UVP - Hva er din eiendomsmeglinges unike verdioppstilling

Eiendomsmeglere er vanligvis kjent med nisjemarkedsføring, mens få har utviklet en UVP, Unique Value Proposition, for deres markedsplan. Nisestrategien har eksistert lenge, med eiendomsmeglere som jobber nisjer som førstegangs boligkjøpere, condominiums, område eller sted nisjer, ferie og feriested egenskaper, og mer. UVP har lenge vært i markedsføringskretser, men få i fast eiendom virkelig utvikler det for sin markedsføring.

Så, hva er UVP? Som navnet antyder, er det et unikt verdioppsett; Du foreslår at målmarkedet ditt er unikt i ditt markedsområde, eller at du gir et produkt eller en tjeneste med unike kvalifikasjoner og verdier. Hva skiller deg fra konkurransen din? Hva gjør deg bedre, mer effektiv, raskere, bedre forhandler, teknologisk overlegen, eller bare enklere å håndtere? Du bør vurdere din Unike Value Proposition mens du utvikler din markedsplan, nisje og merkevare. Men det er aldri for sent. Noen ganger har du allerede definert det gjennom markedsføring og merkevarebygging, men du har bare ikke kalt det hva det er og fokusert på det.

Faktisk kan UVP være relatert til din nisje. Hvis du kan illustrere at du får noen unik opplevelse, prosesser eller tjenester til første gang hjemme kjøperen, så kan det være din UVP og fungere godt for deg.

Det samme kan tro på ferie og feriested. Hvis du er en lokal ekspert på ferieutleie og Return on Investment for ferieeiendommer, så er din UVP knyttet godt sammen med din nisje.

Uansett om du er nisje eller ikke, utvikler din egen Unique Value Proposition og jobber med den i markedsføringen, øker din virksomhet.

Og ikke bare tenk volum, da det ikke er verdt for dagens prospekt, i hvert fall ikke mye. Så, "topp produsent" kan trekke noen interesse, men det sier egentlig ikke noe til prospektet som ønsker litt hjelp til å velge og lukke på et feriehus fra en stat 1000 kilometer unna. Men muligens kan din teknologi evne være din UVP. Markedsfør din ekspertise i å jobbe med eksterne kjøpere og selgere over Internett med eSignatures og online dokumentbehandling, lagring og deling kan være en UVP.

Det kan være noe i prosessen din, eller hele prosessen når det gjelder oppføringer. Den unike verdien Proposition at selgerne opplever kortere tider på markedet enn gjennomsnittlig og / eller høyere salgs-til-list-prisforhold, begge er gode UVP-setninger. Mens du kanskje har flere betegnelser, fortsetter undersøkelser å vise at "alfabetssuppet" etter navnet ditt ikke er verdsatt det høyt av potensielle kunder.Det betyr ikke at spesialisering og betegnelse ikke kan være en stor UVP. Du trenger bare å skille akronymet fra den faktiske kunnskapen, kompetansen og tjenesten som skiller deg fra hverandre. Med andre ord, mens bokstavene som utpeker deg som en utdannet kjøperrepresentant, kan ha betydning i handelen, jobber du med Unique Value Proposition rundt ordene og tjenestene som utføres.

Vis hvordan du har unik verdi til prospektet fordi du har hatt denne treningen.

Hvis du besøker mange av dine konkurrenters nettsteder, ser du mye av det samme markedsføringsmaterialet. Mange tout deres volum tall, alle sier at de vil gi deg gode noteringstjenester, og de fleste vil nå syndikere en notering på nettet. De fleste vil fortelle kjøpere at de kan hjelpe dem med å få det beste tilbudet på et hjem, og de vil fortelle selgere at de får dem den høyeste prisen. Det går ut av denne repetitive molden og viser utsiktene noe unikt om dine tjenester som vil sette deg fra hverandre og få oppmerksomhet … og forretninger. Det er din Unike Value Proposition.