne "de riktige stedene" for å sende artiklene dine. Undersøk disse nettstedene, blader eller blogger og brainstorm passende artikkelemner som vil interessere publikum og forholde seg direkte til bedriften din.Skrive artikkelen (e) er neste …

9. Opprett et nettsted og / eller bruk sosiale medier.

De fleste som prøver å bruke denne markedsføringsstrategien for å bli kjent, mislykkes. De gjør feilen ved å lage en nettside, blogg eller Facebook side om feil ting - seg selv. Visst, dine potensielle kunder vil vite grunnleggende informasjon om deg, for eksempel navn og kontaktinformasjon. Men ærlig talt bryr de seg ikke om din vitale statistikk eller ditt personlige liv.

Det de bryr seg om, er din ekspertise, og det er det du må oppleve på Internett, om denne markedsføringsstrategien skal fungere for deg. Sørg derfor for at web- eller sosiale medier viser din kompetanse og gir web-besøkende en måte å prøve den på. Du kan gjøre dette ved å gi artikler eller tips om emner relatert til hva du gjør, ved å ha en visuell portefølje, testimonials fra fornøyde kunder, eller til og med ta og post spørsmål og svar fra besøkende.

Hvordan komme i gang: Design et nettsted fokusert på din kompetanse selv eller ansett en profesjonell til å gjøre det. Kjøp et domenenavn, få en webverten og publiser nettstedet ditt på internett. Markedsfør nettstedet ditt. Etablere en sosial media-tilstedeværelse; Det første trinnet er å skape en sosial medieplan.

10. Bli med i "rett" organisasjoner.

Noen mennesker gjør feilen i å skille bedrifter og forbrukere i deres sinn. De synes å tenke fordi de markedsfører forbrukerne, de trenger ikke å bry seg med andre bedrifter, med unntak av forsyninger. Feil! Andre forretningsfolk er også forbrukere - som deres familier, deres venner, deres leverandører og deres kunder - alle som kan være interessert i det du må selge hvis de blir kjent med deg.

Derfor er det en populær måte å bli kjent med å bli med organisasjoner som er spesifikke for din bransje eller felt og andre bedriftsorganisasjoner, for eksempel ditt lokale handelskammer, bedriftsforening og / eller nettverksgruppe. Og ved å delta i disse organisasjonene bidrar du også til trivsel for næringslivet. I tillegg gir noen til og med økonomiske fordeler for medlemmer, som for eksempel rabatter på forsikring.

Slik kommer du i gang: Velg organisasjonene som interesserer deg og finn ut hvordan du går med. Merk: Jeg anbefaler å bli med bare en eller to nettverkskonfigurere samtidig som du vil være i stand til å delta så fullt som mulig.

Jo mer du blir kjent, jo mer penger du vil gjøre.

Ja, det kommer til å ta litt innsats og åpenbart å bli kjent, er ikke noe som kan oppnås over natten, men dette er en markedsføringsstrategi hvor du vil bli sterkt belønnet for din innsats. Og ikke glem, du kan snarvei prosessen ved å ansette en publicist hvis du ønsker det.